摘要 : 目前微博嘗試貨幣化的歷程趨勢(shì)：品牌廣告看不到希望，似懂非懂游戲，讓人摸不著頭腦的產(chǎn)品增值服務(wù)。顯然，也就只剩下電商一條路。
近日，微博與合作伙伴微賣聯(lián)合推出社交電商產(chǎn)品達(dá)人通，國(guó)外同樣性質(zhì)的社交平臺(tái)Twitter公司網(wǎng)頁(yè)直接購(gòu)買模式也已公開(kāi)試行了一段時(shí)間。
這是社交平臺(tái)在積累大量用戶之后的必經(jīng)過(guò)程，努力實(shí)現(xiàn)把強(qiáng)大流量變現(xiàn)，而目前有效的互聯(lián)網(wǎng)流量變現(xiàn)手段，就是以廣告、游戲、電商，以及與產(chǎn)品內(nèi)生性有關(guān)的增值服務(wù)四方面為主。
Twitter選擇流量變現(xiàn)以廣告為主，目前添加網(wǎng)頁(yè)直接購(gòu)買也是其慎重考慮之后，才選擇的一種變現(xiàn)方式，而微博卻一直在嘗試各種方式實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。
事實(shí)上，從2013年起，微博開(kāi)始嘗試廣告、游戲方式變現(xiàn)，效果不佳，如今開(kāi)始嘗試電商的形式，但盡管圍繞微博達(dá)人的粉絲效應(yīng)推出達(dá)人通，還是老配方新包裝，依舊是粉絲通玩法，只不過(guò)通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行整合,拉入商家。
達(dá)人通對(duì)標(biāo)粉絲通
粉絲通是微博2013年基于微博的企業(yè)營(yíng)銷推廣產(chǎn)品,而達(dá)人通就是粉絲通的升華版，這一升華主要就是針對(duì)平臺(tái)的升級(jí)，讓平臺(tái)從達(dá)人粉絲的聯(lián)系工具成為微博直接流量變現(xiàn)手段。
從之前推廣效果來(lái)看，粉絲通已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，尤其針對(duì)行業(yè)微博大號(hào)粉絲的投放，其效果明顯好于針對(duì)社交興趣投放的效果。目前我們熟悉的美妝達(dá)人小p、Kevin老師，就是典型的微博大號(hào)的例子。他們不是明星，但粉絲數(shù)量也達(dá)千萬(wàn)級(jí)，在微博上推薦的美妝、書(shū)籍也都成為爆品,并直接變現(xiàn)成為他們的收入。
類似通過(guò)粉絲通火熱起來(lái)的達(dá)人，拿到非?？捎^的收入，但作為提供平臺(tái)的微博自身，卻無(wú)法實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，而后發(fā)展更不在其掌控之中，一種是有影響力的達(dá)人逐漸脫離微博平臺(tái)，其影響力絲毫不減，而另一種不具影響力的達(dá)人又收不到粉絲的追捧，也沒(méi)有與平臺(tái)合作的意義。
這樣一來(lái)，便就有了達(dá)人通，微博企圖通過(guò)把商家拉入的方式，讓達(dá)人和商家聯(lián)系起來(lái)，二者最大的區(qū)別就是達(dá)人通可以向商家征收平臺(tái)入駐費(fèi)用，也是一種最直接最快速的變現(xiàn)方式。
雖然簡(jiǎn)單粗暴，但商家并不感冒，有人就在某論團(tuán)上爆料：新浪達(dá)人通只是一個(gè)合作性質(zhì)的平臺(tái)，其實(shí)是由杭州蔓延網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司代理的，這個(gè)代理公司以各種優(yōu)惠為名，引導(dǎo)你繳納平臺(tái)費(fèi)用，一旦繳納就不退款，即便你沒(méi)有入住就退出，他們也不給你退任何費(fèi)用。
不管情況是否屬實(shí)，微博的此次嘗試也如同之前的多次嘗試一樣，變現(xiàn)之路依然不順。
微博的艱難變現(xiàn)之路
雖然14年已經(jīng)打敗一眾對(duì)手成為微博的唯一代名詞，但如何尋找用戶使用價(jià)值與商業(yè)價(jià)值對(duì)接，實(shí)現(xiàn)盈利，其一直沒(méi)有找到好的方式和渠道。
微博從2010年到2012年期間，通過(guò)開(kāi)發(fā)了、圖片、視頻、音樂(lè)、游戲、微群、企業(yè)微博等各種功能已經(jīng)積累了用戶，用戶基礎(chǔ)還是比較牢固，而后也開(kāi)始第三步尋找盈利模式，希望把的流量變現(xiàn)。但效果一直甚微。
其CEO曹國(guó)偉在之前的全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上曾表示，微博有六大商業(yè)模式，分別是廣告、游戲、搜索、無(wú)線增值、電子商務(wù)平臺(tái)、數(shù)字內(nèi)容收費(fèi)，但如今一年半載過(guò)去，“六大”商業(yè)模式就銳減到了“兩大”，只提增值服務(wù)和社會(huì)化電商領(lǐng)域商業(yè)化，這已經(jīng)足以證明微博的碰壁程度。
根據(jù)微博2015年第一季度財(cái)報(bào)來(lái)看：2015年第1季度新浪網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)收為1.504億美元，較上年同期增長(zhǎng)10.8%，較上季度下降17.3%。門戶廣告業(yè)務(wù)表現(xiàn)不佳，一些比較大的垂直類網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、社交媒體、移動(dòng)端都在分食原本屬于門戶網(wǎng)站的廣告預(yù)算金額。
目前微博嘗試貨幣化的歷程趨勢(shì)：品牌廣告看不到希望，似懂非懂游戲，讓人摸不著頭腦的產(chǎn)品增值服務(wù)。顯然，也就只剩下電商一條路。
但電商也不會(huì)是微博的救命稻草，媒體屬性是微博區(qū)別于其他社交平臺(tái)的本質(zhì)屬性。利用社交關(guān)系做營(yíng)銷，是對(duì)社交平臺(tái)的最大傷害。相比于基于熟人網(wǎng)絡(luò)的微信，開(kāi)放的微博平臺(tái)更加難以承受各種垃圾營(yíng)銷信息的干擾。
而微商以自己為中心畫(huà)圓，網(wǎng)羅的是熟人的商機(jī)，這是建立在相互有一定信任的前提下，微博無(wú)法做到這些，用戶關(guān)注的社交達(dá)人和明星是不會(huì)為商家不負(fù)責(zé)任的行為買單的，而作為平臺(tái)的微博如果沒(méi)有嚴(yán)格的把關(guān)，其最終的危害還是有自己來(lái)承擔(dān)。
之前看好期待獲阿里背書(shū)后，微博三年后估值或?qū)⑦_(dá)到60~90億美元僅僅只是泡影，背靠阿里，微博依然沒(méi)有找到適合自己的流量變現(xiàn)之路，作為并非剛需的社交媒體，一旦沒(méi)有給用戶好的體驗(yàn)，那么大多都會(huì)被用戶拋棄，流量變現(xiàn)之路上也將無(wú)人買單。
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