谷歌企業發展業務副總裁唐·哈里森
在過去的幾年中，谷歌已經并購了180多家各種類型的公司。單以前10大并購交易來看，谷歌就花費了245億多美元。并購業務當然需要花費大量的資本，不過，谷歌已經從中學會了如何充分挖掘這些交易的價值。《時代》雜志近期發表文章稱，谷歌公司已經“完善”了硅谷的業務并購交易，其中的部分原因是谷歌非常擅長留住所并購企業的人才。
《時代》雜志的調查發現，在從2006年至2014年期間在谷歌公司接受工作的221位初創企業創始人中，約三分之二的創始人如今仍在谷歌工作。
Business Insider近期對谷歌公司自2013年1月以來一直負責并購業務的主管——企業發展業務副總裁唐·哈里森（Don Harrison）進行了采訪。在我們的采訪中，哈里森坦誠地談論了谷歌如何考慮合并與并購事宜，而且還談論了谷歌為何如此看重這些初創企業創始人的原因。
以下就是哈里森對Business Insider講述的重點內容：
谷歌非常廣泛地考慮業務并購。如果有哪家技術公司從事可以改善人們生活而且每天能夠被使用的業務，那么這家公司就可以成為谷歌的收購對象——不論這家公司是制造機器人、衛星還是廣告產品。
這就是讓哈里森的工作物有所值的原因：他一直沖破舒適安逸的環境，努力學習新技術。
谷歌業務并購過程的一大獨特之處就是——非常重視并購對象的創始團隊以及這些人是否能夠很好地適應谷歌。谷歌希望得到學術人才以及愿意從理念基礎開啟工作的人才。
那就意味著這個團隊需要經歷一個非常嚴格的審批程序。谷歌可能收購的公司的創始人總會與谷歌首席執行官拉里·佩奇（Larry Page）和產品副總裁桑達·皮采（Sundar Pichai），這樣雙方才能最終作出決定。
盡管谷歌公司最初會考慮并購業務能夠幫助其實現總體產品戰略，但是，谷歌還是會因為公司的團隊問題而拒絕一些可能的交易。
與佩奇和皮采交談的時機非常關鍵，這一點對并購對象的創始人和谷歌而言莫不如此。因為硅谷的估值最近總是很高，而且科技初創企業的公共營銷也非常火爆，因此，谷歌也在吸引其它非常成功地通過提供資源和潛力的公司。谷歌32億美元收購Nest就是其中的典型事例。
谷歌會對所有的并購交易進行例行的為期90天的后續關注行動，無論是并購大企業還是小企業。谷歌會提出這樣的問題，例如“我們如何根據最初的目標開展行動”、“我們如何根據員工挽留數量行事”、“我們如何展開行動以便讓你獲得你成功所需的資源”等。
總體而言，谷歌對公司的員工挽留措施非常滿意。在谷歌，有大量的員工是通過業務并購之后而加入的，而且這些員工在業務并購之后一直留在谷歌擔任新角色。
盡管哈里森沒有確切地透露谷歌將要收購哪些領域的公司，但他還是表示，該公司正在關注移動業務，并聲稱他對人工智能也非常感興趣。
那么，你的初創企業想要進入哈里森的偵察視野嗎？那么首先要關注產品。當然，最終還要取決于雙方的聯系與磋商結果。
以下是Business Insider對哈里采訪的重要內容實錄：
BI：谷歌是如何發現可能的收購目標的？
哈里森：谷歌是一個網絡化的公司，這肯定也是一個網絡化的過程。我們最好的并購主要是從關注產品開始。通常情況下，我們內部有一個團隊從事這一項目，他們對收購目標對象的產品以及幫助產品或平臺取得成功的關聯性有著非常清晰的了解
。這些人懂技術、有著清晰的產品觀，了解市場，他們主要通過并購對象的競爭對手的情況來掌握這些信息。
之后，雙方將展開談判。我們要么會直接向他們提出觀點，要么由他們向我們提出意見。接下來就是一些戰略措施，我們就會聽到相關的傳聞，例如哪些公司與我們競購目標企業等。
BI：一旦你們發現了認為非常合適的公司，那么你們會開展什么樣的措施？
哈里森：我們的團隊、交易贊助商和谷歌高管就會促膝長談，真正決定是否該收購這家企業。首先，我們還是先考慮產品戰略，一旦建立了我們的產品戰略，我們就會研究這家公司是否適合這樣的產品戰略以及會充實我們認為的最佳的產品戰略。第三件需要著手做的事就是考慮這家企業的團隊，我們會仔細考察企業的軟件工程師和關鍵人才。
接下來，我們會對這家企業進行深入了解，谷歌高管會與這家企業的高管進行深度交流，以最終確定這家企業是否真正適合谷歌。
BI：谷歌最看重企業家的哪些品質？
哈里森：首先我們會關注他們是否根據首要原則來判斷事物。拉里·佩奇和塞吉·布林也都是這樣認為的。我們喜歡那些根據首要原則來判斷事物的企業家以及技術人才型的企業家。
BI：談談拉里·佩奇和谷歌用于考慮并購業務的“牙刷試驗”吧。
哈里森：我們會非常廣泛地考慮并購業務。我們認為，會有其它一些我們關注不多的公司。我們在同一年購買了衛星公司、人工智能公司和核心廣告產品公司。如果我們找到了能夠改善我們生活的技術公司——至少我們會將自己控制在技術范圍內。
BI：谷歌如何評估一起并購交易是否取得成功？
哈里森：業務并購成功與否主要取決于整合情況，特別是我們嘗試做一些微妙之事的時機，例如確保團隊自愿留下來，以及是與谷歌的資源進行協同整合，還是維持獨立經營的狀態等，當然這是一個非常復雜的過程。我們會對每一起并購交易進行例行的長達90天的后續關注行動。我們會舉行會議，明確收購企業的團隊和技術對我們公司產生的實際價值，我認為，這些會議將是弄清并購業務是否成功的舉措之一。
BI：是否會有一些初創企業采取一些措施來吸引你的關注？
哈里森：初創企業的創始人首先應當關注他們的產品。他們應當努力運營自己的公司。對他們而言，沒有必要與像我這樣的人進行交流，而是要更多的關注自己的產品并弄清什么樣的產品觀能夠讓他們取得成功。不過，一旦他們得到了我們的關注，那么談判的機會也就來了。我認為，最好的情況就是，他們不應當分散精力來過多的考慮此事，而是著手考慮更大的客戶規模以及如何與更多的客戶進行對話。他們需要充分利用網絡。當然，如果讓資助他們的風投公司或他們在谷歌認識的人引進一下，那可能會更好，總比直接給我們打電話強得多。
BI：在Twitter發布了上個季度的盈利財報之后，業界有人提議稱，谷歌應當收購Twitter。你們的想法呢？
哈里森：無可奉告，不過，我很欣賞這樣的問題。
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