硅谷創(chuàng)投教父彼得-蒂爾
“一家企業(yè)的模式只能成功一次，想通過(guò)復(fù)制模式是永遠(yuǎn)不可能成功的。”
“絕大多少情況下，我都不會(huì)投資Google員工離職創(chuàng)業(yè)的公司。”
彼得-蒂爾的言論讓人耳目一新，新書(shū)《從0到1》幾乎都快被譽(yù)為是創(chuàng)業(yè)圣經(jīng)。徐小平也表示，在沒(méi)看到本人的時(shí)候就迫不及待地為此作序了。
當(dāng)然，這些與其自身經(jīng)歷是分不開(kāi)的。彼得-蒂爾是硅谷著名的創(chuàng)業(yè)者、風(fēng)險(xiǎn)投資人，被譽(yù)為“硅谷創(chuàng)投教父”的他曾投資了很多明星級(jí)的企業(yè)，比如Facebook、SpaceX、Linkedin、Yelp、DeepMind、Airbnb和Oculus等。除此之外，他還是Paypal的原始創(chuàng)始人之一。
在應(yīng)邀參加2015創(chuàng)投極客論壇的中國(guó)行中，彼得-蒂爾推薦了自己新鮮出爐的《從0到1》中文版，并結(jié)合自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷分享了投出偉大企業(yè)的秘密所在。
以下是摘錄的一些精彩觀點(diǎn)：
1、迄今為止絕大多數(shù)的公司都是模仿性的，只有很少的公司進(jìn)行過(guò)大的創(chuàng)新。我想說(shuō)的是，那些特別有價(jià)值的公司，大部分都是能夠做出大的突破的公司。
2、任何的產(chǎn)品都不是存在于真空之中的，很多的產(chǎn)品都是在我們不斷尋找過(guò)程當(dāng)中慢慢發(fā)現(xiàn)的，Paypal第一天并不是一個(gè)特別完美的產(chǎn)品或者想法，它也是在不斷的演變的過(guò)程當(dāng)中越來(lái)越好，一開(kāi)始我們只是有一個(gè)模糊的想法，我們要搞一個(gè)移動(dòng)支付，然后花了六、七個(gè)月的時(shí)間我們慢慢的把這個(gè)問(wèn)題那個(gè)問(wèn)題一一去解決，把我們產(chǎn)品越變?cè)胶?，所以任何一個(gè)產(chǎn)品不是說(shuō)一夜之間從無(wú)到有突然出來(lái)就變得非常完美、非常好，所以你要能夠發(fā)現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品，讓它慢慢的變得越來(lái)越好，所以任何的產(chǎn)品和我們團(tuán)隊(duì)執(zhí)行過(guò)程當(dāng)中的成長(zhǎng)是分不開(kāi)的，所以很難說(shuō)在看到一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候第一天你就能認(rèn)為這是一個(gè)非常好的產(chǎn)品。
3、做企業(yè)是不一樣的，特別是科技企業(yè)，只成功一次，你再去重復(fù)他的模式永遠(yuǎn)不可能成功了，不管是Facebook、谷歌、比爾蓋茨的微軟他的操作系統(tǒng)，如果你只是模仿他的商業(yè)模式，模仿他的公式得到同樣的結(jié)果，這不是一個(gè)科學(xué)，不是可以復(fù)制的模式，這是在我們硅谷不斷看到的。
4、隨著中國(guó)趕上美國(guó)和西歐，某個(gè)時(shí)間點(diǎn)上中國(guó)就需要做新事情而且必須要做新事情了。中國(guó)可能會(huì)和日本非常類似，日本就非常有效的復(fù)制了美國(guó)，從而有效的追趕上了美國(guó)。當(dāng)然，追趕上之后日本的創(chuàng)新就少了。
5、我不覺(jué)得公司是能瞬間建立起來(lái)的，如果你創(chuàng)業(yè)就想讓公司立刻就成功，那是非常糟糕的想法。團(tuán)隊(duì)成員之間總是有之前的歷史，可能你認(rèn)識(shí)這個(gè)人已經(jīng)好幾年的時(shí)間了。我們PayPal的核心團(tuán)隊(duì)之前已經(jīng)認(rèn)識(shí)三四年了，我們總是相互交流，所以我們?cè)谝黄鸬臅r(shí)候知道每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)和不足之處。很難和陌生人一起來(lái)開(kāi)創(chuàng)一個(gè)公司。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員多少要有一點(diǎn)瘋狂，我們不是要強(qiáng)調(diào)瘋狂的部分，但確實(shí)得有一定的瘋狂，他們會(huì)有打破常規(guī)的思維。
6、事實(shí)上如果你有殺手的本能，如果你有想法是別人還沒(méi)有做的，就可以彌補(bǔ)你的很多不足之處。如果你沒(méi)有殺手本能，可能你把什么事情都做得很好也不夠。
7、如果一個(gè)公司具有壟斷地位，它永遠(yuǎn)會(huì)靜悄悄的發(fā)大財(cái)，它永遠(yuǎn)不會(huì)宣傳自己是一個(gè)壟斷者。比如谷歌的CEO從來(lái)不會(huì)到外面去講自己是壟斷者，他會(huì)不斷的強(qiáng)調(diào)我們不是一個(gè)壟斷者，他會(huì)不斷的把他的業(yè)務(wù)重要性說(shuō)得很小。
8、合并只是短期的解決方案。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，一個(gè)穩(wěn)定的壟斷的地位具有四個(gè)重要的要素。第一你要有一個(gè)非常深刻的技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，別人無(wú)法模仿。第二你要具備網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，你形成了一個(gè)龐大的網(wǎng)絡(luò)，別人搶不走。第三，你要獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，你已經(jīng)變成一個(gè)巨人了。比如亞馬遜，別人想顛覆他已經(jīng)很難，它的單項(xiàng)交易成本非常低。第四非常重要的就是品牌，你要有牢固的品牌地位。
9、中國(guó)市場(chǎng)本身的競(jìng)爭(zhēng)可能也是非常激烈的，像前面講的BAT都在進(jìn)入對(duì)方的地盤。BAT當(dāng)中任何一家的眼睛可能都盯著另外兩家在干什么事情，所以這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)局面還是很緊張。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，除了橫向擴(kuò)張（國(guó)際化）以外，也可以不斷的自我創(chuàng)新去縱向發(fā)展。10、作為一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)資本家，我不希望有那么多的競(jìng)爭(zhēng)，如果有太多的人想跟我競(jìng)爭(zhēng)某些交易，我當(dāng)然不喜歡這種情況，當(dāng)然這對(duì)被投資的公司來(lái)說(shuō)是有利的。有一點(diǎn)很重要，每個(gè)公司都獨(dú)特而具體，風(fēng)險(xiǎn)投資是一個(gè)效率很高的市場(chǎng)，總是有空間讓人們做出正確的判斷，來(lái)選擇他要投資哪些公司。因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)本身即使你扔很多錢進(jìn)去，不一定可以做出正確的決定，因此這不是一個(gè)簡(jiǎn)單投錢的問(wèn)題，而是需要你做出非常好的判斷。
11、確實(shí)也存在這樣一些品種的消費(fèi)品，他這個(gè)想法如此強(qiáng)大，以至于這個(gè)人雖然不是完美，但也可以干的不錯(cuò)，比如說(shuō)Twitter。Twitter公司的管理非常糟糕，但它的核心想法非常簡(jiǎn)單、非常有效。
12、我們看到很多勤奮的天才離開(kāi)Google后，在過(guò)去的10多年間很少有人創(chuàng)立了成功的公司。原因就在于，他們的經(jīng)驗(yàn)都是在Google得來(lái)的，但他們卻不知道為什么Google取得了成功。他們認(rèn)為是因?yàn)橛忻赓M(fèi)的按摩和壽司，是因?yàn)镚oogle雇傭到了聰明人，是因?yàn)楣疚幕?hellip;…人們?cè)趧?chuàng)業(yè)的時(shí)候會(huì)被這些經(jīng)驗(yàn)誤導(dǎo)。我不會(huì)投資他們。
12、大公司尋找大市場(chǎng)是對(duì)的，但創(chuàng)業(yè)公司要從垂直市場(chǎng)開(kāi)始。你要關(guān)注的并不是未來(lái)市場(chǎng)的規(guī)模能有多大，而是你在當(dāng)前的垂直領(lǐng)域里占據(jù)了多少市場(chǎng)份額。Facebook最初的市場(chǎng)不過(guò)是哈佛大學(xué)的1.2萬(wàn)名學(xué)生，這個(gè)市場(chǎng)如此之小以至于很多投資人說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)太小了我們不感興趣。但Facebook的服務(wù)在10天內(nèi)占據(jù)了市場(chǎng)份額的50%，這是一個(gè)很有希望的起點(diǎn)。隨后它又?jǐn)U展到了其他的大學(xué)，最終實(shí)現(xiàn)了正向循環(huán)。
13、在IT領(lǐng)域成功的方法就是在開(kāi)始業(yè)務(wù)之后成為壟斷公司。如果我們開(kāi)始一項(xiàng)IT的業(yè)務(wù)，你可以迅速獲得客戶，迅速擴(kuò)大，而且客戶黏性很高，你就可以獲得這種壟斷，那么你的邊界成本就是有控制的，業(yè)務(wù)模式非常好。
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