在剛剛落幕的2014MWC巴塞展上，中國軍團以強大陣容大出風頭。中興通訊的展品卻相比往屆實行精減，終端僅以Memo系列、S系列、火狐系列、Nubia系列等主力手機參展，首次展出的自研終端芯片與全球首款便攜式投影移動熱點Projector Hotspot等創新性產品格外惹人注目。
而在巴塞展之外，中興喜報頻傳。全球知名咨詢公司IHS的最新報告顯示，2013年，中興通訊成為全球增速最快的LTE系統供應商;中興100G技術成長迅速，首次中標中國移動省際骨干傳送網項目，成為世界一流的光傳送網供應商，并且前瞻性地發布5G白皮書;更有消息人士透露，中興開年上市的兩款八核手機青漾2與MemoⅡ，在京東商城開賣僅一周，總預售量已突破450萬。
面對2014年如此良好的開局，中興通訊首席財務官、執行副總裁韋在勝在巴塞展接受記者采訪時表示，“過去的波谷，是為了拿下未來的波峰。智能終端和企業網擁有數倍于運營商網絡的市場空間，未來我們要在利潤上再造一個中興。”
運營商市場利潤為先
縱觀全球電信運營市場，普遍存在“先有規模才有利潤”的市場規律，決定了后來競爭者很難同時做到規模與利潤的平衡。
中興一直專注電信運營商市場，近幾年趁西方設備商收縮過冬的困難時期，中興實行了側重規模的快速擴張策略，成功收獲了規模，但也損失了部分利潤，2012年公司出現首虧。
“近幾年中興在實際經營過程中確實有些過激，但現在已經走出了這個艱難的拐點”，韋在勝坦言，“中興今后有條件有基礎以利潤為先，未來會在選擇客戶、商業合同簽訂、內部審計等方面更加嚴格”。
而對于競爭激烈的電信市場而言，能否讓中興如愿以償?
受全球經濟影響，前幾年通信行業需求大減，通信廠家數量也相應減少，讓很多傳統通訊芯片廠商(如Broadcom等)的芯片型號也減少，倒逼幾大通信設備廠商要研發自己的芯片，研發投入增加，提高了通信設備行業的準入門檻。LTE網絡對承載的高要求，以及LTE復雜的網絡干擾問題，更是后來競爭者的攔路虎。
而中興深耕通信行業29年，不僅深刻理解運營商，更是有全球領先技術與專利保有量。據了解，中興LTE基本專利已超800余件，全球份額提升至13%，未來前景看好。全球知名咨詢公司IHS的最新報告顯示，2013年，中興通訊成為全球增速最快的LTE系統供應商，全年LTE發貨占全球近20%的份額，躋身成為全球前三大LTE設備供應商之一。中興又是全球第一家做TDD+FDD雙模組網的供應商，為瑞典Hi3G建的全球首張上規模的LTE FDD/TDD雙模商用網被譽為典范，這種示范效應也將極大地助推中興在海外的擴張。
此外，隨著競爭的加劇，運營商的兼并和整合將不可避免，而這無疑會騰出部分市場空間。同時，為了應對OTT帶來的影響，運營商都在慢慢的建設自身的智能管道，未來可以為不同的OTT提供不同的業務質量保障區分，可以利用這個能力向互聯網公司后向收費。但隨著流量的增加，運營商的設備需求基本平穩的，略有上升。
由此可見，4G普及、準入門檻增高、兼并整合、OTT業務的增長均為中興傳統電信設備業務的穩定增長提供了機會。
終端精減產品求營利
在4G普及的關鍵時期，作為移動互聯網入口的智能手機自然成為兵家必爭之地，中興內部估計，手機市場的空間是運營商網絡設備市場的3倍以上。
但業界人人盡知的不爭事實卻是，蘋果、三星等巨頭攫取了全球手機109%的利潤，中國廠商的利潤極其微薄。中興從2012年起開啟智能終端向高端轉型戰略，并在去年做了一個艱難的選擇，包括開始有計劃地縮減非智能手機的出貨量，放棄原來那種以大規模出貨換取微利潤的增長方式。
隨著2014年中興終端獨立運營，新掌門曾學忠一上任，中興就開啟全球范圍內新一輪品牌升級戰略—“3C”品牌戰略，即首席體驗官、互聯網細胞以及聚焦消費者，貫穿始終的重點就是打造中興手機的互聯網思維。在市場策略上，中興將一改過去的“機海戰術”，采用聚焦策略，提高單款產品的出貨量和美譽度。
而今年1月為中國電信量身打造的首個八核產品青漾2和MemoII系列等新品的發布，讓業內已經看到中興終端上述策略變化所帶來的結果。去年年底，中興手機的全新子品牌Nubia在激烈競爭的終端市場闖出了成功的路，短短幾日預售量即達到300萬部，具有相當的人氣，為中興手機通過電商和社會化銷售摸索出了新的模式。
目前，中興和京東簽署了35億的戰略合作協議，同時，中興手機已成立電商部門，要大做電商手機，中興手機還將設立內部創業孵化基金，鼓勵創新，并于最近投資成立中興九城合資公司。
打開新的成長空間，2014年中興終端也或將走上再造之路。而韋在勝表示，中興今年對手機業務的保底要求是“不虧損”，逐步加強手機業務的贏利能力。
政企市場爭上規模
據中興內部測算，政企網相關設備的市場空間是運營商網絡設備的兩倍以上，加上服務、軟件等十倍于電信設備，如果開發得好，完全可以再造一個“中興”。
據了解，中興2013年政企網收入接近80億元，占比公司整體收入約10%，其中國內實現銷售收入約30億元。中興政企業務的目標是3-5年內實現公司整體營收占比1/3，成為中興贏利的主要支柱之一。
為了進一步激發政企網的活力，增強團隊的作戰靈活性，中興在今年年初進行了大刀闊斧的內部管理架構改革和人事調整，將政企網提升為公司二級經營單位。
截至目前，中興政企網已經憑借領先的“智慧城市”技術優勢和豐富的行業應用，被全球權威調研機構IDG稱為“智慧城市的標桿企業”，中興icity 智慧城市綜合解決方案已在全國108個城市實踐應用，涵蓋管理、安全、園區、交通、醫療、教育、旅游、物流、環保等眾多領域，并榮獲“2013年度優秀解決方案獎”。
值得一提的是，在4G尚未普及時，中興5G預研已經開始搶跑，前瞻性地發布了5G白皮書，將從單純提升帶寬轉向大幅提升用戶體驗、從滿足個人信息消費應用轉向滿足萬物互聯的信息化社會應用，提前布局5G市場。
可以預見，未來在政企網為核心的IT領域，中興將“重新創業”，借助云計算、智慧城市等擴大突破口。由此可見，政企業務(包括終端業務)將是再造中興的關鍵。
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