文/在前線 老涼
表面看上去，云計算市場紅火一片，而其中一個重要分支——網盤市場，則冷暖自知。
從美國知名的Box和DropBox的境遇來看，網盤市場似乎進入了一種瓶頸，但是中國的網盤市場呈現出一派繁榮的景象。
在全球市場震蕩的大背景下，聯想企業網盤在激烈競爭的中國市場中一枝獨秀，引人深思。
資本寒冬 網盤遇冷？
資本市場，知冷知熱。風來時，一切溫暖如春，而風過后，則一片寒冬。
曾經與Airbnb和Uber一樣，貴為美國互聯網市場翹楚、資本寵兒的網盤服務商Dropbox，前不久則遭遇了資本的冷臉。
Dropbox，可以看作是網盤市場的一個神話，當年憑借著免費邀請制，快速俘獲了眾多用戶，但是隨著蘋果iCloud、Google Drive、微軟OneDrive、百度云盤等全面切入市場，Dropbox面臨著前所未有的競爭環境。
Dropbox試圖從將免費用戶轉換成收費用戶時，它的資本股市就變得太蒼白了，因為競爭對手比它顯得更有誠意。
在銷售連連下滑的困境下，Dropbox受到資本冷遇在所難免。
美國的另一家知名的云存儲服務商Box也經歷著冬天的寒冷。據Box前不久發布的第三財季業績報告顯示，其營收為7870萬美元，同比增長38%，但是凈虧損5512萬美元。不過，Box第三財季增加了4000多個新客戶。
由此可見，網盤市場呈現出不穩定的狀態。
不過，在中國網盤市場則顯現出萬馬奔騰的局面。尤其是企業網盤市場上，聯想企業網盤、夠快、堅果云等競爭日趨激烈，這一定程度上也推動著中國網盤市場熱潮迭起。
個人網盤火 但不堪商用
中國網盤市場風起云涌，加劇了互聯網巨頭與云計算廠商在這個市場的爭奪。
雖然市場發展蓬勃，但由于參與者眾多，且良莠不齊，“亂花漸欲迷人眼”，用戶在選擇時，往往陷入迷茫。
近期，阿里巴巴集團旗下的酷盤退出市場。同時，360網盤、百度網盤、華為網盤、115網盤、迅雷快盤等一大批網盤企業都被收到了約談，要求整改。
受到業界發生的一系列大事件的影響，網盤市場正在從火熱期進入冷靜期。
業內甚至有一種說法，中國個人網盤如果沒有色情盜版，就幾乎沒有存在意義。
但是這些小插曲，并沒有對網盤市場帶來致命的打擊和影響，反倒是，讓這個市場更加趨于理性。
之前，由于個人網盤祭出免費大容量等優惠來招攬消費者，以至于不少企業客戶也選擇了個人網盤，這已經成為市場上獨特的現象。
而相比個人網盤，企業網盤市場這幾年則表現出了逆勢的繁榮。
企業網盤市場快速崛起絕非偶然，一方面是因為客戶需求急劇增加，另外是企業網盤市場比個人網盤的門檻兒高，因而還處于藍海，增長潛力巨大。
根據IDC預測，未來5年，國內網盤市場能夠到達20億美元的規模。同時，企業用戶視數據為生命，較個人用戶更愿意付費。因此企業網盤應用更容易商業化。
在市場驅動之下， 很多以前只做個人客戶的網盤企業也開始進軍企業網盤市場。
比如上面提到的Dropbox，今年推出了面向企業的網盤服務。但Dropbox很快就發現，從個人轉往企業級道路上并非一條坦途：之前免費帶來的客戶不是優質客戶，沒有持續性，很難留住續費。
而企業級網盤商業模式的靈魂在于續費，作為一種SaaS服務，老客戶不斷續費，同時吸引新的客戶，業務才能良性運營。
草莽時代結束 需要更懂中國客戶
有不少企業客戶使用了個人網盤，剛用可能沒問題，但是漸漸就會發現個人網盤越來越不給力。
企業客戶看重啥？
當然是，連接速度快、安全、權限管理等，這與個人網盤往往只突出容量的特性有著本質的區別。
因而，一些廠商試圖從個人網盤市場向企業網盤市場過渡，并非易事。
在國內，之前大局進軍云計算和SaaS服務的搜狐也開始淡出市場。據坊間傳聞，搜狐內部已經撤銷云計算部門（包括企業網盤)，正式退出云計算市場，但未對外正式宣布。
企業市場肉多，但挑戰也多，要做出成績，需要真功夫。
在企業領域，網盤服務商需要在用戶權限管理、集中管理及銷售方面都有更多經驗，并在醫療、廣告出版、建筑、制造等垂直行業有較深積累。
同時，提供超越個人網盤的使用體驗也是企業網盤取得成功的關鍵。因此了解客戶的需求，了解客戶使用網盤服務的方式，這樣便有利于提高客戶體驗，以及防止顧客流失。
聯想企業網盤為何穩居第一
“積累+體驗”是做好企業網盤的核心。這也解釋了，為什么聯想企業網盤一枝獨秀的原因。
作為國內最早開始研發和運營時間最長，并專注企業市場的網盤產品，聯想企業網盤已經有多年的成功運維經驗。
聯想企業網盤的客戶具有“兩高”特質：大型（500強企業）比例高，占比超過30%；傳統企業客戶占比高，金融、教育、設備制造、汽車、地產、能源等傳統行業客戶較多，這五大行業比例之和超過50%。
截止目前，聯想企業網盤已經為50多個核心行業的150,000+企業用戶提供了穩定安全的服務。
相比其他產品只有“一條腿“，聯想企業網盤實現了“多條腿”走路。也即聯想網盤支持公有云、私有云、混合云，滿足企業不同使用場景。
在前線認為，單一方案平臺難以獲得企業市場的青睞。“多條腿”的妙處在于，企業將可以享受到更適合自己的Saas方案，同時可以獲得更短的開發周期。
根據2015年賽迪發布《2014-2015年中國企業網盤市場研究報告》、艾瑞發布的《2015年中國企業網盤行業發展白皮書》兩個報告顯示，2014年聯想企業網盤的市場銷售額占比31%，是第二名的兩倍，處于領先地位。
如今，企業網盤市場一派紅火，且業者云集，想要取得一定成績，必須具備技術實力強、接地氣服務、消費化界面等綜合技能。
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