早期，Nutanix最大的挑戰(zhàn)是說服人們，超融合設(shè)備比傳統(tǒng)的服務(wù)器/存儲系統(tǒng)更適合他們?，F(xiàn)在Nutanix已經(jīng)創(chuàng)建了一個超融合市場，它的最大的挑戰(zhàn)是對抗更大的供應(yīng)商。

Nutanix的競爭對手包括戴爾EMC/VMware、思科、惠普企業(yè)（HPE）和NetApp。 本季度Nutanix的收入超出預(yù)期，但高管們認(rèn)為可以做得更好，他們對這一季度的預(yù)測有些失望。

Nutanix最有趣的競爭對手是戴爾EMC，包括旗下的VMware。目前戴爾EMC仍然在Dell PowerEdge服務(wù)器上銷售Nutanix軟件，但同時提供自己的超融合陣列——VxRail（軟件搭載VMware vSAN）。當(dāng)Nutanix首次推出超融合產(chǎn)品時，VMware和Nutanix開展緊密合作，但現(xiàn)在，VMware在超融合方面與Nutanix拉開競爭序幕，而針對VMware，Nutanix也有自己的AHV hypervisor與之對抗。

Nutanix公司首席執(zhí)行官Dheeraj Pandey在財報電話中說，“自從18個月前戴爾與EMC公布合并以來，人們就猜測這種關(guān)系的消亡。而且戴爾已經(jīng)銷售EVO：RAIL和VxRail和vSAN Ready Nodes很長時間了，并表示領(lǐng)先于VxRail和VMware的環(huán)境。因此，接下來就是我們的工作了，那就是說服客戶為什么Nutanix更適合支持他們的多hypervisor環(huán)境。

新的競爭對手

HPE通過6.5億美元收購SimpliVity來加強(qiáng)其超融合技術(shù)，這有助于與Nutanix實(shí)現(xiàn)超級融合。但Pandey并不認(rèn)為SimpliVity是一個多么厲害的競爭對手。他指出，思科是SimpliVity的早期合作伙伴，但是在其HyperFlex超融合產(chǎn)品中卻使用了SpringPath的軟件。

“如果SimpliVity真的為客戶的最終用戶帶去驚喜，那么就不會這樣結(jié)束了。”Pandey說，“作為親密的合作伙伴，思科卻沒有選擇SimpliVity，是有原因的。”

“HPE、思科或NetApp，他們在構(gòu)建滿足計算和存儲以及網(wǎng)絡(luò)，安全和整體管理的全棧操作系統(tǒng)方面還不是非常有經(jīng)驗(yàn)的，”他說。

Nutanix的AHV hypervisor占上季度銷售節(jié)點(diǎn)的21％，而前一個季度為17％。Pandey說，購買AHV許可的客戶最初通常使用的是VMware，但有些人在使用AHV后放棄了VMware。

痛苦生長

Pandey發(fā)現(xiàn)自己對Nutanix的支持遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他超融合供應(yīng)商。在最近的Pure Storage的盈利電話會議中，全閃存陣列高管將超融合描述為僅適用于分支機(jī)構(gòu)和虛擬桌面。Pandey提出爭議，指出他預(yù)測Nutanix的收入將在明年達(dá)到10億美元。

“我們不能一直銷售遠(yuǎn)程辦公室、分支辦公系統(tǒng)，并保持每年盈利10億美元，”他說。 “我們的工作負(fù)載超過50％是Tier 1企業(yè)工作負(fù)載。VDI（虛擬桌面基礎(chǔ)架構(gòu)）約略低于30％，而許多Tier 1工作負(fù)載包括Microsoft、SAP、Oracle。

然而，Nutanix作為上市公司剛剛六個月，正在經(jīng)歷成長的痛苦。雖然Nutanix上一季度的1.82億美元收入超過預(yù)期，同比增長78％，但本季度從1.8億美元上升至1.9億美元低于預(yù)期。Pandey說，北美地區(qū)的銷售額也低于Nutanix上個季度的目標(biāo)。該公司繼續(xù)遭受重大損失（上個季度為9,320萬美元）。

Nutanix的股票價格從31.12美元下跌至25.52美元。

Pandey認(rèn)為縮水的北美市場銷售量是將銷售人員提升至管理層的結(jié)果，他說，從長遠(yuǎn)來看，這將是積極的。他還指出Nutanix在本季度增加了900個新客戶，而上一季度為700個，其總數(shù)超過5300個。

“我們的贏率保持強(qiáng)勁并與前幾個季度保持一致，對我們的全棧操作系統(tǒng)的價值和競爭機(jī)會的能力感到高興。”他說。