有知情人表示，思科正著手準(zhǔn)備收購(gòu)超融合初創(chuàng)公司Springpath，思科擁有Springpath未公開(kāi)的股權(quán)，而后者的技術(shù)被用于思科的HyperFlex Systems中。目前，網(wǎng)絡(luò)巨頭思科正在評(píng)估Springpath的價(jià)值，有意在今年秋季提出報(bào)價(jià)。

"雙方基本都為此做好了準(zhǔn)備，這與以前思科在超融合市場(chǎng)所尋找的真的不一樣，"一位了解此事、拒絕透露姓名的知情人士稱。

思科拒絕就收購(gòu)Springpath的可能性發(fā)表評(píng)論。Springpath也沒(méi)有對(duì)此發(fā)表評(píng)論。

當(dāng)思科在3月公布與Springpath的戰(zhàn)略合作關(guān)系以及新推出的HyperFlex解決方案時(shí)，就有知情人說(shuō)，思科會(huì)根據(jù)銷售業(yè)績(jī)選擇是否收購(gòu)Springpath。

自從Springpath在2012年創(chuàng)建以來(lái)，思科一直與它進(jìn)行合作。在去年的C輪融資中，思科以未公開(kāi)的金額領(lǐng)投。

"他們必須在超融合領(lǐng)域做點(diǎn)什么，"一位要求匿名、了解思科與Springpath戰(zhàn)略合作關(guān)系的知情人表示。

思科此前試圖收購(gòu)超融合超級(jí)新星Nutanix和SimpliVity，但是談判最終都失敗了。

事實(shí)上，思科曾經(jīng)向Nutanix兩次提出獨(dú)立出價(jià)，但是思科最高的出家大約是40億美元，而Nutanix的要價(jià)在60億美元到70億美元之間。

Springpath現(xiàn)在正在轉(zhuǎn)向成為一家只支持思科的OEM開(kāi)發(fā)公司，不那么專注在銷售和市場(chǎng)推廣活動(dòng)上。這家初創(chuàng)公司與戴爾、Docker、VMware都有技術(shù)合作伙伴關(guān)系。

Springpath是由幾位前VMware存儲(chǔ)工程師創(chuàng)建的，擁有名為HX Data Platform的軟件定義存儲(chǔ)技術(shù)，運(yùn)行在思科UCS服務(wù)器上以創(chuàng)建HyperFlex。該平臺(tái)將來(lái)自固態(tài)盤(pán)和傳統(tǒng)硬盤(pán)的存儲(chǔ)容量進(jìn)行池化，轉(zhuǎn)變成一個(gè)企業(yè)級(jí)的對(duì)象存儲(chǔ)系統(tǒng)。

在5月接受采訪的時(shí)候，思科首席執(zhí)行官Chuck Robbins表示，思科已經(jīng)看到與Springpath的聯(lián)盟取得的成功。"我們衡量這些早期技術(shù)是否取得成功是通過(guò)已經(jīng)采用該技術(shù)的客戶數(shù)來(lái)衡量的。HyperFlex通道很強(qiáng)。我們現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)得到的早期反饋是很積極的，"Robbins說(shuō)。

擺在思科面前的一個(gè)潛在障礙是2015年9月Springpath面臨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手SimpliVity提出的訴訟。

位于馬薩諸塞州Westborough的SimpliVity此前也與思科有戰(zhàn)略合作關(guān)系，它宣稱Springpath在開(kāi)發(fā)自己軟件定義存儲(chǔ)產(chǎn)品Data Platform的時(shí)候侵犯了SimpliVity的存儲(chǔ)相關(guān)技術(shù)專利。該平臺(tái)是Springpath在思科HyperFlex超融合解決方案中的關(guān)鍵產(chǎn)品。

根據(jù)馬薩諸塞州地方法院的判決，如果SimpliVity勝訴，該公司就會(huì)獲得賠償，可能會(huì)因?yàn)榧夹g(shù)侵權(quán)而禁止Springpath出售Data Platform產(chǎn)品。Springpath關(guān)于解除專利侵權(quán)的動(dòng)議在7月15日被馬薩諸塞州地方法院法官Timothy S. Hillman駁回。

"思科在向全世界宣布他們?cè)贖yperFlex中與Springpath合作的時(shí)候顯然是知道這個(gè)官司的，"有了解該情況的知情人士稱。"他們大概認(rèn)為這個(gè)官司會(huì)被解決甚至是完全被拋在一邊，關(guān)于這種事情總會(huì)有解決辦法，所以思科仍然準(zhǔn)備收購(gòu)這家公司。"

"Springpath可以用非侵權(quán)的技術(shù)和設(shè)計(jì)來(lái)開(kāi)發(fā)Data Platform 2.0。不管法庭如何判決，"該知情人士稱。

思科高級(jí)副總裁、計(jì)算系統(tǒng)部門(mén)總經(jīng)理Liz Centoni在本月的Cisco Live大會(huì)上表示，自從3月全面供貨以來(lái)，已經(jīng)有"數(shù)百家客戶"采購(gòu)了思科的HyperFlex。

4月，思科表示，市場(chǎng)對(duì)HyperFlex的強(qiáng)勁需求使得思科推出了向渠道合作伙伴用于測(cè)試的產(chǎn)品出貨。

"他們希望利用盡早利用Springpath更多的技術(shù)，如果你觀察今年的超融合廠商格局，會(huì)發(fā)現(xiàn)比兩年前激增很多，他們等待合適的時(shí)機(jī)，市場(chǎng)準(zhǔn)備好采購(gòu)他們的產(chǎn)品，現(xiàn)在他們已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。" 據(jù)知情人士表示。

本月在拉斯維加斯舉行的Cisco Live上，HyperFlex是參會(huì)者談?wù)摰囊粋€(gè)熱門(mén)話題。

Sentinel Technologies是一家位于伊利諾伊州道諾斯格洛夫的思科金牌合作伙伴，該公司首席技術(shù)官Robert Keblusek表示："HyperFlex的會(huì)議環(huán)節(jié)我不得不站著聽(tīng)，因?yàn)闆](méi)有足夠的座位，而且Cisco Live是一個(gè)規(guī)模相當(dāng)大的、以客戶為核心的會(huì)議。超融合真是太火了，思科似乎全身心地專注于HyperFlex。"

思科表示，HyperFlex現(xiàn)在已經(jīng)被添加到思科的"學(xué)習(xí)課程"中，意味著未來(lái)Csico Live大會(huì)上將會(huì)有更多關(guān)于HyperFlex的技術(shù)會(huì)議和動(dòng)手實(shí)驗(yàn)室。

HyperFlex已經(jīng)被納入思科很多渠道激勵(lì)計(jì)劃中，包括Value Incentive Program (VIP)和Opportunity Incentive Program (OIP)。思科的現(xiàn)場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)正在與渠道伙伴合作售賣HyperFlex。