Nutanix公布了表現(xiàn)出色的季度業(yè)績，但是下個(gè)季度的前景卻有些暗淡，這讓Nutanix的股票受到了打擊。

超融合系統(tǒng)提供商N(yùn)utanix在截止于1月31日的第二季度的收入為1.822億美元，相比去年同期的1.027億美元增長了77%，相比上個(gè)季度的1.668億美元增長了9.2%。

正如此前預(yù)期的，按照GAAP計(jì)算，Nutanix凈虧損9320萬美元，這幾乎是去年同期3320萬美元的3倍還多，雖然遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于上個(gè)季度凈虧損1.622億美元，但是卻多于上個(gè)季度預(yù)期的4000萬美元-5000萬美元區(qū)間。

今天公布的其他財(cái)務(wù)細(xì)節(jié)還包括：

- 現(xiàn)金和短期投資：3.552億美元，同比增長175%

- 計(jì)費(fèi)2.274億美元，相比去年同期的1.434億美元增長59%

- 客戶數(shù)增加到5380多個(gè)最終客戶，該季度有900多個(gè)新增最終客戶

- 有9個(gè)新增的全球2000強(qiáng)客戶在Dell XC硬件上運(yùn)行Nutanix軟件

但是，2017財(cái)年第一季度的計(jì)費(fèi)是2.4億美元，所以這是環(huán)比下滑的。

Nutanix公司首席執(zhí)行官Dheeraj Pandey表示：“我們已經(jīng)從一家不知名的初創(chuàng)公司成長為一個(gè)成熟的企業(yè)IT品牌，僅僅在5年的銷售時(shí)間中就實(shí)現(xiàn)了10億美元的年運(yùn)營率。我們將繼續(xù)發(fā)展和完善我們的戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品擴(kuò)展、專注于銷售、替代性的消費(fèi)模式，因?yàn)槲覀兞η笞プ∵@個(gè)規(guī)模達(dá)1000億美元的企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施市場不斷增長的份額。

Nutanix公司首席財(cái)務(wù)官Duston Williams表示：“我們穩(wěn)定的業(yè)界是受到了國際業(yè)務(wù)顯著實(shí)力的推動(dòng)。”

Nutanix還表示，嵌入式Acropolis虛擬機(jī)管理程序（AHV）采用率快速增長，這個(gè)產(chǎn)品的定位是比VMware成本更低。AHV的使用率增長了21%，高于上個(gè)季度的17%。

再來看看不太好的方面。Nutanix預(yù)期下個(gè)季度的收入在1.8億美元到1.9億美元之間，中間點(diǎn)是1.85億美元，這僅僅比第二季度增長了1.5%。相比Nutanix此前雙位數(shù)或者接近雙位數(shù)的環(huán)比季度增幅來說，這幾乎就是一場災(zāi)難。下面的圖表可以說明這一點(diǎn)：

Nutanix在2017財(cái)年第二季度的業(yè)績，增加了2017財(cái)年第三季度的預(yù)期收入中間點(diǎn)

上面這個(gè)圖表顯示了2017財(cái)年第三季度Nutanix環(huán)比收入增幅明顯持平。好吧，這只是預(yù)期，而且這是中間點(diǎn)，實(shí)際數(shù)字可能比這個(gè)高。但是在聽到了這個(gè)預(yù)期之，分析師和投資者都嚇壞了，Nutanix的股票從31.12美元跌至26.84美元，跳水了13.75%。

在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上Williams表示，交易金額比預(yù)期的減少了50萬美元，主要是在北美。這可能主要是歸咎于銷售管理問題，Williams表示：“我們可能低估了讓我們最好的銷售代表向管理層推銷相關(guān)的生產(chǎn)力影響。”

但是：“我們預(yù)計(jì)北美的生產(chǎn)力將會(huì)在未來幾個(gè)季度反彈，Nutanix對(duì)第三季度的預(yù)期中也考慮到了銷售變化的影響，以及季度性疲軟等因素。”

Williams還說，Nutanix預(yù)計(jì)下個(gè)季度“DRAM價(jià)格將增長30%-40%”，2月1日之后的產(chǎn)品價(jià)格也會(huì)相應(yīng)變化。Williams透露：“如果這樣的話我們的下個(gè)繼續(xù)就有希望高于預(yù)期，但是現(xiàn)在說還為時(shí)尚早。”

在回答關(guān)于Pure Storage說超融合僅適用于遠(yuǎn)程和分支機(jī)構(gòu)說法的問題時(shí)，Pandey表示：“我們有超過50%的工作負(fù)載都是Tier 1企業(yè)工作負(fù)載。VDI占到了近30%，而且很多Tier 1工作負(fù)載包含微軟、SAP和Oracle。”

市場負(fù)責(zé)人Howard Ting在評(píng)論Nutanix/Dell關(guān)系的時(shí)候表示：“我們已經(jīng)稱公司說服戴爾經(jīng)銷商XC是一款能夠比VxRail運(yùn)用于更廣泛場景的產(chǎn)品，并且表現(xiàn)出非常高的重復(fù)購買率，所以基于這兩點(diǎn)，我認(rèn)為他們的銷售人員對(duì)這款產(chǎn)品會(huì)抱有極大興趣的。”

不用擔(dān)心還會(huì)一直持續(xù)下去的Nutanix和戴爾合作關(guān)系了。

Pandey談到戴爾Vblock和思科/NetApp Flexpods的時(shí)候表示：“現(xiàn)在還出現(xiàn)了一種新的融合，VMware和AWS宣布打算為企業(yè)客戶提供一種新型混合云堆棧，結(jié)合AWS的硬件和VMware的軟件。如果這么做，就像Vblock和Flexpos這樣的融合基礎(chǔ)設(shè)施方式，那么就會(huì)失去機(jī)會(huì)，因?yàn)槲覀冎浪麄兒艽蟪潭壬弦呀?jīng)逐漸消失并不再更新了。”

我敢說戴爾和NetApp都不會(huì)同意這種說法的。