說(shuō)起來(lái)，戴爾、EMC、思科和惠普在超融合產(chǎn)品方面要么不夠?qū)Ｗⅰ](méi)有經(jīng)驗(yàn)或者不完整，聯(lián)想則通過(guò)和Nutanix的合作推出了25000美元的超融合解決方案，瞄準(zhǔn)了中小企業(yè)市場(chǎng)。

聯(lián)想新的HX2000系列超融合解決方案延續(xù)了聯(lián)想積極的定價(jià)策略，讓聯(lián)想在中小企業(yè)領(lǐng)域從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，聯(lián)想融合基礎(chǔ)設(shè)施和網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行總監(jiān)Radhika Krishnan這樣表示。

“大多數(shù)廠商的產(chǎn)品相對(duì)較新，沒(méi)有我們通過(guò)與Nutanix合作推出的產(chǎn)品那種成熟度，”Krishnan說(shuō)。“他們沒(méi)有經(jīng)過(guò)我們做過(guò)的測(cè)試。我們?cè)诳煽啃院涂捎眯宰鰴?quán)衡。”

總部設(shè)在北京和北卡羅來(lái)納州Morrisville的聯(lián)想讓超融合成為自己數(shù)據(jù)中心戰(zhàn)略的基石，并表示計(jì)劃與市場(chǎng)的主要廠商打響價(jià)格戰(zhàn)。超融合在該市場(chǎng)中所占比重仍然很小，但是根據(jù)一些預(yù)測(cè)，這個(gè)市場(chǎng)每年的增長(zhǎng)率高達(dá)60%。

談到中小企業(yè)市場(chǎng)，Krishnan稱，戴爾、EMC、思科和惠普意識(shí)到這個(gè)領(lǐng)域是硬件廠商的沃土，但是傳統(tǒng)廠商對(duì)這個(gè)領(lǐng)域有誤解，另外對(duì)于戴爾和EMC來(lái)說(shuō)，正因?yàn)閼叶礇Q的并購(gòu)而顧不上這個(gè)市場(chǎng)。

“大家都知道現(xiàn)在戴爾正在應(yīng)對(duì)他們將要收購(gòu)的產(chǎn)品組合，現(xiàn)在還不清楚EMC是否有和Nutanix或者其他任何廠商一致的超融合戰(zhàn)略。”

“[思科的]Springpath是一個(gè)相對(duì)比較新的初創(chuàng)公司，現(xiàn)在只在客戶那里站穩(wěn)了一點(diǎn)腳跟。它相對(duì)來(lái)說(shuō)還是未經(jīng)驗(yàn)證的，我認(rèn)為要讓客戶有信心地接受它還需要一段時(shí)間，”Krishnan表示。

“HPE把SDS作為超融合解決方案，”Krishnan說(shuō)。“對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，管理擴(kuò)展和可靠性是很關(guān)鍵的。我猜測(cè)HP和思科也會(huì)在這個(gè)領(lǐng)域有所動(dòng)作，但是他們還有很多工作要做。”

“這是一個(gè)擁擠的市場(chǎng)，很多初創(chuàng)公司有類似的產(chǎn)品，但是中小企業(yè)并不只是需要一個(gè)便宜的解決方案，他們希望有全面的功能，我們想要讓超融合成為渠道合作伙伴毫不猶豫想要提供給客戶的東西，”他說(shuō)。

戴爾也和Nutanix建立了長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，對(duì)此它拒絕置評(píng)。戴爾正在以超過(guò)600億美元收購(gòu)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)巨頭EMC。除了它自己的超融合解決方案之外，戴爾已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)售由EMC VCE部門開(kāi)發(fā)的融合和超融合產(chǎn)品線。

思科和惠普并沒(méi)有回應(yīng)并置評(píng)。

一位戴爾合作伙伴向CRN表示，評(píng)估了超融合解決方案的解決方案提供商可能會(huì)被戴爾通過(guò)收購(gòu)EMC獲得的產(chǎn)品組合所吸引。

Sterling Computers是一家大型的戴爾合作伙伴公司，該公司銷售副總裁Stan Lupkes表示，合作伙伴對(duì)超融合市場(chǎng)很感興趣。到目前為止，Sterling

一直專注于為客戶做網(wǎng)絡(luò)更新，包括社區(qū)大學(xué)和其他教育機(jī)構(gòu)。

“對(duì)于[戴爾的]EMC收購(gòu)和他們的產(chǎn)品組合來(lái)說(shuō)，這將會(huì)變得很有趣，”Lupkes表示。“我們很看好這次戴爾收購(gòu)EMC。戴爾這次收購(gòu)的定位非常精準(zhǔn)。”

聯(lián)想在本周二推出的HX2000系列超融合解決方案是基于Nutanix的Xpress軟件，后者也是在本周二推出的。該解決方案將Nutanix Xpress與聯(lián)想服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)和存儲(chǔ)結(jié)合在2U機(jī)箱內(nèi)，起始配置為2節(jié)點(diǎn)。價(jià)格從25000美元到35000美元之間。HX2000產(chǎn)品線支持Amazon Web Services和微軟Azure云。

聯(lián)想自從去年以來(lái)一直與Nutanix合作關(guān)系密切，當(dāng)時(shí)聯(lián)想推出了針對(duì)企業(yè)市場(chǎng)的HX系列超融合解決方案。

最新面向中小企業(yè)的產(chǎn)品定位介于聯(lián)想企業(yè)解決方案和HX1000產(chǎn)品線之間，主要面向遠(yuǎn)程和后端辦公。Krishnan表示，HX2000針對(duì)那些需要靈活性和可擴(kuò)展性、同時(shí)因?yàn)闆](méi)有IT員工而需要簡(jiǎn)化性的小型企業(yè)。從7月開(kāi)始，該產(chǎn)品將通過(guò)聯(lián)想認(rèn)證的合作伙伴供貨。