戴爾表示，在完成670億美元收購(gòu)EMC的計(jì)劃之后，打算轉(zhuǎn)向單一渠道策略。

"EMC有很強(qiáng)的渠道計(jì)劃，接下來(lái)我們將確保這一點(diǎn)，將變成單一渠道策略使其非常健康，不僅具有戰(zhàn)略性，而且是以增長(zhǎng)為主導(dǎo)的，對(duì)我們雙方的所有合作伙伴都是具有吸引力的，"戴爾首席運(yùn)營(yíng)官、企業(yè)運(yùn)營(yíng)總裁Marius Haas在最近的Dell World大會(huì)上接受CRN采訪(fǎng)時(shí)表示。

自從2007年以來(lái)，戴爾已經(jīng)將自己收購(gòu)的8家公司--EqualLogic、KACE、Compellent、Force10 Networks、AppAssure、SonicWall、Wyse Technology以及Quest Software--的渠道計(jì)劃整合到Dell PartnerDirect。

這并不容易，戴爾渠道負(fù)責(zé)人過(guò)去曾經(jīng)承認(rèn)，整合不同的、有競(jìng)爭(zhēng)性的計(jì)劃一直是個(gè)難題。

但是有合作伙伴表示，戴爾在將外部計(jì)劃整合方面所做的工作令人印象深刻，盡管有人說(shuō)他們?cè)诖鳡柺召?gòu)SonicWall之后曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)一些早期的問(wèn)題。

"我并不知道他們是怎么做的，但是他們做得很好，"Mike Hadley是一家總部在波士頓的戴爾合作伙伴公司iCorps的首席執(zhí)行官，他這樣表示。iCorps主要出售戴爾產(chǎn)品，與EqualLogic和SonicWall合作緊密，另外它也賣(mài)EMC的產(chǎn)品。

"我很擔(dān)心SonicWall，"Hadley表示。"過(guò)去我們和戴爾競(jìng)爭(zhēng)激烈，這很令人沮喪，但是現(xiàn)在渠道整合了。這些公司整合到他們的品牌下是令人印象深刻的，但我卻不會(huì)被輕易打動(dòng)。如果有一家公司我認(rèn)為對(duì)于收購(gòu)EMC的產(chǎn)品和服務(wù)感覺(jué)舒服的話(huà)，那肯定是戴爾。"

Solutions Granted是一家總部在弗吉尼亞州伍德布里奇的戴爾安全合作伙伴公司，該公司隨著戴爾收購(gòu)SonicWall成為戴爾的合作伙伴。該公司總裁Michael Crean告訴CRN，戴爾有一部分整合計(jì)劃是"我堅(jiān)決反對(duì)的，因?yàn)槲襕和SonicWall的]投向市場(chǎng)的策略是很簡(jiǎn)單的，直接且方便。但是考慮到這個(gè)機(jī)會(huì)，我們認(rèn)為這是一個(gè)很好的變化。"

Crean表示，過(guò)去兩年對(duì)于戴爾和渠道來(lái)說(shuō)一直都是很強(qiáng)的。

"一直有越來(lái)越多的合作，越來(lái)越多的溝通，高管和高級(jí)員工之間的交流。這是很好的，特別是過(guò)去兩年邁克爾·戴爾對(duì)渠道的大力支持，"他說(shuō)。

正如現(xiàn)在的情況，戴爾和EMC的合作伙伴計(jì)劃的確有一些相似性。

他們都有三層--戴爾的PartnerDirect計(jì)劃分為注冊(cè)、首選和高級(jí)，EMC的Business Partner Program分為銀牌、金牌和白金--這兩個(gè)都是作為覆蓋廣泛業(yè)務(wù)單元的單一計(jì)劃。

戴爾大約40%的年收入來(lái)自于渠道。EMC表示，有超過(guò)60%的年收入是來(lái)自渠道。

EMC在全球有超過(guò)5000個(gè)注冊(cè)合作伙伴。戴爾在2008年創(chuàng)建渠道計(jì)劃，有大約4000個(gè)認(rèn)證合作伙伴。

與此同時(shí)，戴爾計(jì)劃明年在該計(jì)劃投資"數(shù)千萬(wàn)"美元，特別是在在線(xiàn)配額系統(tǒng)、MDF折扣自動(dòng)化、升級(jí)的在線(xiàn)終端以及其他方面。