摘要：OA在中國管理軟件市場有著獨特的風景，歷經十多年的發展，據不完統計就有上千家OA廠商活著企業當中，就在大家都認為OA市場格局已定的時候，移動互聯網的到來打亂了OA市場的固有體系，OA也將迎來了新一輪的整合風暴，重新洗牌將不可避免。并購、上市將成為未來一段時間的主旋律。

細數OA市場，曾經手握中國半壁江山的OA廠商如今在都蓄謀何處突圍，有選擇脫身離場，也有選擇上市繼續前行，還有一些活著二三線的小廠商也出現空間收縮，散場倒閉或被整合收購可能會成為這類廠商最終命運，未來將出現強者衡強，弱者無處容身的局面。

太極收購慧點 開啟OA廠商被購之路

2013年3月22日，太極股份宣布以4.9億元收購北京慧點科技股份有限公司。本次收購完成后，太極股份將進入集團企業協同辦公(OA)和風險管控軟件業務市場。

公告數據顯示，慧點科技2012年凈利潤為3674萬元。據測算，2013年度、2014年度、2015年度實現的扣除非經常性損益后歸屬母公司股東所有的凈利潤約為4000萬元、4800萬元，5500萬元。

那么我們看一下，收購后的慧點的財報情況，據太極財報顯示，慧點2013年營業收入，79293301.79元，凈利潤33498748.12元，2014年借勢太極慧點營收實現了跨越式的增長，2014年營業收入約2.1億元，凈利潤達到 54637534.67元，2015年也是太極收購慧點三年期滿，從當時的對賭協議來看，完成5500萬元的凈利潤應該不成問題，慧點在2014年就已經接近實現2015年的目標。

華宇收購萬戶 有名望的OA廠商紛紛離場

如果說慧點的收購算是個案的話，那么萬戶的被購就已成為了行業的慣性，2015年3月華宇軟件計劃以3.2億元的價格,收購北京萬戶網絡技術有限公司100%股權，完善電子政務解決方案。去年,萬戶網絡實現營業收入6992.06萬元,凈利潤367.85萬元。此次并購中,萬戶網絡針對2015年度至2017年度承諾的稅后凈利潤分別為2300萬元、2990萬元、3887萬元。

背靠華宇軟件上市公司提供的平臺，萬戶與華宇軟件將在電子政務信息化領域進行資源共享、深入合作，發揮各自優勢，在電子政務、金融、大型企業應用軟件市場拓展更大空間。

齊心文具有一個大辦公生態圈的野心

認識齊心文具還是要從去年一次電話說起，當時有投資機構找到我，咨詢OA廠商的情況，齊心文具一直有打造大辦公生圈的野心，從2011年開始齊心文具就想打開辦公上下游通道，曾經與多家OA廠商有過親密接觸，最近又傳出要收購系統集成和辦公設備公司志誠泰和用又以完善他的大辦公戰略，但是關于軟件OA這塊齊心應該不會停下腳步繼續在二線類廠商中加大并購搜索力度。

游戲廠商也加入收購大軍

前不久T哥收到一家游戲廠商的求助咨詢，同樣也是為了OA廠商而來，為了加速向B端轉型的需要，OA市場成為了土豪巨頭們并購的香餑餑，不過一線廠商除了被并購的，就是已在上市的路上，目前新入的收購軍團已將目光瞄向二三線OA廠商，所以未來不排除更多C端廠商加入B端的收購隊伍。

藍凌已完成上市前的最后殺青

藍凌在算是OA廠商中的另類，起初他從來沒有把自已列為OA范疇，一直以知識管理專家的身份自居，近兩年藍凌逐漸強調自已也是一家OA廠商，并且積極投入移動辦公領地的開拓，原來一直關注中大型市場，目前也將目光鎖定在小微市場。

2014年6月，藍凌搶先拿到微信企業號內測接口;2015年5月，藍凌高調與阿里釘釘聯盟，7月成為阿里釘釘首家戰略合作伙伴，也是目前釘釘在協同辦公領域唯一的戰略合作伙伴。藍凌用了6個月完成13萬家企業入駐，按每家企業50人計算就是6O多萬的用戶，OA廠商在經歷一段高增長后開始進入下一個轉型增長期，藍凌算是完成轉身第一步。

根據藍凌財報顯示：2013年藍凌營業收入達到1.2億，凈利潤約278萬元，2014年營業收入約為1.46億，凈利潤為898.55萬元，截止2015年前九個月的財報，藍凌營業收入已經過億，預計2015年將實現1.8億總營收，凈利潤預計在1100-1300萬元。

泛微為上市儲備糧草

除了藍凌已完成上市前的最后殺青外，泛微也一直在為上市做最后沖刺，從去年到今年，泛微已完成了內部框架和股權改革，全力加速上市最后一公里，甚至在移動辦公領域泛微也在積極探索，包括推出小微型輕辦公協作平臺Eteams，目前已有約5.1萬家企業入駐，按每家企業50人計算的話有近25萬家企業用戶，同時泛微也開始積極跟阿里釘釘展開合作，準備在大，中，小市場端全面發力。

根據泛微2014年財報預計營收接近3億，按照20%的增長幅度，泛微今年將有望實現近3.5億左右的總營收(這里我所預測的是回款額)。由于凈利潤沒有第三方的數據可供參考T哥無法預估，大家可以通過行業的利潤率均值做推斷。

致遠如何擺脫用友才能重啟上市計劃

上市是每個企業家的創業夢想，伴隨著藍凌和泛微上市接近尾聲，應該最急迫的是致遠軟件，自從接受用友的加盟邀約以后，致遠實現了從地域OA廠商向全國型的OA大廠的變身，但是成也用友，敗也用友，用友成就了致遠的今天，但是不一定成就致遠的明天，致遠現在最困惑的是如何甩掉用友這個股東，實現自有品牌的獨立上市。

特別是在一線小伙伴都相繼上市的時候，致遠也稍顯落寞，致遠現在還有一個最大的困惑就是何處轉型擴展更大的市場空間。

根據致遠的財報顯示，2013年實現總營收2.55億，凈利潤為2616萬元，如果按照行業20%左右的增幅計算，致遠在2015年的體量應該和泛微差不多，但是在移動端市場致遠還需要找到一個合適的突破口。

綜上所述，OA廠商的下一個變革風暴口已經打開，要么被收購，要么被上市，因為OA廠商已經進入了一個增長瓶頸，無論是收入和還是凈利潤都不可避免的出現了增長乏力的現象，需要借助資本力量打開OA以外市場增長點，所以大廠商并購和上市的現象會在明年集中爆發，另外就是阿里釘釘和微信企業號的突襲，加上一線OA廠商不斷下探小微型市場，也讓小型OA廠商迎來生存大考驗，不斷被打壓的市場空間將讓小廠OA無處安身。