當(dāng)前OA市場中（含OA、OA軟件、OA系統(tǒng)、OA辦公系統(tǒng)、辦公自動化系統(tǒng)、協(xié)同軟件），上千家公司，如同在茶壺里煮餃子，亂成一團(tuán)，而且，幾乎每天我們都能看到新面孔在加入這個市場！之前的比較知名的OA公司，如九思軟件、慧點(diǎn)科技、用友、點(diǎn)擊科技、IBM等正在面對著來自四面八方的蠶食者，市場競爭異常激烈，OA軟件商在市場上的生存已經(jīng)開始受到考驗(yàn)，去年第一集團(tuán)軍的部分公司虧損嚴(yán)重，而且近千家OA公司竟無一家能夠上市，這是OA市場競爭慘烈的例證。
紅海中慘烈搏殺，協(xié)同OA市場出路在何方？
一、三分天下，進(jìn)入利基市場
所謂利基市場，無非是按照客戶定位、產(chǎn)品細(xì)分、行業(yè)細(xì)分、區(qū)域細(xì)分等方式，對現(xiàn)有的市場進(jìn)行區(qū)隔，并選擇一塊自己擅長而且有延展空間的領(lǐng)域，聚焦資源，深耕細(xì)作。
九思軟件是OA市場中利基策略的典型案例，通過近幾年在集團(tuán)客戶的聚焦經(jīng)營，已經(jīng)在慘烈的市場競爭中，找到屬于自己的生存之道。中國軟件技術(shù)大會上，九思獲得“中國高端協(xié)同辦公系統(tǒng)第一品牌”，以及“經(jīng)濟(jì)和信息化年會”上獲得“中國管理軟件項(xiàng)目成功率第一品牌”，充分證明了這種利基策略的有效性。
二、北上抗日，轉(zhuǎn)戰(zhàn)新市場
所謂新市場，無非是新區(qū)域、新產(chǎn)品、新客戶、新需求等方式，不在現(xiàn)有的市場中戀戰(zhàn)，回避正面抵抗，并尋求一塊屬于自己的藍(lán)海，重新播種，期待豐收。
慧點(diǎn)科技，是OA市場中轉(zhuǎn)型策略的典范案例，通過近幾年在轉(zhuǎn)型方面的果斷執(zhí)行，OA產(chǎn)品從其網(wǎng)站上已經(jīng)難覓蹤影，而“管控、風(fēng)險、監(jiān)管”類的產(chǎn)品，成為其主營業(yè)務(wù)，并且成為這個領(lǐng)域的佼佼者，對于大多數(shù)公司來講，這種轉(zhuǎn)型，需要壯士斷腕的勇氣，更需要人才的積蓄和實(shí)力的儲備。
三、全線出擊，堅(jiān)守OA市場
所謂全面出擊，無非是以多產(chǎn)品線、多區(qū)域布局，來應(yīng)對市場中各種類型客戶的需求，狙擊來自市場中各個角落的競爭，企圖在市場中取得全面優(yōu)勢地位。
用友是OA市場中全線出擊策略的典范案例，近幾年連續(xù)發(fā)布多款產(chǎn)品，如幾千元的A3產(chǎn)品、幾萬元的A6產(chǎn)品、幾十萬元的A8產(chǎn)品、移動產(chǎn)品等等。從近幾年OA市場中不斷涌入更多參與者，以及現(xiàn)存的OA公司每年依然在高速成長來看，這種策略的有效性還有待更長的時間才能驗(yàn)證。
更多的OA公司，不乏軟件巨頭，正在演繹著更多種出路，如采用斷臂自保策略，徹底退出OA市場；市場滲透策略，向業(yè)務(wù)系統(tǒng)擴(kuò)展產(chǎn)品；合縱連橫策略，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈等等，這里不再一一贅述。讓我們一起期待這個領(lǐng)域能出現(xiàn)真正的領(lǐng)頭羊，能鍛造出華為、聯(lián)想這樣具有國際競爭力的企業(yè)。
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