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靈感來自服務器 簡析DELL工作站T7600

責任編輯:vivian

2012-05-15 09:15:01

摘自:51CTO

在本次DELL新品工作站中,我們看到最直接的改變就是來自外觀。以T7600為例,相比上一代的T7500來說在體積上有了明顯的縮減,而且面板也經過重新設計。

中國工作站市場前景與戰略

在本次DELL新品工作站中,我們看到最直接的改變就是來自外觀。以T7600為例,相比上一代的T7500來說在體積上有了明顯的縮減,而且面板也經過重新設計。

對此,戴爾公司Precision工作站業務暨企業客戶產品管理執行總監EFRAIN H. ROVIRA(埃弗拉因 羅維拉)表示:我們在設計產品的時候確實是聽取了不同國家不同區域的設計開發者與用戶的意見。相比上一代產品,T7600在體積上做得更小,移動更方便,這些設計的理念都是來自于我們與客戶的溝通。有的國家需要更加高性能的,那么我們就設計了T7600,而有的國家只需要入門級的,我們就設計了T3600。相比之下,中國是一個非常重要的市場,這也是為什么我們產品的所有系列在中國市場上都要有。對于中國市場來說,我們看到了客戶的多種需求,因此我們就為中國市場提供了全系列的產品。

舉個例子來說。在這一代的產品中,可以看到一個輔助搬運的把手,這是我們新增添的。在中國市場,我們看到一些員工經常把工作站搬來搬去,我們就想到如果在上面加上一個

把手會更方便一點。這樣會很實用。還有一個例子,就是我們看到員工在使用工作站的時候會將手機之類的小工具插在工作站上充電。之前的USB口太過于中間或靠下,影響了實際的使用。那么在今后的工作站設計中,我們把USB口的位置設計在了機器上方,以便用戶方便使用。從這兩個角度來說,DELL新一代工作站提供了更人性化的設計和更好的用戶體驗,這也是我們認為能夠在中國市場獲得領先的原因之一。

在2010年第四季度之前,惠普工作站連續11個季度保持全球市場第一名;而在第四季度,這個記錄被DELL所終結,并保持到了現在,從而也看出即便是在工作站這樣的小眾市場,IT廠商的競爭也是非常激烈的。那么DELL如何看待與競爭對手的關系呢?EFRAIN H. ROVIRA(埃弗拉因 羅維拉)表示:許多人都問過這樣的問題,但是對于DELL來說我們并不看重這個數字。DELL所關心的還是三個問題:首先是保持與客戶的交流與溝通,傾聽他們的需求,這也是之前文章一直在強調的。其二是關注整體解決方案,要把硬件與軟件服務結合在一起。如今的客戶并非是單獨購買一臺硬件設備或者購買某個軟件,客戶更期待看到廠商提供的整體解決方案,特別是有案例的支持。其三就是對用戶的需求及時反饋和滿足,在傾聽他們需求的同時,還需要盡快的作出反應,樹立客戶的品牌信心。DELL相信,如果做到上面的三點,對于市場占有率的提升可謂是水到渠成,也是一個循序漸進的過程,這也是DELL在2012年的市場戰略方向。

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