摘要：銷售預測為什么對企業管理至關重要？為什么說銷售易CRM精準的銷售預測可以幫助企業降低成本、提高收入？

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銷售易CRM結合銷售漏斗管理體系，可以幫助企業更加精準的預測銷銷售業績。那么對于不同規模的公司，銷售預測的價值不同。

對于上市公司，銷售預測的精準度除了對業務管理非常重要，對于股票市場也非常重要。在美國，上市公司CEO每個季度都要給華爾街的分析師和投資人業績盈利的預期情況，如果預計的業績收入遠未達到預期，公司的股價就會大幅下跌。資本市場和投資人根據這點就可以判斷出公司的管理執行力比較差、或者管理比較粗放，他們對公司的信心就會受到打擊。所以一些上市公司對銷售預測的準確性非常關注。

對于制造企業，銷售預測準確性的意義則更為重大。制造型的公司需要準備制造物料、采購零配件、協調工人工期。銷售易CRM的銷售漏斗能夠準確的預測幫該企業預測某個時間、地點，需要多少數量的產品。根據銷售易CRM的預測業績倒推，企業完全可以判斷應該訂購或生產何種產品。所以說銷售易CRM的使用對降低公司的庫存，效果十分顯著。直銷之王戴爾早期就是因為通過銷售漏斗的精準預測達到“零庫存”。(更多銷售管理干貨請關注公號：XIAOSHOUYL)

對于一些人力密集型、軟件型或者外包型的公司，如果銷售預測的準確性不夠的話，可能導致當公司簽下項目后，交付實施團隊沒有足夠的工程師對客戶進行服務;另一種情況是，當公司招聘來了很多工程師，卻沒有足夠的項目供這些工程師實施。前者會對客戶滿意度，后者會對公司的成本造成負面影響。借助銷售易CRM就可以提前預測訂單量，根據此提前做好人力安排，提高企業運營效率。

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