大概在3年前，創業者講述創業模式時遵循的套路是這樣：團隊開發出一套大數據分析模型，幫助B端客戶分析其C端客戶數據，以達到更加高效的CRM管理，同時積累大量的C端客戶數據，據此豐富和延展大數據庫，從而優化客戶管理，降低成本，提升效率。

不得不承認，這是極具煽動力的故事樣本，也獲得了不少投資者的青眼。

然而，三年之后存活下來的大數據創業公司寥寥無幾，要么在估值10億左右時被大鱷吞并（這是最好的結果），要么淪為無人問津的過客。

為什么大數據革新行業的模式難以成功呢？根源不是模式，而是無法持續獲得真實、有效、大量的數據源。在中國，月活過億的APP數量僅15個，滲透率排名前10的APP幾乎在BAT手上。也就是說，除BAT、電信運營商外，能夠有優質大數據源的企業屈指可數，而BAT和電信公司又不愿將自己擁有的全部數據及時、完整、持續地提供數據分析公司。正所謂巧婦難為無米之炊。

轉折點或許是2015年。在To C遭遇瓶頸后，創業者將目光投向了To B，投資元的注意力也隨之轉移。硅谷著名VC基金A16Z公布的2015上半年投資項目中，企業服務占到了40％，還有將近20％是開發者服務（也屬于To B的一個類別），To B占了總投資半壁以上江山。企業SaaS（軟件運營）服務逐漸走上前臺。國內多家投資機構也表示，將把To B作為布局重點。更有人預測，企業SaaS是未來兩三年最優可能出現“獨角獸”（估值10億美元）的領域。

事實上，這種預測并不準確，起碼在時間上太過保守了。現實是，以移動CRM為主要業務的和創（北京）科技股份有限公司（和創科技），11月13日在新三板掛牌，首日開盤價40元每股，按照1.05億股的發行量，其市值已達42億。即便再謹小慎微的分析師，也不會認為和創科技達到獨角獸級別的時間還需要兩年。

以美國市場為例，同樣做移動CRM的企業Salesforce。com的市值已經超過550億美元，國內做PC平臺的CRM企業用友的市值也已接近1000億人民幣。由此推算，對于未來更具發展潛力的移動銷售管理領域，出現千億級別的公司只是時間問題。

移動時代和CRM市場就像天然的情侶，移動智能手機的普及，為CRM管理創造了全天候、無時差、跨地域的發育溫床，這在三年前還是不敢想象的。

在收獲移動CRM市場高速發展的今天，回頭去看幾年前的市場環境，很多人可能會有恍如隔世的感覺。正如和創科技當年要賣出去一個軟件，還得賣給別人一個手機，那時的智能機選擇有限，是多普達的一款愛美訊，塞班操作系統。他們的做法是先把手機買過來，在手機里面裝上軟件，把手機和軟件一起賣給客戶。這種難度可想而知，因為手機的操作系統兼容性差，客戶有很大的抵觸心理。而今，人人都有一臺智能手機，你要做的只是下載安裝軟件，其他的，留給和創科技去傷腦筋。

當然，隨著和創科技浮出水面，下一步，SaaS企業級服市場也會走向更加成熟，這意味著會有更多的投資進來，有更多的創業公司出現，競爭也會走向激烈。

正如東方富海投資管理公司合伙人陳利偉所言：“SaaS企業級服市場在國內才剛剛起步，有大量的企業還沒有享受到低成本、高價值的SaaS服務，和創科技通過掛牌新三板可以提高企業的品牌知名度，從而使越來越多的企業認識和了解到SaaS產品在幫助企業提升管理效率方面的價值。”

艾瑞咨詢研究總監丁佳琪對此也表示認同：“從行業來看，國內企業級服務市場發展空間非常廣闊，和創科技掛牌新三板，將給到移動銷售CRM市場、移動端企業服務市場乃至整個企業級服務市場更多信心，推動國內市場的進一步發展。”