近日，IBM在南京舉行2012 IBM System x中國合作伙伴論壇。大會總結了2011年IBM 在System x服務器產品線上取得的驕人成績，并公布了2012年的發展策略。
“過去的一年里，根據合作伙伴的現實需求，我們在渠道業務、增值銷售、技術培訓和產品推廣等各方面都推出了一系列極具針對性的支持策略，這些努力讓我們在2011年取得了好成績。”IBM系統與科技部大中華區System x總經理孫丹表示。
2012 IBM System x中國合作伙伴論壇
據悉，2011年，IBM System x在大中華區的業務獲得了36%的大幅同比增長，120%的完成了既定銷售目標，并且連續三年實現年度營業額增長超過30%。尤其值得一提的是，System x的高端產品組合更是獲得了超過50%的同比增長，BladeCenter刀片服務器和海量產品組合也獲得了近40%的同比提升。同時，大中華區System x收入占到了System x全球收入的近20%，在全球市場排名增長第一位。
面對2012年，IBM依舊在重點行業、新興區域、增值覆蓋及渠道增長四個方面著力，同時提出了“更廣+更精”的發展策略。
所謂“更廣”，是指加強海量合作伙伴和海量總代在區域銷售的覆蓋，同時大力開發新興市場，爭取在2012年覆蓋330個新興城市。
“更精”則指的是增強增值產品銷售。的確，簡單的分銷和轉售已經無法在同質化競爭日趨激烈的市場中生存并獲得可持續的發展動力。因此在2012年，為了更好的應對行業變革和企業轉型挑戰，幫助合作伙伴通過提升自身價值和轉型獲得新的業務增長點和贏利模式，IBM System x將進一步深化“藍翼”俱樂部、解決方案銷售支持團隊、“星河計劃”等舉措，充分發揮包括System x服務器、BladeCenter刀片服務器、存儲、網絡、系統管理軟件、虛擬化軟件，以及操作系統在內的整合優勢，重點加大對行業市場的支持與投入，攜手合作伙伴將更多價值傳遞給用戶。
“2012年，我們希望在中國實現25%年增長率，尤其刀片服務器的銷售實現60%年增長率，區域擴張實現30%年增長率，從而力爭在今年實現大中華區營業額超過美國。”孫丹說。
京公網安備 11010502049343號