眾所周知，IT外企近幾年在中國的生意有較大變化，和惠普及思科的中國策略不一樣，戴爾在融入本地生態系統方面有其特別之處。
幾個月前，戴爾宣布進入中國4.0時代，并在9月份發布了戴爾中國4.0戰略，一系列重大事項的宣布，無疑向官方和市場釋放出了巨大積極的信號，這個信號說明戴爾對中國市場的投入是長期和深入的。拿其中一個方面來舉例，戴爾聲稱將在今后5年在中國市場投入1250億美元，這個巨額資金足以讓很多人興奮。
在戴爾中國4.0戰略發布會上，戴爾公司董事長兼首席執行官邁克爾·戴爾現身上海，并對戴爾中國未來策略進行了一番解讀，戴爾企業級解決方案銷售和戰略總裁Brian Humphries近日在接受媒體采訪時稱，“邁克爾·戴爾先生來到中國，這已經是重視中國最有力的證明，因為中國是除美國以外最重要的市場。”
其實對Brian Humphries的采訪是在邁克爾·戴爾到中國的兩個星期后，除了Brian Humphries，在戴爾大中華區企業級解決方案總經理曹志平的陪同下，還有戴爾負責企業級解決方案的全球各產品線的老大，包括戴爾服務器解決方案副總裁兼總經理Ashley Gorakhpurwalla，戴爾存儲副總裁兼總經理Alan Atkinson，戴爾網絡副總裁兼總經理Tom Burns，戴爾工程解決方案與云業務副總裁兼總經理Jim Ganthier，這基本聚齊了戴爾企業級解決方案這條業務線的全部高層，他們一同到訪北京并接受媒體采訪并不多見。
也許，各個老大的發言并沒有多大料，但這樣的舉動同樣是在說明，戴爾對中國市場是“認真”的，特別是企業級解決方案這條尤為重要的業務線。
說到一眾高管來華的目的，曹志平解釋稱，“他們是來商討中國企業級業務發展策略，包括今后幾年的一些業務方向的重點，以及一些投資方面的策略。同時也跟一些比較重要的合作伙伴和客戶進行了溝通。”
Brian Humphries在回答中表示，“業界已經清晰的看到來自戴爾對中國的承諾，這種承諾一定會使我們在中國的業務變得更為成功。”從他的話中，我們也許能聽出這樣一種弦外之音，承諾發出了，但如何履行和履行好這些承諾，這些工作是個細致活，這也就是其來華的重要目的。
可見，在戴爾對中國戰略的重新標定后，戴爾企業級解決方案首當其沖，要把中國業務做得有模有樣，即使在IT外企在中國處于變化的環境中。
其實戴爾中國的本土化工作已經做了很多，在各高管的發言中我們都聽到了這些一致的消息：戴爾創投基金進入中國，推動“大眾創業，萬眾創新”中國經濟發展新引擎；戴爾全力支持和擁抱“互聯網+”的國家戰略，并與金山云公司簽署戰略合作伙伴協議，加強與本地合作伙伴的大數據和云戰略合作；與中國各個部委和當地的政府進行全方位的合作，與貴陽簽署的合作協議已經成為非常好的注解；還包括與中國科學院和清華同方的合作等等。這些無不在踐行著戴爾“在中國，為中國”的策略。
對于同行們在中國市場的策略制定，曹志平表示，“我們并不關心友商在做些什么，而是更關心自己在做什么，怎樣更好地為客戶服務。立足客戶，我們才能更好地發展業務，在中國把我們企業級解決方案的交付能力得到整體提升。”
曹志平還指出，除了上面已經做出的本土化合作，“陸陸續續你們還會聽到更多戴爾與本土合作伙伴之間擦出的一些火花，我們也會做出一些其他策略的調整，來支持整個戴爾企業級解決方案在中國的發展策略。”
當然，有了戰略制定，戴爾如何在能力上支撐戰略的成功，各產品線的高管則更多的強調了戴爾端到端解決方案，無論在服務器、存儲、網絡還是云，戴爾都具備領先的IT能力，并強調這些端到端解決方案將結合其貫穿基礎設施全生命周期的規劃、設計、建設、運維領域的技術實力，以及在IT全生命周期領域的先進、開放、經驗證的成熟的技術方案服務中國客戶。Jim Ganthier表示，“戴爾一直提供的是端到端企業級解決方案，這已經成為戴爾與其他競爭對手非常顯著的差異化競爭優勢。”
并且，在戴爾并購EMC的消息即將明朗之際，戴爾企業級解決方案無疑如虎添翼！
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