戴爾轉身，只為SMB
世界五百強、臺式機“老大”、獨特的直銷模式，當這些標簽貼到同一家企業是，你或許會認為，戴爾一定是一家百年企業。
邁克爾·戴爾
實際上，這個IT巨頭只是剛過而立之年，可謂風華正茂。1984年，一個19歲的男孩邁克爾·戴爾在自己的大學宿舍里創辦了戴爾公司。
30年的時間，戴爾趕上了PC最好的年代，科技迅猛發展，戴爾公司也迅速成長擴張。并在創立4年之后，正式登陸納斯達克。以客戶為中心的直銷模式更為戴爾公司帶來了豐厚的訂單和良好的口碑。
戴爾的模式習慣被稱為直銷，在美國一般稱為"直接商業模式"。所謂戴爾直銷方式，就是由戴爾公司建立一套與客戶聯系的渠道，由客戶直接向戴爾發訂單，訂單中可以詳細列出所需的配置，然后由戴爾"按單生產"。戴爾所稱的"直銷模式"實質上就是簡化、消滅中間商。
DELL企業新戰略
戴爾理念
2013年是戴爾的一個轉型期，這一年戴爾公司實現了私有化，告別了各種不得不面對的審查，每季度的財報和投資者的各種壓力。用邁克爾·戴爾的話說：我們意識到主形式一個更長期的工作，而私有化可以讓股東直接獲得收益的同時長期投入轉型中。
經過大幅度的調整，戴爾公司近期制定了新戰略：戴爾開始將自己的焦點轉向SMB企業。
很明顯，在戴爾私有化后，開始同時進軍多個不同的領域，收購了一系列服務、軟件和硬件企業，將自己打造成一家面向中小型企業的一站式技術和服務商店，奪取巨頭所“不屑”的中小企業用戶。
符合政府策略
自從李克強總理提出了“大眾創業，萬眾創新”的口號，就發動了經濟發展的雙引擎。大眾創業的提出，表明了國家在創業上的態度。據筆者所知，除了口號之外，國家還制定了一系列措施支持大眾創業。
本月初，為了強化定向調控，讓積極財政政策更加精準發力，緩解中小企業融資難、融資貴；國務院總理李克強主持召開國務院常務會議，決定設立總規模為600億元的國家中小企業發展基金，用市場化的辦法，重點支持種子期、初創期成長型中小企業發展。
簡單地說，SMB背后有著國家政策的支持，也讓創業風靡變得理所當然。
SMB繁榮——戴爾愿意做有利幫手
互惠雙贏
SMB有著國家政策的支持，有著創新風氣的推動，一直處于不斷擴張、發展的階段。各個領域均有大批創業者涌現，而戴爾的新戰略，恰好與國家政策不謀而合，使兩者能夠夠成正相關增長，所以說戴爾愿意做促進SMB繁榮的幫手。
戴爾公司相信：激發人類潛能——這是技術的終極意義，也是戴爾所做一切的原動力。而幫助SMB建立適合自己的IT框架，對不同的SMB給出不同解決方案正式戴爾實現自己理念的最好方式。
也可以說，此次IT巨頭戴爾重啟：新戰略關注中小型企業（SMB）就是期望達成雙贏！
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