根據聯想公司首席運營官于本周三的說法，將IBM旗下之System x體系納入到聯想方面發展迅速且以成本為優先考量的環境確實極為困難。
聯想公司PC與企業業務部門執行副總裁兼COO Gerry Smith指出，“我可以坦率地告訴大家，我們也面臨著自己的一些挑戰，我們在收購x86業務的同時也不得不吸納一種新的企業文化，而要想順利完成這一整合工作，我們需要在重新設計、重新培訓以及重新學習方面耗費大量時間。”
Smith在本次于舊金山召開的2015年全球科技產品分銷委員會（簡稱GTDC）峰會之上向三百位與會者坦言，他希望能夠圍繞著即將于今年十月最終結束的，總值高達21億美元的IBM x86服務器業務收購為主干，解決由此給供應鏈以及整合工作帶來的挑戰與難題。
具體來講，Smith表示聯想公司長久以來一直致力于將IBM服務器打造為主流品牌，從而幫助各種類型及規模的銷售渠道合作伙伴參與進來、獲得訂單并借此實現盈利。
“這方面工作的成敗主要取決于產品投放市場的速度，以及我們所推出產品的具體數量，”Smith表示。“而并非像大家想象中那樣，單純推出外觀酷炫而且性能出色的服務器方案即可。”
當初聯想公司于2005年收購IBM旗下個人計算機業務時，Smith曾表示其用了18到24個月才將IBM的固有文化及發展戰略與聯想的傳統風格統一起來，進而保證一切都能夠在和諧的狀態下齊頭并進。考慮到這一點，Smith將整合IBM x86業務部門員工，以及以50億美元收購摩托羅拉智能手機業務所帶來的員工，視為這家立足于北京的技術巨頭當下所面臨的最大挑戰、沒有之一。
“我們在這方面已經投入了約一年時間，而且我認為我們已經在整合收購成果方面取得了不錯的進展，”Smith表示，并同時補充稱聯想公司這一次的企業文化調整速度要遠高于十年之前。
Smith指出，自從IBM x86業務收購結束以來，他的日常工作時間中有八成左右都被用在處理聯想企業業務方面，而只有約兩成時間來打理聯想這位全球PC銷售領導者的個人計算機產品業務。
Smith同時承認，x86服務器業務已經連續三年出現營收下滑，不過目前這方面業務帶來的收入已經開始趨于穩定，而且預計會在長期發展過程中再度回歸增長軌道。
“這方面市場無疑值得高度關注，”Smith指出。“在未來，我們認為一切都將以企業客戶為核心逐步展開。”
盡管收購自IBM方面的ThinkServer平臺在聯想公司最新季度當中實現了兩位數的同比增長幅度，但同樣收購自IBM的高端System x產品線卻繼續遭遇營收下滑。根據今年八月TBR公司分析師Krista Macomber的說法，這迫使聯想公司更加積極地尋求該產品的價格削減空間。
作為馬薩諸塞州聯想CPU銷售與服務合作伙伴，Waltham公司聯合創始人Lou Giovanetti在上個月接受采訪時表示，這一市場還沒有“準備好接納來自聯想的服務器產品，“并補充稱潛在客戶”似乎并不愿意“由戴爾及惠普陣營轉投聯想公司懷抱——因為戴爾與惠普雙方也在努力壓低相關產品的價格水平。
聯想公司的Smith稱贊了北美商業銷售渠道與中小型企業副總裁Chris Frey與北美銷售渠道負責人Sammy Kinlaw的工作成果，表示這二位在幫助該公司提振北美地區業績表現方面交出了令人滿意的答卷，其銷售額較上年同期增長了46%，最新季度銷售總額達到33億美元。
不過聯想方面的全球市場凈利潤則暴跌51%，目前為1.05億美元。這也直接導致聯想公司于八月宣布裁撤3200名非生產員工，占其整體員工數量的約5%。Smith還在本周三指出，聯想方面正在采取積極措施以將理想的企業文化及成本結構落實到位，從而保證該公司順利占據更高的市場份額。
考慮到企業客戶所面臨的一系列發展轉折點，Smith表示那些只有那些有能力擺脫傳統數據中心運營思路的供應商才會有未來的市場競爭中獲得成功。
“PC業務仍將繼續存在，并作為理想的收益來源，”Smith指出，“但企業與云技術才代表著未來。”
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