購藥歸來,還來得及

8月26日，聯想移動總裁陳旭東向媒體表示，未來聯想手機將有大動作，將除了神奇工場之外的聯想移動都并入摩托羅拉，整個聯想手機將只剩下神奇工場和摩托羅拉兩個品牌。

“一開始我們想得激進一些，想迅速地并進摩托羅拉，但經過討論還是打算用兩三年時間來完成這個過渡。”陳旭東說。

聯想移動旗下有眾多品牌，包括2013年聯想成立了定位為中高端市場的Vibe品牌，2014年的電商品牌“樂檬”，2015年聯想的子公司神奇工場，這還不算聯想品牌自己旗下的什么黃金斗士。

所以，筆者以前寫到聯想手機時候，基本都要加上一句內部山頭林立，品牌眾多

如今，陳旭東表示要把聯想品牌并入摩托羅拉，還將此前的“機海戰術”，他會成功嗎?

一、合并可以解決什么問題?

從目前聯想手機的態勢看，聯想自己的品牌雖然歷史很長，但是長時間被定位在中低端，市場接受度有限。

而聯想自己定義的高端品牌Vibe雖然有920這樣的優秀產品，但是定價上攻難以被市場承認，叫好不叫座。

性價比品牌存在著互聯網上下打架的問題，黃金斗士依然掛聯想的牌子，但是高性價比會沖擊到其它系列。

而線上市場，聯想發力還不夠，樂檬其實熱鬧過一陣，但是很快就被紅米、榮耀、大神、魅藍給比下去了。新出的ZUK正在推廣階段，市場表現還需要觀察。

而摩托羅拉的品牌有多年的積累，作為移動電話的發明者，摩托羅拉的品牌認可度相對較高，而且世界上對品牌的認可，也是歐美白人的品牌更有號召力。

聯想在IBM的收購上獲得過甜頭，同樣的處理器、主板、掛上IBM牌子就可以有更高的溢價。

對于線下市場，把聯想品牌轉成摩托羅拉，是對摩托羅拉品牌效用利用的最大化，這個算盤可謂精明。

此外，品牌合一還有一個好處是采購鏈的統一，聯想與摩托羅拉合并，對上游來說就是一家巨頭企業，無論是高通還是MTK，三星還是JDI，在供貨時給的保障和價格都會不錯，這就提升了產品的競爭力。

陳旭東說一年會推10-12款產品，這個數量相比聯想和摩托羅拉加起來的產品型號已經有所縮減，這有助于聯想集中精力做好用戶體驗，提升競爭力。

從理論上，合并是有好處的。

二、成敗的關鍵

我們看一下智能手機市場的大勢，目前中國的智能手機市場已經飽和，進一步增長的潛力不大。出于高端替代低端的階段。

聯想的想法是，在線下，聯想品牌取消，用兩三年的時間并入摩托羅拉，用摩托羅拉的品牌做高端產品，做溢價市場，對手是蘋果、三星、OPPO和vivo。

在線上市場，聯想聚焦ZUK，對手是小米、華為榮耀、魅族魅藍、一加這些互聯網品牌。

但是，在一個已經飽和的時候，這種爭奪一般來說是事倍功半的。

而真正的機會在于國際化，陳旭東提到要在美國市場，把市場占有率從5%提升到10%。而更大的機會在亞非拉。對于亞非拉國家來說，聯想他們也許不認識，小米它們也許很陌生，但是摩托羅拉是他們熟悉的。

從傳呼機到大哥大，再到功能機，智能機，摩托羅拉的品牌積累可以幫助聯想迅速的占領國際市場，而無須重新做品牌認知的培養。

在產品同質化，成本相差不多的情況下，只是一個巨大的優勢。

所以，如何用好摩托羅拉這個品牌，利用中國制造的成本優勢去拿下國際市場，這個合并成敗的關鍵所在。

三、主要問題還是在內部

筆者以前寫到聯想手機，就會提一下聯想內部的問題。門派眾多，政出多頭形不成合力。而聯想手機要和摩托羅拉合并，這是涉及到兩個企業多個山頭，無數人利益的問題。

通過合并把聯想手機內部的問題解決已經很難，再加上一個摩托羅拉，陳旭東說要兩到三年的過渡已經是很快的速度了。聯想電腦融合IBM用了5、6年。聯想手機和摩托羅拉用多長時間才會融合完畢還很難說。

而市場時不我待，未來3、5年全球智能機替代功能機就會完成，聯想并入摩托羅拉看似是一部好棋，但是時間是否來得及還要看聯想內部自己的進度夠不夠快。

所以，主要的問題還在聯想內部。