如果有國外的著名廠商，比如Boston或者Bull想進入中國市場，大家自會對它們的市場策略與推廣方式產生濃厚的興趣。同理，當中國企業準備走出國門的時候，國外媒體對此也是興趣盎然。在昨天的ISC15大會上，來自美國和歐洲的媒體就對浪潮的海外策略產生了濃厚的興趣。
要說這不是浪潮第一次走向海外市場了，事實上從去年的I2I開始，浪潮就明確了自己的海外策略，也在有條不紊的執行。不過對于國外媒體來說，他們最關心的還是“用什么，憑什么”的問題。具體說來，浪潮如何走向市場，浪潮以哪些市場作為切入點，浪潮會對海外市場提供哪些產品……這才是他們最關心的內容。
▲美國Gabriel自媒體記者Dan Olds(左）和英國Scientific Computing World總編Tom Wilkie（右）
本次對話的媒體分別是美國Gabriel自媒體記者Dan Olds和英國Scientific Computing World總編Tom Wilkie。我第一次見到Dan Olds是在2014年浪潮主辦的ASC大賽上，那時候他帶了一干攝像設備遠渡重洋進行報道，這樣的精神很讓我感動。不過正當我準備請他品嘗一下廣州當地的粵菜、鹵味和烤生蠔的時候，他卻以“語言不通”的理由拒絕了我。時隔1年再次相見，我的英語還是那么爛，他的中文更是毫無進展，但是不同的是——浪潮發生了巨大的變化。
隨著“一帶一路”的出現，中國政府正在將領先的技術推廣到世界各地，早在去年7月李克強總理考察山東浪潮集團時就曾表示會像推廣中國高鐵、中國核電一樣推廣云計算。在政府的大力扶植和推動下，浪潮也的確正在走出國門，浪潮集團董事長兼CEO孫丕恕就曾親赴俄羅斯推廣云計算。
事實上，如今的浪潮已經設立了亞太、中東、非洲、南美、歐洲五大海外事業中心，分管分布在全球59個國家和地區的銷售服務機構。此外，浪潮也隨著奇360這樣的大客戶一同開拓市場，在美國設立北美研發中心并計劃建設海外工廠，在海外市場生根發芽。
▲Dan Olds體驗SmartRack
在聽到這一消息的時候，來自美國俄勒岡州的Dan Olds表示非常驚訝，他隨即也對浪潮的產品與服務能力提出了更多的問題。在他看來，美國市場已經具備了Google、Facebook、Amazon等強大的互聯網企業，浪潮能否將中國市場的成功復制到美國，這樣成為了海外策略能否實現的關鍵。特別與中國發展不同的是，上述互聯網企業對于白牌機的興趣或許更大一些。
不過在浪潮看來，雖然白牌機的價格或許會更低廉，但是對于數據中心市場來說依然需要有技術能力、有運維經驗的企業負責售后服務，這一點是白牌機所無法比擬的。浪潮已經在中國市場推出了SmartRack整機柜產品，并且在百度、阿里巴巴、騰訊和奇虎360都形成了布局，事實證明互聯網企業更需要有品質、有技術、有服務的產品。
作為世界最大的互聯網市場，浪潮SmartRack在中國的成功具備了很大的代表性和象征意義。一方面說明SmartRack產品本身已經得到了互聯網應用的驗證，另一方面則表明SmartRack代表了互聯網行業硬件發展的統一趨勢。相比于美國的OCP聯盟來說，中國的天蝎聯盟用戶群更為廣闊，應用更為復雜，系統壓力也更為巨大。成功不可以復制，但是經驗可以，浪潮也會將服務這些超大型客戶的經驗推廣到海外市場中。
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