近年來，服務(wù)器的同質(zhì)化已經(jīng)成為了當(dāng)今所有服務(wù)器廠商都必須面對的一個(gè)問題。如何應(yīng)對服務(wù)器市場日益嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象，讓服務(wù)器廠商們頭疼不已，眾廠商可謂用盡解數(shù)，只為贏得市場。在筆者看來，同質(zhì)化現(xiàn)象并不可怕，同質(zhì)化本就是開放式經(jīng)濟(jì)不可抗拒的必然產(chǎn)物，缺乏個(gè)性的產(chǎn)品終將被市場淘汰，針對特定行業(yè)的定制化服務(wù)器才是贏得市場的關(guān)鍵。

當(dāng)前，國產(chǎn)服務(wù)器已經(jīng)迎來歷史性機(jī)遇，在服務(wù)器市場同質(zhì)化如此嚴(yán)重的時(shí)代，國產(chǎn)服務(wù)器品牌如何突圍，彰顯自己的優(yōu)勢？擁有近二十年服務(wù)器技術(shù)沉淀與積累的寶德結(jié)合自身特點(diǎn)給出了自己的答案。

早在2001年，寶德就率先提出根據(jù)客戶的需要定制服務(wù)器的生產(chǎn)模式。如今，寶德的按需定制不但走在了所有國產(chǎn)品牌的前面，與國際品牌相比也毫不遜色。這二十年來，寶德低調(diào)、務(wù)實(shí)、勤奮，憑借自己在產(chǎn)品、技術(shù)、研發(fā)、市場等各個(gè)方面的優(yōu)勢，獲得了各行各業(yè)用戶的肯定。因此，當(dāng)各大服務(wù)器廠商為市場同質(zhì)化一籌莫展之時(shí)，寶德可以很自信的說：我們不懼怕同質(zhì)化！

用實(shí)力說話，靠技術(shù)突圍

寶德?lián)碛性诜?wù)器領(lǐng)域近20年的長期積累、沉淀，作為國內(nèi)主要的服務(wù)器品牌之一，面臨著國產(chǎn)化的重要機(jī)遇，寶德在產(chǎn)品、技術(shù)、研發(fā)、市場等各個(gè)方面都已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備。近300人的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)組成的寶德研究院擁有多年的技術(shù)積累，具備板卡級到整機(jī)系統(tǒng)的完全自主研發(fā)和靈活定制能力，保證產(chǎn)品真正安全可控，保護(hù)客戶關(guān)鍵應(yīng)用的自主安全。在基于INTEL芯片的服務(wù)器基礎(chǔ)上，同時(shí)推出了基于國產(chǎn)龍芯、飛騰芯片等相關(guān)產(chǎn)品以及針對各行業(yè)完善的安全解決方案，確保實(shí)現(xiàn)真正的安全可控。隨著寶德自主研發(fā)實(shí)力的增強(qiáng)，寶德積累了互聯(lián)網(wǎng)、公共安全、智慧城市等領(lǐng)域一大批有粘度的按需定制客戶，產(chǎn)品、技術(shù)久經(jīng)市場考驗(yàn)，應(yīng)用非常成熟，能夠滿足用戶在各個(gè)領(lǐng)域的核心應(yīng)用。

市場反應(yīng)敏銳，寶德突出差異化

寶德作為自力更生的民營企業(yè)，相比國際和國企等廠商，決策鏈短，反應(yīng)靈敏，針對客戶的具體需求，可以快速做出決策和應(yīng)答?？蛻舻囊粋€(gè)具體需求或要求，國際和國企廠商也許要通過繁雜冗長的申請/申報(bào)流程，但是在寶德，只要是客戶的真實(shí)的、迫切的、合理的要求，都可以直接向服務(wù)器最高領(lǐng)導(dǎo)人匯報(bào)，第一時(shí)間獲得響應(yīng)。同時(shí)，寶德在產(chǎn)品技術(shù)端也是反應(yīng)迅速。今年5月6日，英特爾宣布推出新一代至強(qiáng) 處理器E7-8800/4800 v3系列。作為國際領(lǐng)先的服務(wù)器廠商及英特爾的重要合作伙伴，寶德?lián)屜葮I(yè)界感知客戶需求以最快速度提供對應(yīng)產(chǎn)品，將其自主研發(fā)的四路服務(wù)器PR4860R進(jìn)行了同步升級，現(xiàn)場發(fā)布。

在云計(jì)算時(shí)代，寶德與時(shí)俱進(jìn)、持續(xù)改進(jìn)，擁有云計(jì)算管理平臺(tái)、超融合云一體機(jī)等差異化的云產(chǎn)品、云解決方案，可以與服務(wù)器、存儲(chǔ)進(jìn)行有機(jī)的整合，全面滿足用戶的需求。在國內(nèi)的服務(wù)器廠商中，寶德是較早提出云計(jì)算戰(zhàn)略的。早在2011年，寶德就發(fā)布了云計(jì)算戰(zhàn)略，提出“讓計(jì)算更簡單”的愿景，并以“中國云、寶德云、中國贏、寶德贏”為目標(biāo)。在今年的“兩會(huì)”上，李克強(qiáng)總理提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”計(jì)劃，這無疑將為云計(jì)算產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來重大機(jī)遇。在這種背景下，寶德更加堅(jiān)定了“中國云”的戰(zhàn)略。

針對服務(wù)器市場同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，寶德快速反應(yīng)調(diào)整市場策略，實(shí)行戰(zhàn)略聚焦發(fā)揮核心優(yōu)勢，強(qiáng)化優(yōu)勢行業(yè)的同時(shí)根據(jù)自身資源與基礎(chǔ)捕捉黨政軍、金融、電信、能源等機(jī)會(huì)市場；鼓勵(lì)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，采取“利潤”分享等有效手段調(diào)動(dòng)員工積極性和主人翁精神；營銷模式個(gè)性化并持續(xù)完善按需定制，堅(jiān)持寶德特色的原廠一站式服務(wù)。這些針對市場變化調(diào)整的策略，配合寶德自身的沉淀和積累以及技術(shù)方面的優(yōu)勢，使寶德在服務(wù)器同質(zhì)化的時(shí)代依然活躍于市場，得到各行各業(yè)用戶的認(rèn)可。

全面整合資源、優(yōu)化系統(tǒng)布局

寶德在市場中自力更生、艱苦奮斗，到今天擁有寶德科技集團(tuán)（股票代碼：08236.HK）、中青寶（股票代碼：300052）兩家上市公司，也是國內(nèi)民營企業(yè)的優(yōu)秀代表，這些都與寶德具有很強(qiáng)的資源整合、系統(tǒng)布局的能力是分不開的。寶德善于整合全球先進(jìn)的服務(wù)器技術(shù)并予以創(chuàng)新，寶德與Intel合作建立“散熱測試實(shí)驗(yàn)室”、“電源功耗實(shí)驗(yàn)室”、“高性能運(yùn)算實(shí)驗(yàn)室”、“系統(tǒng)測試實(shí)驗(yàn)室”、“跌落振動(dòng)實(shí)驗(yàn)室”和“ISC（Intel解決方案中心）”等創(chuàng)新平臺(tái)，也有寶德-微軟聯(lián)合體驗(yàn)中心、寶德-工信部聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，與布爾、超微、希捷、富士通、Novell、Oracle、北京大學(xué)、中科院、工信部等展開深度合作。另外，寶德又在云業(yè)務(wù)方向也進(jìn)行了系統(tǒng)布局來應(yīng)對云時(shí)代的到來，云服務(wù)、大數(shù)據(jù)、IDC、CDN等業(yè)務(wù)模塊發(fā)展也非?？?，成為集團(tuán)不可或缺的重要部分。這些都給寶德能夠在各方面始終保持領(lǐng)先的地位和優(yōu)勢提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

結(jié)語

今年政府工作報(bào)告提出，要實(shí)施“中國制造2025”，堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、智能轉(zhuǎn)型、強(qiáng)化基礎(chǔ)、綠色發(fā)展，加快從制造大國轉(zhuǎn)向制造強(qiáng)國。“中國制造2025”戰(zhàn)略的提出對國產(chǎn)品牌是大的機(jī)遇，在未來的時(shí)間里，寶德將繼續(xù)保持自己的優(yōu)勢，各方面一起努力實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，要無愧于時(shí)代給予寶德的機(jī)會(huì)，為民族品牌的快速成長，為實(shí)現(xiàn)“中國制造2025”偉大戰(zhàn)略貢獻(xiàn)自己的一份力量。