什么是潛臺(tái)詞?就是企業(yè)的不愿事先透露的戰(zhàn)略性選擇。與其糾結(jié)服務(wù)器市場今年誰是第一，不如分析下企業(yè)的潛臺(tái)詞做個(gè)自我判斷。
在24日舉行的浪潮全國合作伙伴大會(huì)上，浪潮集團(tuán)高級副總裁王恩東拋出了一句“中國第一、全球前三”，即浪潮服務(wù)器的目標(biāo)是今年鞏固中國第一，三年進(jìn)入全球前三，不僅引發(fā)了場內(nèi)上千名與會(huì)者的掌聲，也成為服務(wù)器圈中議論的焦點(diǎn)。
因?yàn)椋@個(gè)目標(biāo)確實(shí)太具有挑戰(zhàn)性了：中國第一，似乎應(yīng)該是聯(lián)想收購IBM x86業(yè)務(wù)之后的囊中之物;全球前三，惠普、戴爾、IBM的地位多年來從未動(dòng)搖。浪潮這次多少有種不留后路的決絕和破釜沉舟的勇氣。
當(dāng)然，最后誰是第一只有市場說了算，而在全球服務(wù)器市場變局之際，誰笑道最后恐怕還要等個(gè)三年五載才能水落石出。既然基于這樣的判斷，筆者認(rèn)為，與其糾結(jié)于誰是第一，不如分析下浪潮在服務(wù)器市場的潛臺(tái)詞。
什么是潛臺(tái)詞?在這里就是企業(yè)不愿事先透露的戰(zhàn)略性選擇。
產(chǎn)業(yè)變局下的潛臺(tái)詞
在浪潮信息副總裁彭震看來，今年將是決定未來格局的關(guān)鍵之年。那么浪潮已經(jīng)布好的局是什么?并未透露的潛臺(tái)詞又可能是哪些呢?
首先，產(chǎn)業(yè)變局有三。第一，去年中國服務(wù)器出貨量超過歐洲，成為僅次于美國的全球第二大市場。第二，國產(chǎn)服務(wù)器去年剛剛殺入中國前三。第三，OpenPower國產(chǎn)化提速，國產(chǎn)芯片和國產(chǎn)服務(wù)器今年都將問世。
第一點(diǎn)的潛臺(tái)詞是，浪潮三年內(nèi)全球前三的目標(biāo)必定要走第三條國際化路徑。
國際化?相比聯(lián)想和華為來講，浪潮起步是最晚的。聯(lián)想，通過收購IBM業(yè)務(wù)走上了國際化的道路;華為，則通過全球運(yùn)營商市場進(jìn)行端到端的滲透;浪潮，也許將走上第三條不同的國際化道路。這條路徑如何走浪潮并未透露，但可以猜測的是，企業(yè)級IT市場出身的浪潮，在國際化思路上顯然還是會(huì)按照依托本地化合作伙伴的方向進(jìn)行，合作、合資或聯(lián)合開發(fā)等資本層面的深度合作都是可能的選擇。
從突圍路徑上看，顯然農(nóng)村包圍城市的做法在這里行不通，拋開中國市場不提，美國和歐洲市場絕對是浪潮進(jìn)入全球前三的必攻堡壘。通過在中國互聯(lián)網(wǎng)市場整機(jī)柜60%份額的優(yōu)勢，浪潮已經(jīng)借力中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的國際化道路率先登陸北美。彭震也坦言，北美的OCP和中國的天蝎計(jì)劃有較大差別，看來未來如何借力當(dāng)?shù)睾献骰锇闅⑷朊绹ヂ?lián)網(wǎng)市場也許是浪潮思考的重點(diǎn)。
再看歐洲市場，俄羅斯顯然是個(gè)大市場，借助“一帶一路”戰(zhàn)略，浪潮已經(jīng)通過云計(jì)算概念輸出建設(shè)俄羅斯數(shù)據(jù)中心，而建設(shè)只是其一，和當(dāng)?shù)睾献骰锇橐坏劳ㄟ^上述資本運(yùn)作方式對當(dāng)?shù)財(cái)?shù)據(jù)中心進(jìn)行運(yùn)營也是浪潮期望的另一條路徑。
第二點(diǎn)的潛臺(tái)詞是，借力國內(nèi)市場對國產(chǎn)化產(chǎn)品日益增長的需求依舊是浪潮主攻策略。
產(chǎn)品、渠道需要更貼近中國市場的需要，換句話說就是更接地氣。這里，浪潮在大合作伙伴會(huì)上確實(shí)帶來了驚喜——百萬浪潮信息股票激勵(lì)政策，這種戰(zhàn)術(shù)上的創(chuàng)新不僅讓場上上千名與會(huì)者歡欣鼓舞，資本市場上浪潮信息股票也在當(dāng)天逆勢漲停。
第三點(diǎn)的潛臺(tái)詞是，對前瞻戰(zhàn)略市場的把控和投入，這是浪潮中長期戰(zhàn)略的關(guān)鍵。
OpenPower盡管目前還未成氣候，但在IBM、谷歌等系列標(biāo)志性企業(yè)的開放大旗下卻不得不密切關(guān)注。目前浪潮是第一梯隊(duì)服務(wù)器企業(yè)中唯一的OpenPower基金會(huì)成員，值得一提的是，這種顛覆性技術(shù)未來可能還會(huì)催生更多的第二梯隊(duì)服務(wù)器企業(yè)脫穎而出，三年五載之后，誰說國產(chǎn)服務(wù)器第一梯隊(duì)多年不變就是浪潮、聯(lián)想、華為和曙光?
競爭變局下的潛臺(tái)詞
其次，競爭變局也有三。第一，小型機(jī)國產(chǎn)化進(jìn)程加速，第二，整機(jī)柜推廣路徑拓寬，第三，工作站市場恐怕今年將格外激烈。
第一點(diǎn)的潛臺(tái)詞是，差異化競爭為浪潮帶來豐厚回報(bào)，但今年機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
眾所周知，浪潮憑借對技術(shù)研發(fā)的投入，成為唯一擁有小型機(jī)的國產(chǎn)企業(yè)，且在不少市場上實(shí)現(xiàn)了對國外小型機(jī)的替代。目前浪潮通過和國際主流軟件企業(yè)在中間件、操作體系和數(shù)據(jù)庫上的合作，實(shí)現(xiàn)了較為成熟的生態(tài)圈和產(chǎn)品體系，甚至去年年底還收購了國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫企業(yè)，瞄準(zhǔn)高收入高利潤市場。這個(gè)市場到底有多重要?當(dāng)失去x86的IBM仍然在全球服務(wù)器Q4營收排名中位列第三的時(shí)候，你就會(huì)明白小型機(jī)的獨(dú)特地位。但是今年也出現(xiàn)了新的競爭態(tài)勢。一周前，華勝天成旗下搭載IBM POWER的新云東方系列國產(chǎn)小型機(jī)的已經(jīng)問世，中國的小型機(jī)競爭環(huán)境將比國外更為復(fù)雜。
第二點(diǎn)的潛臺(tái)詞是，浪潮整機(jī)柜在互聯(lián)網(wǎng)市場利潤有限，推廣到其他行業(yè)才是硬道理。
去年，浪潮的整機(jī)柜無疑在所有服務(wù)器產(chǎn)品中表現(xiàn)最為亮眼，它已經(jīng)占據(jù)了中國互聯(lián)網(wǎng)市場60%的市場份額。但是這又是個(gè)微利的市場，如果只在單一市場深挖顯然不能滿足浪潮的投資回報(bào)。據(jù)悉，教育行業(yè)、12306都應(yīng)用到了浪潮整機(jī)柜。由于這種產(chǎn)品主要應(yīng)用在大型數(shù)據(jù)中心，筆者判斷，運(yùn)營商的數(shù)據(jù)中心市場也許將是浪潮整機(jī)柜的一大重點(diǎn)。要知道去年，浪潮成為唯一入圍三大運(yùn)營商的企業(yè)，據(jù)悉市占率達(dá)到30%，為此大唐電信還作為最佳年度合作伙伴在大會(huì)上獲得奔馳車的獎(jiǎng)勵(lì)。
第三點(diǎn)的潛臺(tái)詞是，通過重點(diǎn)推出工作站產(chǎn)品進(jìn)一步補(bǔ)足了浪潮的產(chǎn)品格局。
在四路和八路服務(wù)器市場表現(xiàn)不錯(cuò)的浪潮，很少會(huì)關(guān)注工作站產(chǎn)品，但在這次大會(huì)上卻將工作站產(chǎn)品列為重點(diǎn)之一，恐怕是為了卡位聯(lián)想和戴爾市場，要知道聯(lián)想服務(wù)器在工作站市場去年以近40%的份額名列第一。大舉參與該市場競爭，也是浪潮全面補(bǔ)足產(chǎn)品格局的方式，工作市場今年的競爭可能會(huì)因此格外激烈。
在這樣的服務(wù)器變局之年，相信不論誰是第一，份額都將非常接近。除此之外，筆者還關(guān)心未來三到五年服務(wù)器市場是否會(huì)殺出黑馬。
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