在日前召開的“浪潮信息全國合作伙伴大會(簡稱IPF—InspurPartnerForum)上，潮集團首席科學家、高級副總裁王恩東正式公布了浪潮業績增長目標——穩固中國市場第一，進入全球市場前三。

在王恩東看來，雖然現在的產業大環境對于國產IT廠商非常有利，但要想翻越擺在前面的數座大山，依然不是件容易的事情。除了制訂明確的發展戰略，打造有競爭力的產品之外，如何建設高效的市場營銷體系，充分發掘合作伙伴的價值，也是浪潮能否實現萬丈雄心的關鍵所在。

而這個重擔就落到了浪潮集團渠道總監王峰身上。

當然，王峰也不是一個人在戰斗，在他周圍，在浪潮身邊，還是凝聚了產業鏈上的一大群小伙伴。據王峰介紹，截止2015年初，浪潮合作伙伴數量近7000家，同比提高40%，激活率超過70%。其中，具有集成資質的增值合作伙伴占到65%，行業軟件開發商ISV超過700家，全國方案百強商有80家。

那么，合作伙伴又是如何看待浪潮的“計算+”戰略，又將如何和浪潮攜手并肩，實現全球市場前三的戰略目標，在IPF會議召開的間隙，C114中國通信網對浪潮集團渠道總監王峰和中科軟總裁左春進行了專訪。

讓利合作伙伴

據王峰介紹，浪潮在2015年仍將堅持“合作是兩翼”的渠道策略，向伙伴出讓更多利益，激發伙伴產能。

在浪潮的整體市場格局中，浪潮的定位是開拓者，合作伙伴是經營者。浪潮將聚焦前10%的戰略客戶，非戰略客戶交給合作伙伴。2015年，浪潮對于合作伙伴的支持投入將增長100%。

其中，最主要的是“百千計劃”，要建設150個以上的聯合技術中心，實施1000場以上的區域行業市場活動。而且，浪潮將在2015年聯合1000多家ISV在14個行業推出200多個聯合方案。

2015年，浪潮渠道業務的目標是銷售額翻番，“億元俱樂部”成員增長至15名。在過去的一年，浪潮合作業務銷售增長超過500%的伙伴超過90家，增長超過100%的有550多家。

中科軟的故事

在浪潮的眾多小伙伴中，中科軟是非常有代表性的一家。雖然與浪潮正式合作的時間并不是很長，但中科軟卻通過與浪潮的深入合作，既賺到了錢又賺到了面。

2013年12月，浪潮與中科軟正式簽署戰略合作協議，致力于共同推進云計算、大數據等技術在關鍵行業的應用。“我們早就看到了浪潮服務器將會在國內市場異軍突起，所以當時搶先和浪潮建立了合作關系。”左春在采訪中說。“事實也證實了我們之前的判斷，浪潮現在已經成長為國內IT的領軍企業。”

在左春看來，關鍵應用主機領域一直被美國企業壟斷，中國用戶被這些企業捆綁，很多本土ISC和SI也難以在合作中獲得平等地位。“而浪潮天梭K1的出現，徹底改變了這個局面，越來越多的ISV和SI同浪潮建立了緊密的戰略合作關系，我們收獲的不僅是更大的發展空間，還有尊重。”

中科軟在基礎技術研發、產品、方案和市場營銷等方面與浪潮開展了多種形式的合作，在過去的一年中，中科軟有效擴大了市場份額，天梭K1也在多個關鍵行業實現應用突破。“2014年中科軟和浪潮的合作取得了飛速的發展，特別是在保險、政府、軍工等行業，我們也和浪潮共同簽署了關于PICC的戰略合作協議。”

在談到2015年的計劃時，左春表示，將會繼續加大和浪潮公司的合作力度，特別是在金融行業加大K1小型機的推廣力度。“我們和浪潮具有很強的互補性，浪潮擁有業界一流的硬件IT基礎設施，我們則擁有豐富的專業領域知識，雙方攜手可以針對不同的細分市場，為客戶帶來端到端的整體解決方案。”