4月24日，也就是明天，IPF2015（Inspur Partner Forum 浪潮信息全國合作伙伴大會(huì)）將在北京舉行，這是浪潮信息每年面向全國渠道伙伴召開的年度盛會(huì)。去年浪潮合作伙伴大會(huì)的熱點(diǎn)之一是“賣浪潮服務(wù)器　獎(jiǎng)勵(lì)奔馳車”的年度激勵(lì)計(jì)劃，而今年IPF大會(huì)的熱度，已經(jīng)可以從今天凌晨浪潮市場部工作人員在微信朋友圈中分享的照片窺見一斑。

　　IPF2015會(huì)場——來自浪潮服務(wù)器市場負(fù)責(zé)人今天凌晨分享的朋友圈照片

服務(wù)器，這種在當(dāng)下動(dòng)輒公有云、混合云的語境中，已是看似落伍的產(chǎn)品。盡管旁側(cè)有“去IOE”大旗的支持和吶喊，但在中國市場，尤其互聯(lián)網(wǎng)這樣的某先鋒行業(yè)，由于甲方的巨大采購量與隨之而來的強(qiáng)有力的議價(jià)能力重壓下，其利潤率甚至呈現(xiàn)負(fù)數(shù)，即使從國產(chǎn)廠商而言，服務(wù)器也逐漸成了體量龐大但利潤趨薄的生意。

在此境況下，浪潮服務(wù)器的市場動(dòng)作依然活躍、頻繁、火熱，國產(chǎn)主機(jī)、I2I、SmartRack浪潮如何構(gòu)思與運(yùn)營其服務(wù)器業(yè)務(wù)？下面，CSDN記者通過對過去一年乃至更長時(shí)間的回顧，嘗試勾勒出浪潮服務(wù)器的“生意經(jīng)”。

K1主機(jī)的技術(shù)紅利

3月19日 ，浪潮服務(wù)器的上市公司浪潮信息（股票代碼 000977）披露了年度財(cái)報(bào)。2014年度，實(shí)現(xiàn)凈利潤3.39億元，同比增長134.27%；實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入73.07億元，同比增長72.99%；每股收益0.72元。浪潮信息表示，期內(nèi)營收大幅增長的主要原因在于服務(wù)器及部件業(yè)務(wù)收入的增長。

浪潮服務(wù)器驅(qū)動(dòng)營收、利潤雙增長的價(jià)值原點(diǎn)，在CSDN記者看來，是源于2010年成功研發(fā)的中國第一臺(tái)高端容錯(cuò)計(jì)算機(jī)浪潮天梭K1的技術(shù)紅利。

天梭K1系統(tǒng)是十一五期間國家863計(jì)劃重大專項(xiàng)“高端容錯(cuò)計(jì)算機(jī)研制與應(yīng)用推廣”項(xiàng)目成果，由浪潮集團(tuán)承擔(dān)，累計(jì)投資研發(fā)資金7.5億元。2015 年 1 月 9 日，浪潮天梭 K1 憑借在核心技術(shù)方面的突破以及在國家信息戰(zhàn)略自主可控布局中的戰(zhàn)略地位，榮獲 2014 年度國家科技進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)，成為民用信息領(lǐng)域六大方向中唯一獲得一等獎(jiǎng)的成果。

460 名工程師，歷時(shí) 4 年打磨出的中國第一臺(tái)自主關(guān)鍵應(yīng)用主機(jī)天梭 K1 系統(tǒng)，包含了2 項(xiàng)核心技術(shù)——“雙翼可擴(kuò)展多處理器緊耦合共享存儲(chǔ)器體系結(jié)構(gòu)”、“軟硬一體化的容錯(cuò)技術(shù)體系”；1 個(gè)核心部件——處理器協(xié)同芯片組以及國內(nèi)第一個(gè)通過 Unix 03 認(rèn)證的 Unix 操作系統(tǒng) K-UX，天梭K1在體系結(jié)構(gòu)、操作系統(tǒng)、處理器協(xié)同芯片和硬件系統(tǒng)方面實(shí)現(xiàn)重大技術(shù)創(chuàng)新與突破，共申請發(fā)明專利1147項(xiàng)，從無到有建立了完整的自主技術(shù)體系，也成為了浪潮服務(wù)器技術(shù)紅利的開端與接下來一系列市場運(yùn)營的“起手式”。

不僅僅是技術(shù)層面，浪潮在產(chǎn)業(yè)應(yīng)用上也因此收獲頗多。由于在可靠性以及行業(yè)業(yè)務(wù)應(yīng)用的良好表現(xiàn)，為國內(nèi)用戶擺脫對進(jìn)口產(chǎn)品的依賴提供支撐，天梭K1已經(jīng)初步形成了產(chǎn)業(yè)規(guī)模。在高端市場占據(jù)了12％的市場份額。其在金融、公安、交通、能源等關(guān)鍵行業(yè)實(shí)現(xiàn)了應(yīng)用。浪潮集團(tuán)首席科學(xué)家、高級副總裁王恩東表示，浪潮公司將于今年推出自主研發(fā)的64路大型主機(jī)系統(tǒng)，支持64顆處理器，性能提升10倍以上，將自主化進(jìn)程向更深層次推進(jìn)。

歷來，主機(jī)與高可靠服務(wù)器是服務(wù)器市場中最為重要的利潤來源，浪潮服務(wù)器借863重大專項(xiàng)的研發(fā)機(jī)遇，首先搶占了技術(shù)、利潤的制高點(diǎn)，畢竟主機(jī)產(chǎn)品中的關(guān)鍵技術(shù)是X86服務(wù)器與相關(guān)解決方案的“父輩”和基礎(chǔ)。

與此同時(shí)，市場運(yùn)營對K1主機(jī)、技術(shù)、案例、行業(yè)的不斷曝光，浪潮信息的股價(jià)也開始逐漸拉升，這也為浪潮接下來的動(dòng)作提供了更多的資本支持的可能性。

一個(gè)好時(shí)機(jī)

剛剛過去兩年對于IBM硬件業(yè)務(wù)來說并不是個(gè)好年景，一方面要面對英特爾帶隊(duì)的幾乎整個(gè)X86陣營對于Power甚至主機(jī)業(yè)務(wù)的爭奪；另一方面，2013年斯諾登公布出來的美國窺探全球數(shù)據(jù)的棱鏡門事件更讓IBM雪上加霜（悲劇的是，IBM并沒有在棱鏡門的名單內(nèi)，反而谷歌、蘋果這樣看似頗具”氣節(jié)“的公司反而身在其中）。

更糟糕的是，IBM似乎對服務(wù)器硬件本身也喪失了信心，與聯(lián)想談起了交易，盡管決議很快，但由于整合的過程需要近一年的時(shí)間，所以這段”靜默期”顯然成為了其他服務(wù)器廠商開疆拓土的好時(shí)機(jī)。

不得不說，I2I（IBM x86 to Inspur）是我見過的十分大膽的、富有侵略性的、且有實(shí)際動(dòng)作的市場行動(dòng)。盡管會(huì)經(jīng)歷一些非議，但從有效的角度來說，這絕對是對浪潮服務(wù)器的一個(gè)相當(dāng)有力與正向的助推——這個(gè)過程不僅是在用戶層面提升了品牌影響力，更從IBM 當(dāng)時(shí)不甚穩(wěn)定的System X團(tuán)隊(duì)中獲取了相當(dāng)數(shù)量具有經(jīng)驗(yàn)的員工，當(dāng)然隨之而來的更為實(shí)際的服務(wù)器市場空間。這場三個(gè)維度的爭奪戰(zhàn)，甚至讓幾家專業(yè)的市場調(diào)研結(jié)果都出現(xiàn)了分歧。

猜測：技術(shù)+資本的復(fù)合收益

2月，浪潮宣布四年共下線了5萬個(gè)整機(jī)柜服務(wù)器節(jié)點(diǎn)。更讓業(yè)內(nèi)轟動(dòng)的是，浪潮在該市場占據(jù)絕大部分優(yōu)勢，并在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)占據(jù)60%的市場。

浪潮公布的數(shù)據(jù)顯示，到2015年，百度計(jì)劃采購整機(jī)柜服務(wù)器比例為40%；阿里巴巴計(jì)劃2015年之后全面采購整機(jī)柜服務(wù)器。風(fēng)向標(biāo)作用的結(jié)果可以預(yù)期，那就是整機(jī)柜正在從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)滲透到其他行業(yè)。而把數(shù)據(jù)中心與自身不斷推廣的“行業(yè)云”結(jié)合起來，只有這樣，才能不斷擴(kuò)大整機(jī)柜的市場空間。

浪潮SmartRack的關(guān)鍵技術(shù)包括：協(xié)處理加速整機(jī)柜服務(wù)器；高溫耐腐蝕整機(jī)柜服務(wù)器；冷存儲(chǔ)整機(jī)柜服務(wù)器；高密度計(jì)算整機(jī)柜服務(wù)器；高性能存儲(chǔ)整機(jī)柜服務(wù)器5大陣列產(chǎn)品。從名稱來看，至少第一項(xiàng)技術(shù)就可能來源于K1主機(jī)的研發(fā)紅利。

回顧兩年前，曾在阿里在杭州的云計(jì)算中心中看到過數(shù)量龐大的浪潮定制化服務(wù)器，在SmartRack整機(jī)柜出現(xiàn)前，我不排除在資本市場的收益會(huì)形成對利潤額為零甚至是負(fù)數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷售的支撐，也只有持續(xù)做生意，才能有做大生意的機(jī)會(huì)。如果沒有前期對于銷售采取策略性的投入與支持，也不會(huì)有互聯(lián)網(wǎng)大單砸向浪潮的可能。

據(jù)悉，近日浪潮信息順利完成奇虎美國項(xiàng)目、內(nèi)蒙百度 Rack 項(xiàng)目、南京百度 Rack 項(xiàng)目、陽泉百度 Rack 項(xiàng)目、12306Rack 項(xiàng)目、阿里巴巴百臺(tái) Rack 等多個(gè)項(xiàng)目的服務(wù)交付工作。

結(jié)語

這種時(shí)機(jī)+技術(shù)+資本的復(fù)合收益一定意義上可以視為浪潮的戰(zhàn)略視野與管理智慧的結(jié)合，也就是我希望理出的浪潮服務(wù)器的生意經(jīng)吧。也只有這樣才能讓普遍意義上江河日下的硬件生意，煥發(fā)出勃勃生機(jī)。

浪潮的生意經(jīng)也持續(xù)被資本市場看好，從公開的信息可以查詢到，浪潮信息在2014年進(jìn)行過一次非公開募資活動(dòng)，募資總額最高可達(dá)37億元。最近的信息顯示，將其中約10億元投資在關(guān)鍵業(yè)務(wù)主機(jī)及大數(shù)據(jù)項(xiàng)目上。

浪潮信息3月公布的利潤分配方案顯示，浪潮擬以2014年末總股本向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利0.80元（含稅），送紅股3股（含稅），同時(shí)以資本公積金向全體股東每10股轉(zhuǎn)增7股。此外，浪潮信息股票期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃已在更早的時(shí)間出爐，激勵(lì)計(jì)劃將對浪潮信息高管以及對業(yè)務(wù)有重要貢獻(xiàn)者授予480萬份股票期權(quán)，約占本激勵(lì)計(jì)劃簽署時(shí)公司總股本47986.29萬股的1%。

這么看來，好兆頭圍繞了即將開幕的IPF2015。