日前，浪潮信息全國合作伙伴大會在北京舉行。作為一年一度的渠道盛會，本次大會吸引了來自全國1200多家ISV、SI和分銷商參加。在本次會議上，浪潮集團首席科學(xué)家、高級副總裁王恩東提出了浪潮長期業(yè)務(wù)戰(zhàn)略“計算+”，并公布了浪潮業(yè)績增長目標(biāo)。會后，我們有幸采訪到了浪潮信息副總裁彭震，聽聽他對于本次大會的觀點。

▲彭震在浪潮信息全國合作伙伴大會演講

在彭震看來，2015年是服務(wù)器市場格局確立的關(guān)鍵之年。在過去的2014年中，受到棱鏡門事件的沖擊，國外品牌在中國市場的表現(xiàn)都不太好，而國產(chǎn)品牌憑借著“自主可控”這面大旗異軍突起。在國外品牌紛紛表現(xiàn)本土化的同時，國內(nèi)品牌也通過并購、開辦海外分公司等多種方式實現(xiàn)了擴張。因此彭震認(rèn)為，2015年“整個市場的主導(dǎo)者會發(fā)生逆轉(zhuǎn)"。這對于浪潮來說是機遇也是挑戰(zhàn)，浪潮也將保持現(xiàn)有的中國服務(wù)器市場第一名的位置。

如何進行海外市場拓展

在談到海外擴張的時候，彭震認(rèn)為歐美市場是非常重要的部分，也是海外業(yè)務(wù)成敗的關(guān)鍵。早在多年前，浪潮就已經(jīng)開始了海外市場的布局，在北美設(shè)立了研究所，而今年要實現(xiàn)的則是加大投入力度，增進對于客戶的了解。“在國外的市場，一方面我們會有中國的成熟技術(shù)和經(jīng)驗帶到其中，另外一方面我們需要進一步深挖美國市場的客戶需求”。

相比于國內(nèi)其他品牌的國際化道路，浪潮也有著自己的考慮。“坦率講，聯(lián)想走了一條國際化的道路，通過并購全球比較大的廠商去獲得全球能力;華為走了另外一條全球化的道路，因為它是圍繞運營商，運營商需要端到端的能力需要本地化的運營。也許浪潮走第三條道路，不太一樣”。

國產(chǎn)主機路在何方?

對于浪潮來說，天梭K1可謂是浪潮的核心競爭力的最佳體現(xiàn)，也是浪潮高端技術(shù)輻射化的代表產(chǎn)品。對于K1產(chǎn)品來說，如今又產(chǎn)生了包括國產(chǎn)POWER和其他高端容錯機在內(nèi)的強勁對手。

不久前，隸屬于華勝天成旗下的新云東方宣布出貨基于POWER架構(gòu)的高端服務(wù)器，這也是冠以國產(chǎn)POWER名義的第一臺服務(wù)器產(chǎn)品。與此同時，華為也宣布要推廣新一代32路容錯機，主打高端服務(wù)器市場。對于這些競爭，浪潮有著怎樣的準(zhǔn)備呢?彭震表示：“我要強調(diào)了一點，浪潮這個系統(tǒng)是具有知識產(chǎn)權(quán)的一個產(chǎn)品。無論你叫什么，它是不是自主產(chǎn)權(quán)自己研發(fā)的產(chǎn)品，這一點很重要。我不方便評論，但是你把不同產(chǎn)品放在一起可以看到明顯的差距。”

SmartRack如何引領(lǐng)客戶需求

除了天梭K1之外，SmartRack也是浪潮本次力推的產(chǎn)品。作為面向互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的專用設(shè)備，SmartRack具備了高度的整合性，能夠適應(yīng)當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)高效、便捷、節(jié)能等多種客戶要求。如今，浪潮更是希望能夠借SmartRack引領(lǐng)其他行業(yè)的需求，伴隨“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念優(yōu)勢，實現(xiàn)多行業(yè)的共同發(fā)展。

為此，浪潮也希望能夠?qū)martRack推向普通用戶。“我之間見一個客戶，他們的業(yè)務(wù)系統(tǒng)由于4G上來之后，機房服務(wù)器量像瘋了一樣沖進來，因為帶寬大了需要了解的信息太多，所以不得不弄進來。你會發(fā)現(xiàn)越來越行業(yè)面臨著數(shù)據(jù)源的出現(xiàn)，過去我們講信息的價值在于傳遞，你了解這個方面?zhèn)鬟f了就獲得了這些信息。那個時候郵箱、電話這是信息的根本，就是獲取。但是今天太多源頭，你不是獲取而是篩選，你要找到有價值的信息”。

浪潮“計算+”的概念面向了關(guān)鍵業(yè)務(wù)計算、高端存儲計算、企業(yè)計算、高性能計算、云計算、大數(shù)據(jù)計算、安全計算等諸多領(lǐng)域，但是浪潮依然將自己定位在解決方案提供商的層次。“我們目前沒有做公有云的想法”，彭震表示。