浪潮在北京的研發(fā)機(jī)構(gòu)位于信息產(chǎn)業(yè)的集聚地—上地國際創(chuàng)業(yè)園。

在鐵路售票網(wǎng)站上撿漏,竟刷出了理想車次的火車票,趕快搶到手里,再立馬完成網(wǎng)銀支付,然后終于可以安心地給家里打個報(bào)備電話……

五一小長假前夕,這一系列動作成為不少人順利回家、出游的關(guān)鍵。而在其背后,不管是網(wǎng)站的流暢運(yùn)行,還是金融、電信數(shù)據(jù)的傳輸,都離不開浪潮服務(wù)器的后臺支持。

敏銳地感知行業(yè)發(fā)展趨勢,征服服務(wù)器這個集中了各類前沿的關(guān)鍵計(jì)算機(jī)技術(shù),完成從技術(shù)突破到產(chǎn)業(yè)突破,這就是30多年來浪潮從一家瀕臨倒閉的小廠,一步步發(fā)展成服務(wù)器領(lǐng)域國內(nèi)第一廠商的成功密碼。

研發(fā)磁帶機(jī)的錢　最后造了微機(jī)

改革開放初期,一本名為《第三次浪潮》的書在國內(nèi)熱銷,作者托夫勒將信息化視作農(nóng)業(yè)化、工業(yè)化之后影響人類社會的又一次產(chǎn)業(yè)浪潮。受這本書影響,1983年山東電子設(shè)備廠以“浪潮”這個名字,為剛研發(fā)出來的微型計(jì)算機(jī)命名。

作為浪潮集團(tuán)的前身,山東電子設(shè)備廠1982年還只是一個僅有400多人的小廠,主要從事計(jì)算機(jī)外部設(shè)備、民用電子儀表等研發(fā)生產(chǎn)。由于產(chǎn)品滯銷,工廠債臺高筑,企業(yè)瀕臨停產(chǎn)倒閉。

為扶持這家困難企業(yè),當(dāng)時的山東省電子工業(yè)局撥來10萬元項(xiàng)目費(fèi),計(jì)劃用于磁帶機(jī)的開發(fā)與生產(chǎn)。但最終,這筆“救命錢”卻用在了微型計(jì)算機(jī)的研發(fā)上。

就在這一年,IBM制造的個人電腦“IBM　PC”成了《時代周刊》的年度封面人物,誰都沒料到,這一事件直接改變了浪潮的軌跡。浪潮的廠領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)時意識到,信息時代已經(jīng)來臨,浪潮要涉足信息產(chǎn)業(yè),開發(fā)和生產(chǎn)微型計(jì)算機(jī),要搶先在國內(nèi)占領(lǐng)一席之地。

“一開始是從香港引進(jìn)個人電腦樣機(jī)研究,然后將設(shè)計(jì)生產(chǎn)逐步國產(chǎn)化。”近日,浪潮集團(tuán)執(zhí)行總裁王柏華向本報(bào)記者回憶,從機(jī)箱到電源,后來不到一年時間,連主板也能自行設(shè)計(jì)了,并很快實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。

1985年,浪潮0520A以最高分榮獲電子部計(jì)算機(jī)產(chǎn)品評比第一名,由于性能和質(zhì)量不亞于國外品牌,且有明顯價(jià)格優(yōu)勢,浪潮微機(jī)很快成為中國微機(jī)領(lǐng)軍品牌。

“研發(fā)服務(wù)器,不光想還敢做的只有浪潮”

1988年,浪潮微機(jī)的全國市場占有率已達(dá)到20%,成了國內(nèi)PC三大品牌之一,但浪潮此時敏銳地意識到,國產(chǎn)PC由于營銷和服務(wù)存在短板,一旦沒有了進(jìn)口限額,將很難與國外廠商抗衡。

果不其然,1992年,國家取消了外國計(jì)算機(jī)整機(jī)進(jìn)口的配額限制,國外品牌大舉入侵,浪潮也從PC產(chǎn)業(yè)領(lǐng)頭羊的位置一落千丈。

在國產(chǎn)PC顯露頹勢之前,浪潮的一些技術(shù)骨干便意識到要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。上世紀(jì)90年代初,信息化建設(shè)悄然興起,金融、電信等行業(yè)開始上馬自己的信息化系統(tǒng),需要大量服務(wù)器。國內(nèi)沒有生產(chǎn)廠商,都是從IBM、HP進(jìn)口,一臺服務(wù)器的價(jià)格在幾百萬元甚至上千萬元。

這是一個全新的、技術(shù)含量更高、利潤空間更大的市場。時任技術(shù)副總工的浪潮集團(tuán)董事長孫丕恕領(lǐng)軍成立了一個新部門,開始獨(dú)立開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的浪潮小型機(jī)服務(wù)器。

相比于PC,服務(wù)器的技術(shù)門檻要高很多。由于西方國家的技術(shù)封鎖,在國內(nèi)根本找不到有關(guān)服務(wù)器的樣品和技術(shù)資料。于是,孫丕恕瞄準(zhǔn)新加坡、香港這種不受技術(shù)封鎖的邊緣地帶,帶領(lǐng)研發(fā)人員,先后趕赴兩地搜集了大量技術(shù)材料,還從美國買回很多服務(wù)器方面的書籍,并將國外廠商廢棄不用的小型機(jī)服務(wù)器一遍遍拆卸、組裝,終于弄明白構(gòu)造原理,確定了相關(guān)技術(shù)參數(shù)。

1993年,國務(wù)院成立國家經(jīng)濟(jì)信息化聯(lián)席會議,并啟動金卡、金橋、金關(guān)等一系列重大信息化工程,國民經(jīng)濟(jì)信息化大幕拉開。同年,我國第一臺國產(chǎn)IA架構(gòu)服務(wù)器—小型機(jī)浪潮SMP2000誕生,開創(chuàng)了中國服務(wù)器新紀(jì)元,孫丕恕也因此被稱為“中國服務(wù)器之父”。

“想到研發(fā)服務(wù)器的公司可能不只浪潮一家,但敢于這么做的,卻只有浪潮。”王柏華說。

為推廣服務(wù)器,軟磨硬泡客戶半年

服務(wù)器研發(fā)成功只是浪潮二次創(chuàng)業(yè)的開始。

由于服務(wù)器產(chǎn)品的用戶主要集中在金融領(lǐng)域,國際品牌憑借先發(fā)優(yōu)勢,牢牢控制著國內(nèi)市場,給國內(nèi)服務(wù)器廠商留下的市場縫隙非常狹窄。

1994年,孫丕恕來到德州中行,勸說用戶試用浪潮服務(wù)器,許諾貨款以后再說。隨后近半年里,他開著一輛豐田面包車天天到德州中行軟磨硬泡,幾位研發(fā)人員干脆吃住在那里,每晚用浪潮的產(chǎn)品代替外國品牌機(jī)進(jìn)行系統(tǒng)應(yīng)用測試。經(jīng)過一段時間檢驗(yàn)顯示,浪潮服務(wù)器完全可以替代外國品牌,德州中行最終以每臺約100萬元的價(jià)格購買了兩臺浪潮小型機(jī)。

拿下這一單后,浪潮服務(wù)器陸續(xù)獲得了幾家國有銀行訂單,特別是中國最大金融機(jī)構(gòu)工商銀行的認(rèn)可,奠定了浪潮服務(wù)器在銀行的應(yīng)用地位。

1996年,浪潮賣出近2000臺服務(wù)器,此后浪潮一直將“國產(chǎn)服務(wù)器銷量冠軍”的榮譽(yù)保持到了今天。

能在外國廠商壟斷多年的領(lǐng)域“虎口奪食”,浪潮有三個優(yōu)勢:一是價(jià)格低,國外廠商一般做這個業(yè)務(wù)大概需要500萬元,而浪潮只要100多萬元；二是浪潮SMP2000基于IA開放架構(gòu),有很強(qiáng)的兼容性；三是客戶買了外國小型機(jī)后,廠商服務(wù)跟不上,開發(fā)不出適合自身需求的軟件,機(jī)器買了也要閑置,而浪潮作為本土廠商,可為客戶量身定制解決方案。

直到現(xiàn)在,浪潮的服務(wù)意識也是其能實(shí)現(xiàn)“國產(chǎn)替代”的法寶之一。“以往用外國的服務(wù)器,如果出問題,需要從美國請工程師來維護(hù)。從他在美國坐上飛機(jī)那一刻起,就開始按小時收費(fèi)了,而且對我們數(shù)據(jù)系統(tǒng)的建設(shè)也有諸多限制。但浪潮的兼容性就很強(qiáng),技術(shù)人員也會按我們的業(yè)務(wù)需要調(diào)配機(jī)器。”一家金融機(jī)構(gòu)的技術(shù)負(fù)責(zé)人介紹說。

不在低端市場搞價(jià)格戰(zhàn),發(fā)力高端

2002年,國內(nèi)品牌已經(jīng)占據(jù)國內(nèi)服務(wù)器市場近50%份額,浪潮也成為首家能與IBM、HP抗衡的本土服務(wù)器廠商。

此時,國內(nèi)信息化建設(shè)進(jìn)入又一個高峰。在旺盛的市場需求下,國內(nèi)服務(wù)器廠商以價(jià)格優(yōu)勢占據(jù)中低端市場,國際廠商則依仗核心技術(shù)牢牢把持了高端市場,而電力、能源、水利、通信等關(guān)系國計(jì)民生的行業(yè),無不需要大量高端服務(wù)器與存儲設(shè)備支持,低端市場的價(jià)格搏殺只會將國產(chǎn)服務(wù)器引向死胡同,浪潮再一次站在十字路口。

“做技術(shù)壁壘高的,才能進(jìn)入藍(lán)海。如果大家都做技術(shù)壁壘低的,只會進(jìn)入紅海。”孫丕恕在接受本報(bào)記者采訪時說。

2002年底,浪潮啟動“天梭工程”,意在高端領(lǐng)域形成自己的技術(shù)體系,并研發(fā)出可以替代國外高端服務(wù)器的自主品牌產(chǎn)品。

2003年4月16日,國內(nèi)第一臺高端服務(wù)器天梭TS20000在浪潮誕生,浪潮也從此堅(jiān)定地與國外廠商在高端服務(wù)器技術(shù)上角逐。而這個領(lǐng)域關(guān)系著國計(jì)民生的方方面面,所以在浪潮成長的背后,還有著國家利益的驅(qū)動,因?yàn)楦叨朔?wù)器處理的信息很多都涉及國家安全,如果完全依賴進(jìn)口設(shè)備,將產(chǎn)生很大的安全隱患。

打破壟斷　叫板洋巨頭

2008年,863計(jì)劃重大專項(xiàng)—“高端容錯計(jì)算系統(tǒng)研制與應(yīng)用推廣”項(xiàng)目扎根浪潮國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室,重點(diǎn)研發(fā)32路、64路的高端容錯系統(tǒng)。“接手這個項(xiàng)目時,我們也沒有十足把握,畢竟當(dāng)時能生產(chǎn)高端容錯計(jì)算機(jī)的公司只有美日兩國的4家廠商。”浪潮集團(tuán)首席科學(xué)家王恩東介紹說,浪潮在技術(shù)上雖然有一定積累,但當(dāng)時距離項(xiàng)目完成還有巨大的鴻溝,國內(nèi)甚至連一些生產(chǎn)條件都不具備。

然而,這個項(xiàng)目已不單純是企業(yè)的研發(fā)了。王恩東說,這肩負(fù)了國家使命,在“863”里叫做“戰(zhàn)略必爭”。浪潮將這個項(xiàng)目的內(nèi)部代號取名“K2”—這是喬戈里峰的代號,全球攀登難度最大的山峰之一。

經(jīng)過400多人研發(fā)團(tuán)隊(duì)幾年的努力,浪潮的高端容錯計(jì)算機(jī)如期研發(fā)成功。“高端容錯計(jì)算機(jī)應(yīng)用在金融、通信、能源等關(guān)系著國家信息安全的重要領(lǐng)域,斯諾登事件曝光以后,國產(chǎn)設(shè)備的推廣速度大大加快。”王恩東介紹,2014年,國家網(wǎng)絡(luò)安全和信息化領(lǐng)導(dǎo)小組成立之后,浪潮在國內(nèi)該領(lǐng)域的占有率達(dá)到了12%,成功打破了國際四大廠商的壟斷。

孫丕恕打了個比方,現(xiàn)在,包括浪潮在內(nèi)的全球五個公司處在一個俱樂部里,如同一個主桌吃飯,這就有很好的機(jī)會,使大家能更多地認(rèn)識浪潮。

2014年,在和IBM等外資服務(wù)器品牌博弈中一貫低調(diào)的浪潮突然增加了攻擊性。5月27日,浪潮公布“I2I”(IBM　to　Inspur,從IBM到浪潮),旨在通過產(chǎn)品、渠道、服務(wù)的全方位發(fā)力,全面接盤IBM　X業(yè)務(wù)的客戶和伙伴。

“只要企業(yè)本身能力達(dá)到了,取代誰不取代誰,就不光是一廂情愿的事情了。”孫丕恕對本報(bào)記者表示,現(xiàn)在每個國家都重視自己的信息安全。中國國內(nèi)到了“去IOE”的時候,是因?yàn)橹袊髽I(yè)的水平和能力已經(jīng)達(dá)到了,可以和IBM、Oracle、EMC同臺競爭。