最近，中興通訊在北京一口氣發布了5款服務器、存儲新品，向業界宣告進軍大數據服務器、中高端存儲產品。做了9年服務器、存儲產品的中興通訊，近兩年來似乎才找到發力點。
走中高端市場聚焦存儲
在歲末年初之際，中興通訊發布2U雙路機架服務器ZXCLOUD R5300 G3,最大可支持26塊2.5英寸SATA/SAS/SSD熱插拔硬盤;ZXCOULD R8500 G3機架式服務器，可提供96個內存條、8個硬盤、12個PCI-E卡插槽，最大內存容量可達6TB，最高速率8GT/s;流媒體服務器R2300X G3，在1U空間內提供雙向100Gb/s的吞吐量;整機柜服務器ZTE ZXCLOUD D10000，集成度比傳統電信產品提高3~4倍;中高端存儲產品ZXCLOUD KU5200，最大可支持1728塊2.5英寸SATA/SAS/SSD熱插拔硬盤，存儲能力傲視市面上同級產品，也讓中興通訊成為國內第二個具備中高端自研產品的廠商。
中興通訊推出的這幾款服務器存儲產品，均是目前市場有所指、有切入點的產品。
業內分析師指出，2路服務器市場主要靠互聯網行業拉動，政府、電信、銀行、能源、基礎消費市場是4路服務器的主要市場; 4路服務器對8路沖擊較大，高端刀片服務器將在一些成熟行業快速增長。
中興通訊云計算及政企業務產品部IT硬件產品總經理郭樹波告訴《中國電子報》記者，中興通訊的服務器既有中低端，也有高端。在高端上，中興通訊進入高端4路RAST機 、高端8路RAST機;在中低端上，中興通訊走差異化競爭路線，主要滿足客戶的定制化需求，例如ZXCLOUD R5300 G3，也生產符合天蝎2.0計劃標準的機柜服務器，例如ZXCLOUD D10000。
而對于存儲產品，中興通訊更是寄予厚望。分析師認為，用戶對存儲產品的需求從追求容量到追求速度到追求數據安全，用戶對存儲產品的需求多樣化，存儲增值軟件應用越來越廣泛。郭樹波表示，中興通訊的存儲產品聚焦通用存儲服務器和高密存儲服務器。這次發布的ZXCLOUD KU5200是一款面向企業級應用的中高端產品，采用了中興通訊K系列存儲軟件平臺，支持存儲虛擬化，即數據存儲位置與特定硬件的分離，從而將存儲資源通過虛擬化技術進行統一管理、數據遷移與數據容災備份，并支持多種高級數據管理功能。
目前，我國存儲產品市場高端存儲基本還是外資產品壟斷，如IBM、HP，且高端存儲份額較大，占總體份額的72%。郭樹波坦言，中興通訊現在的策略是聚焦存儲，特別是高端存儲。服務器市場是紅海市場，這個很現實，因為任何一個公司去做一個產品，它的目的是為了收入規模盈利。對政企市場的服務器業務，中興通訊是“收著打”、挑項目，有毛利或者是虧損能忍受的才會去做。而存儲是軟硬一體的產品，賣的更多是軟件，毛利多。例如，硬盤價位在500~600元，但是放在存儲設備里面折成每T的時候可能至少是3000元。
郭樹波還透露，中興通訊將于2015年第一季度推出高端存儲產品。
力圖用“軟”實力說話
中興通訊從2005年即成立了服務器存儲產品線，目前發布了10余款自主研發的存儲與服務器產品，但是，我們會發現中興通訊的IT硬件產品出貨量和銷量并沒有特別突出的業績。
Gartner最新發布的第三季度全球服務器市場報告顯示，華為、浪潮服務器出貨量進入了全球前五，來自亞太地區的服務器需求為全球服務器的增長做出了貢獻。在這個名單中，并沒有中興通訊?？梢哉f，中興通訊的服務器業績離華為差距較大。華為在3年前抓住了互聯網定制服務器需求市場的膨脹機會，讓自己的業務很快攀升到全國本土廠商中第一、第二的位置。而中興通訊顯然錯過了互聯網定制服務器的一波浪潮。
不過，這并不表示中興通訊沒有機會。郭樹波介紹，中興通訊的服務器目前已在運營商、政府、教育等行業得到廣泛運用，并成功敲開銀行業等高端服務器市場，初步完成了產品和市場布局。敲開銀行業大門的，是中興通訊自己研發的大數據平臺。在此平臺的帶動下，中興通訊銷售出了與此平臺相匹配的服務器。
另外，中興通訊也確定了高端存儲產品的目標。而隨著存儲行業軟件定義存儲的出現，軟件越來越成為各存儲廠商的核心競爭力。在虛擬化軟件的作用下，數據存儲位置實現與特定硬件的解耦，這意味著硬件平臺底層的硬件是什么、性能如何并像以前那么重要，反而是用什么樣的虛擬化技術管理存儲更加重要。中興就有自主研發的ZXCLOUD K系列存儲軟件平臺。郭樹波說，中興通訊的存儲K系列軟件、服務器管理軟件全部自己研發，已申請了軟件著作權。
但凡是IT大廠商，都意識到硬件產品制勝在于軟件，而當下各種流行的軟件定義網絡、軟件定義存儲、軟件定義計算等等，都在強調軟件的優越性。中興通訊作為從運營商市場進入企業級市場的融合性大廠商，軟件研發和運維能力自然不俗，中興通訊也一直在強調自己的自主研發能力。值得注意的是，服務器和存儲市場單純靠“攢機”撬開市場的不是沒有案例，但是并非長久之計，而且對于互聯網定制服務器，一位業內資深人士曾坦言是虧損甩賣。所以，未來的服務器存儲市場，必須靠自研軟件增加附加值，方為長久。
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