成功可不可以復(fù)制？上周，聯(lián)想靠收購坐上智能手機(jī)全球第三的寶座，似乎正在復(fù)制全球PC業(yè)登頂?shù)某晒χ贰?/p>
10月30日，聯(lián)想集團(tuán)董事局主席楊元慶在美國召開記者視頻會議，宣布聯(lián)想收購摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)正式完成，聯(lián)想手機(jī)加上摩托羅拉手機(jī)，以2560萬臺的季度出貨量成為全球第三大智能手機(jī)廠商，僅次于三星和蘋果，市場份額增至8.7%。
此前依靠國際并購與合資，聯(lián)想先后吃下IBM的PC業(yè)務(wù)、日本和德國的電腦廠商，從而登頂PC全球老大的寶座，連續(xù)六個(gè)季度穩(wěn)居全球個(gè)人電腦市場銷量首位。此次收購摩托羅拉，聯(lián)想在全球智能手機(jī)市場挑戰(zhàn)蘋果和三星的腳步正在加快。不過，移動互聯(lián)時(shí)代的手機(jī)之路和固網(wǎng)時(shí)代的PC之路并不完全相同，聯(lián)想的復(fù)制還面臨多個(gè)挑戰(zhàn)。
“國際大婚”助聯(lián)想PC登頂
10月30日晚上，位于上地九街的聯(lián)想北研大廈一派喜氣。大廈的大廳有服務(wù)人員提供免費(fèi)美味披薩，披薩上面是聯(lián)想和摩托羅拉的品牌圖標(biāo)。用聯(lián)想人的話說，這是為聯(lián)想和摩托羅拉的大婚定制的慶祝食物。在隨后的記者視頻會議上，聯(lián)想的公關(guān)人士以及楊元慶本人，分別宣布聯(lián)想和摩托羅拉大婚喜訊。
楊元慶表示，聯(lián)想第三季度為全球第四大智能手機(jī)廠商，收購?fù)瓿珊螅?lián)想整合摩托羅拉移動后，季度出貨將達(dá)2560萬臺，市場份額增至8.7%，超越華為，也將再次拉開與小米的差距，繼續(xù)鞏固全球第三大智能手機(jī)廠商位置。目標(biāo)年銷量超過1億臺。
這并不是聯(lián)想的第一次大婚。2004年底聯(lián)想以12.5億美元收購IBM PC業(yè)務(wù)時(shí)被指為“蛇吞象”，2011年聯(lián)想和日本NEC成立合資公司，打開日本PC市場；2011年收購德國電腦生產(chǎn)商Medion，撬開歐洲市場；2012年收購巴西CCE；2014年先后收購IBM X86服務(wù)器和摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)。過去的10年時(shí)間里，聯(lián)想先后完成了六次“并購婚姻”。
通過前四次婚姻，聯(lián)想成為全球PC企業(yè)的領(lǐng)頭羊。依靠規(guī)模以及中國制造業(yè)成本優(yōu)勢，在全球PC業(yè)滑坡的背景下，聯(lián)想PC業(yè)務(wù)逆流而上，且保持盈利。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，今年第三季度聯(lián)想PC的全球市場占有率攀升到20%，連續(xù)六個(gè)季度成為全球第一。
在國際并購-市場增長的道路上，聯(lián)想已經(jīng)擁有充足的經(jīng)驗(yàn)。
在手機(jī)業(yè)復(fù)制“成功路徑”
不可忽略的全球格局是，PC已成為夕陽行業(yè)。
美國市場研究公司IDC發(fā)布的最新報(bào)告顯示，今年第三季度的全球PC出貨量同比下滑1.7%。這是該指標(biāo)連續(xù)第10個(gè)季度下滑。IDC此前披露的報(bào)告稱，PC市場將繼續(xù)下滑到2018年。IDC的判斷和另一家市場調(diào)研公司Gartner的數(shù)據(jù)基本吻合。
楊元慶表示，PC仍是一個(gè)非常吸引人的，規(guī)模達(dá)到2000億美元的大市場。隨著競爭對手的不斷退出，在PC行業(yè)里，聯(lián)想將會繼續(xù)實(shí)現(xiàn)增長。
在2013年8月聯(lián)想的第二財(cái)季解讀會上，楊元慶曾對媒體表示，智能手機(jī)和平板電腦正在經(jīng)歷（和PC）相似的過程，憑借著了聯(lián)想積累的成功經(jīng)驗(yàn)和核心優(yōu)勢，聯(lián)想有信心在PC+時(shí)代，復(fù)制聯(lián)想的成功。
以低價(jià)換市場份額，是聯(lián)想過去30多年來在中國成長的最重要武器。即只有足夠大的出貨量，才有與上游供應(yīng)鏈議價(jià)的能力，才有降低成本、獲取利潤的能力。現(xiàn)在聯(lián)想將把這一模式應(yīng)用到手機(jī)市場。
目前來看，聯(lián)想曾經(jīng)的成功路徑似乎依然管用。今年1月，聯(lián)想公布的2012-2013財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)顯示，聯(lián)想智能手機(jī)的整體銷量同比增長超過200%，該季度智能手機(jī)業(yè)務(wù)首次實(shí)現(xiàn)盈利。
楊元慶稱，收購后聯(lián)想將實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略，在設(shè)計(jì)和產(chǎn)品研發(fā)上保持一定獨(dú)立性。摩托羅拉將在北美、西歐及日本等強(qiáng)勢市場繼續(xù)作為主打品牌，東歐、中東、非洲、拉美及中國國內(nèi)則與聯(lián)想雙品牌并存，二者供應(yīng)鏈和銷售實(shí)現(xiàn)協(xié)同。未來摩托羅拉將作為聯(lián)想手機(jī)高端品牌回歸中國市場，主打2000元以上價(jià)位。
本周業(yè)內(nèi)再次傳出聯(lián)想將并購黑莓的消息。11月9日，楊元慶在參加APEC工商領(lǐng)導(dǎo)人峰會時(shí)做出回應(yīng)稱：“你覺得我們現(xiàn)在還需要再收購黑莓嗎？聯(lián)想剛完成兩筆大交易，不排除未來進(jìn)一步收購的可能性和機(jī)會，但短時(shí)期內(nèi)主要關(guān)注點(diǎn)還是在整合。”
外部條件已發(fā)生變化
日前，證監(jiān)會國際部主任祁斌在一次演講中講了一個(gè)段子。蘋果花了10年時(shí)間，才將銷售額做到20億美元；臉譜公司將銷售額達(dá)到20億美元花了7年，谷歌用了6年，而中國的小米公司只用了2年。
從商業(yè)的角度看，這組數(shù)據(jù)并不能說明小米公司比蘋果更偉大，但能說明從PC時(shí)代進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，科技行業(yè)在不斷加速。
聯(lián)想復(fù)制PC行業(yè)成功路徑的外在條件，已經(jīng)發(fā)生巨大變化。
第一個(gè)問題是專利儲備。手機(jī)廠商的專利意識不斷強(qiáng)化，過去幾年為阻擊三星，蘋果在全球市場和三星展開專利戰(zhàn)。聯(lián)想在智能手機(jī)上擴(kuò)張勢必也將面臨類似挑戰(zhàn)。對于聯(lián)想來說，收購摩托羅拉移動，同時(shí)也得到摩托羅拉的2000多項(xiàng)專利及第三方交叉專利授權(quán)，聯(lián)想可以很好地實(shí)施專利防御來保護(hù)自己。
第二個(gè)問題是世界格局變化帶來的沖擊。上一個(gè)十年正是全球制造業(yè)從日韓向中國轉(zhuǎn)移的十年。眼下中國制造業(yè)觸到天花板，人力成本不斷提升。聯(lián)想必須直面制造業(yè)挑戰(zhàn)。
第三個(gè)問題是競爭模式變化。在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)加入戰(zhàn)局，依靠互聯(lián)網(wǎng)思維，通過粉絲群體和話題營銷，完全代工生產(chǎn)的小米手機(jī)銷量飛速增加。據(jù)Strategy Analytics報(bào)告稱，今年第三季度，新崛起的中國手機(jī)制造商小米的市場占有率從2.1%升至5.6%，排名已升至第三，僅次于三星電子和蘋果（摩托羅拉手機(jī)銷量并未計(jì)算在聯(lián)想名下）。其全球手機(jī)發(fā)貨量增加了兩倍以上。而小米開始銷售手機(jī)僅有三年時(shí)間。
復(fù)制路上的創(chuàng)新挑戰(zhàn)
競爭環(huán)境變化給聯(lián)想復(fù)制“成功路徑”帶來新的挑戰(zhàn)。
早在2010年4月19日，聯(lián)想集團(tuán)移動互聯(lián)戰(zhàn)略暨新品發(fā)布會上，柳傳志講了一個(gè)希臘神話故事：小孩與巨人搏斗，兩個(gè)人的力量懸殊。但小孩有一個(gè)優(yōu)勢，大地是他的母親，每親吻一次大地，小孩就變得更強(qiáng)壯，最終小孩依靠大地母親戰(zhàn)勝了巨人。
柳傳志的意思是蘋果為巨人，聯(lián)想集團(tuán)則是小孩。“我們的客戶、我們的合作伙伴、我們的政府領(lǐng)導(dǎo)，就是我們的大地母親。樂Phone賣不過蘋果iPhone就是失敗。”聯(lián)想在智能手機(jī)市場早已下定決心。
此后，柳傳志和楊元慶在接受記者采訪時(shí)，都曾多次以挑戰(zhàn)者的姿態(tài)，描述聯(lián)想對蘋果的追趕。在聯(lián)想PC進(jìn)入上升區(qū)間后，聯(lián)想馬上啟動PC+的戰(zhàn)略。將智能手機(jī)、平板電腦和電視納入到聯(lián)想的擴(kuò)張?bào)w系里。
在這四年的追趕中，聯(lián)想逐漸意識到，創(chuàng)新才是完成挑戰(zhàn)的最終武器。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，摩托羅拉將會有3800名員工加入聯(lián)想集團(tuán)，其中包括2500名美國總部的員工，這些員工曾研發(fā)出了風(fēng)靡世界的V3，一旦做好融合工作，這個(gè)出色的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)會以點(diǎn)帶面，可能會改變聯(lián)想更深層次的基因。
上月初，在聯(lián)想宣布完成對IBM X86售后的媒體會上，楊元慶稱，“遲早有一天，你會把聯(lián)想看成是和蘋果具有同樣創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的企業(yè)。”
楊元慶還向記者透露，今年9月底微軟CEO納德拉到訪中國曾專門拜訪聯(lián)想。他請納德拉吃飯，并給微軟高管展示聯(lián)想的產(chǎn)品。“他們看了之后很高興。你知道他們的最大對手是誰，他們希望用這樣的產(chǎn)品去和主要的競爭對手競爭，所以他們也會投入很大幫助我們一起來推廣產(chǎn)品。”
聯(lián)想手機(jī)雖然能憑借出貨量稱霸國內(nèi)，但其全球化戰(zhàn)略進(jìn)展緩慢。在市場份額上，國內(nèi)市場仍然是重要組成部分。此前在被媒體問及和蘋果的對比時(shí)，楊元慶喜歡強(qiáng)調(diào)聯(lián)想的中國屬性。而今年以來，楊元慶不斷突出聯(lián)想的國際屬性。
上個(gè)月，楊元慶對媒體稱，目前聯(lián)想銷售收入的64%來自海外，現(xiàn)在在全球有平衡的業(yè)務(wù)布局。“YAGA產(chǎn)品在歐洲、美國比在中國強(qiáng)勢。證明聯(lián)想在海外的品牌影響力在增加，高端產(chǎn)品都有很大的市場。”
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