IBM將再次出售業(yè)務(wù)的傳聞，引起業(yè)內(nèi)一片嘩然。這是其20年來(lái)最大的戰(zhàn)略調(diào)整，雖說(shuō)可以讓這只“大象”邁出輕盈的步伐，但以芯片、X86服務(wù)器等硬件打下地基的IBM，再度“瘦身”究竟是福是禍？雖然云計(jì)算業(yè)務(wù)將給IBM帶來(lái)極具誘惑的利潤(rùn)，但目前很多云計(jì)算中心都是基于X86標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器架構(gòu)的，出售了X86服務(wù)器，同時(shí)預(yù)出售技術(shù)、專(zhuān)利含量密集的芯片業(yè)務(wù)，從某種程度上將可能導(dǎo)致IBM缺乏整體解決方案交付能力，影響其全球建立云數(shù)據(jù)中心的步伐。本文就深度解讀了IBM此次大變革之后的未來(lái)走向問(wèn)題。
繼年初IBM將低端X86服務(wù)器出售給聯(lián)想（Lenovo）之后，業(yè)界再次傳出這家百年老店將再一次“瘦身”，將陸續(xù)出售SDN、芯片、存儲(chǔ)業(yè)務(wù)，引起業(yè)界一片嘩然。藍(lán)色巨人陸續(xù)剝離DRAM、打印機(jī)、PC、低端服務(wù)器、芯片，貌似朝著“軟件+服務(wù)”的戰(zhàn)略一條路走到黑。
出售芯片業(yè)務(wù)將使IBM遠(yuǎn)離傳統(tǒng)，是其20年來(lái)最大的戰(zhàn)略調(diào)整，業(yè)界戲稱(chēng)IBM將徹底變成IBS（international business software）。筆者不禁感嘆，IT圈變化太快，已讓我們應(yīng)接不暇，這只大象又在跳什么舞？在當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，藍(lán)色巨人軟件+服務(wù)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型能否成功？能否再一次華麗起舞，轉(zhuǎn)身蝶變？
一、 IBM連續(xù)變賣(mài)資產(chǎn)原因
1．戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：脫離硬件，執(zhí)行軟件+服務(wù)戰(zhàn)略
在大數(shù)據(jù)和移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，IBM將徹底轉(zhuǎn)型為一家軟件服務(wù)公司，陸續(xù)剝離硬件業(yè)務(wù)是必然之勢(shì)。（2004年：出售PC業(yè)務(wù)；2014年初出售低端服務(wù)器業(yè)務(wù)；目前傳言出售芯片業(yè)務(wù)。）
2．全球云計(jì)算市場(chǎng)前景良好，利潤(rùn)肥沃
粗略估算，2020年，全球云計(jì)算市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)2000億美元。在如此可觀的發(fā)展前景之下，IBM積極投資云計(jì)算是利益所驅(qū)，同時(shí)IBM制定了2015年實(shí)現(xiàn)年度云業(yè)務(wù)營(yíng)收70億美元的目標(biāo)。
3．業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)，適應(yīng)市場(chǎng)
雖然目前中國(guó)IT市場(chǎng)仍然靠硬件拉動(dòng)，但美國(guó)近80%的IT生意都已經(jīng)轉(zhuǎn)變成軟件和服務(wù)，作為一家美國(guó)公司，歐美市場(chǎng)是IBM的大頭，向軟件與服務(wù)轉(zhuǎn)型是IBM業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)、適應(yīng)市場(chǎng)的結(jié)果。而在中國(guó)市場(chǎng)，IBM雖然出售了X86低端服務(wù)器，仍然可以依靠power站住腳跟，耕耘中國(guó)高端市場(chǎng)，獲取比X86更高的利潤(rùn)價(jià)值；
4．獲得活動(dòng)周轉(zhuǎn)資金，投資于云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、軟件業(yè)務(wù)，加速轉(zhuǎn)型；
2014年2月第一周，IBM宣布將在2014年度投入12億美元用于拓展全球云基礎(chǔ)設(shè)施，而在云領(lǐng)域的投入IBM已不是第一次（2013年6月，IBM20億美元收購(gòu)全球云基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)及服務(wù)廠商SoftLayer。自2007年開(kāi)始，IBM先后收購(gòu)超過(guò)15家擁有云計(jì)算專(zhuān)業(yè)知識(shí)的技術(shù)企業(yè)，進(jìn)一步完善云產(chǎn)品組合，開(kāi)支累計(jì)達(dá)到70億美元。）如此巨大的資金投入需要IBM剝離盈利甚微的硬件業(yè)務(wù)，投資于利潤(rùn)更高的云計(jì)算；
5．高利潤(rùn)策略
IBM目前出售或預(yù)出售的業(yè)務(wù)均是利潤(rùn)逐漸下滑，市場(chǎng)份額被別的公司逐漸蠶食的業(yè)務(wù)，IBM長(zhǎng)期的高利潤(rùn)策略不允許其繼續(xù)投入、發(fā)展這些業(yè)務(wù)；
6．業(yè)績(jī)壓力促“大象”謀變革
隨著移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的到來(lái)，IBM近年來(lái)不斷向軟件和服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行擴(kuò)張，硬件的利潤(rùn)越來(lái)越少，逐漸下降，在IBM戰(zhàn)略中變得越發(fā)不重要，“拋售”或是最好的方法。
二、 IBM陸續(xù)“瘦身”步驟預(yù)估
1．整體上，IBM對(duì)硬件業(yè)務(wù)采用收緊策略，雖然目前短期市場(chǎng)上看來(lái)IBM短期內(nèi)會(huì)持續(xù)加大對(duì)Power的投入，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)整體目標(biāo)看，IBM不會(huì)大力投入硬件，將會(huì)專(zhuān)注于云和軟件；
2．裁員：據(jù)IBM內(nèi)部人士消息，IBM STG部門(mén)接下來(lái)一段時(shí)間將會(huì)裁員，大約60%（市場(chǎng)銷(xiāo)售、技術(shù)：四六開(kāi)）；
3．對(duì)外轉(zhuǎn)讓基于軟件的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)（SDN業(yè)務(wù)），業(yè)務(wù)估值10億美元，戴爾（DELL）、惠普（HP）、思科（Cisco）、Juniper和富士通已經(jīng)開(kāi)始與IBM接觸，但尚未到談判階段。
4．芯片業(yè)務(wù)出售：
（1） 業(yè)務(wù)估值：約100億美元。
（2） 出售原因：
IBM芯片業(yè)務(wù)所承載的power服務(wù)器市場(chǎng)正在不斷萎縮，營(yíng)收下降，但每年芯片研發(fā)投入成本十分巨大，加之IBM的軟件轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略導(dǎo)致外界傳言芯片即將被出售。
（3） 買(mǎi)家：
預(yù)估Global Foundries和臺(tái)積電，因?yàn)槌ビ⑻貭枺↖ntel）和三星（Samsung）電子，上述兩家公司將是唯一能夠投入數(shù)十億美元建設(shè)新一代芯片制造廠的企業(yè)。就IBM芯片的高額估值及后期的研發(fā)高額投入，華為等中國(guó)廠商將無(wú)法接手。
（4） 芯片出售形式：
芯片屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，一旦芯片出售之后，那么IBM的power基本上沒(méi)有太多保留價(jià)值，下一步可能會(huì)出售power。因此，就目前看來(lái)，IBM極有可能采取尋求合資伙伴的形式，自身保持對(duì)芯片設(shè)計(jì)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的控制，合作伙伴保留有限的開(kāi)發(fā)授權(quán)。
5．存儲(chǔ)業(yè)務(wù)出售：惠普、昆騰、SpectraLogic、甲骨文、聯(lián)想都是潛在的買(mǎi)家。但是目前聯(lián)想專(zhuān)注于服務(wù)器業(yè)務(wù)，并且連續(xù)吞并X86及摩托羅拉，聯(lián)想是否還有剩余資金吞并IBM存儲(chǔ)業(yè)務(wù)值得商榷；不過(guò)考慮到聯(lián)想在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的野心以及強(qiáng)大的產(chǎn)品整合、供應(yīng)鏈整合能力，再收購(gòu)一個(gè)存儲(chǔ)業(yè)務(wù)也不在話下；
三、 IBM轉(zhuǎn)型后發(fā)展預(yù)估解讀
觀點(diǎn)一：引領(lǐng)IT變革潮流
觀點(diǎn)二：?jiǎn)适Э萍季揞^地位
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，軟件定義一切，服務(wù)為王，定制化成為必然趨勢(shì)，加之IBM的百年品牌效應(yīng)，IBM面向軟件與服務(wù)轉(zhuǎn)型將獲得巨大成功，同時(shí)將在咨詢和軟件服務(wù)領(lǐng)域維持壟斷地位，引領(lǐng)下一代IT公司轉(zhuǎn)型潮流；預(yù)估IBM將會(huì)保留核心芯片設(shè)計(jì)技術(shù)，賣(mài)掉不良資產(chǎn)將使IBM轉(zhuǎn)型更加“輕盈”。
IBM喪失技術(shù)基因，喪失科技巨頭的地位：IBM很多重要知識(shí)產(chǎn)權(quán)都和芯片業(yè)務(wù)緊密相連，正是由于強(qiáng)大的芯片技術(shù)，才使得其在開(kāi)發(fā)Watso問(wèn)答系統(tǒng)等最先進(jìn)的計(jì)算機(jī)應(yīng)用方面具有業(yè)界無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。
云計(jì)算時(shí)代，服務(wù)提供商在全球范圍內(nèi)建立云數(shù)據(jù)中心，為客戶提供云租賃服務(wù)成為大勢(shì)所趨。而IBM出售了X86服務(wù)器，同時(shí)預(yù)出售技術(shù)、專(zhuān)利含量密集的芯片業(yè)務(wù)，從某種程度上將可能導(dǎo)致IBM缺乏整體解決方案交付能力，影響其全球建立云數(shù)據(jù)中心的步伐（目前很多云計(jì)算中心都是基于X86標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器架構(gòu)的）。
咨詢服務(wù)的費(fèi)用價(jià)格難以控制，一些分析人士認(rèn)為IBM放棄這些硬件不可取，他們甚至認(rèn)為IBM目前被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維洗腦過(guò)頭。
四、 老牌IT廠商轉(zhuǎn)型思考
1．軟硬一體化？
IBM由一家硬件公司徹底向軟件、服務(wù)供應(yīng)商轉(zhuǎn)型，迎接云計(jì)算、大數(shù)據(jù)，擁抱移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，而目前眾多老牌IT廠商選擇走軟硬一體化的道路，這種戰(zhàn)略是否正確？是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步重視軟件服務(wù)？
2．中國(guó)未來(lái)5年之內(nèi)IT市場(chǎng)主要依靠硬件拉動(dòng)，如何抓住這個(gè)空檔完成云計(jì)算布局？
中國(guó)未來(lái)5年之內(nèi)IT市場(chǎng)仍然主要依靠硬件拉動(dòng)，軟件交付、軟件定義一切大約還有一段路要走，而在這5年時(shí)間內(nèi)，各大廠商應(yīng)當(dāng)積極做好軟件拉動(dòng)一切的準(zhǔn)備，在5年內(nèi)完成“做大做強(qiáng)”的準(zhǔn)備，完成云計(jì)算市場(chǎng)布局，搶占市場(chǎng)份額，在云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代站穩(wěn)腳跟。
3．移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，如何占據(jù)IT產(chǎn)業(yè)的核心價(jià)值鏈？
移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，IT產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的核心已開(kāi)始發(fā)生變化和轉(zhuǎn)移，如何占據(jù)核心價(jià)值鏈，攫取產(chǎn)業(yè)鏈頂端的價(jià)值值得我們思考。IBM作為一家老牌IT廠商在云計(jì)算時(shí)代重新煥發(fā)了青春，強(qiáng)調(diào)軟件、服務(wù)與應(yīng)用能力的提升（剝離硬件，加強(qiáng)軟實(shí)力），這些都是老牌IT廠商欠缺以及需要提升的能力。老牌IT廠商，如何在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代積極地跟上時(shí)代潮流，時(shí)刻走在行業(yè)前列，具備行業(yè)前瞻性眼光，更好地滿足用戶需求和體驗(yàn)是值得思考的又一問(wèn)題。
4．云計(jì)算時(shí)代，如何在IT變革中找準(zhǔn)自己的定位和方向？
自云計(jì)算興起到逐漸落地，幾乎所有IT廠商都在嘗試變革、轉(zhuǎn)型。戴爾鎖定企業(yè)級(jí)IT解決方案；曾經(jīng)的軟件廠商甲骨文嘗試打造企業(yè)級(jí)IT應(yīng)用商店；IBM剝離硬件制造、加強(qiáng)軟實(shí)力；蘋(píng)果強(qiáng)勢(shì)回歸，鎖定移動(dòng)終端，在消費(fèi)級(jí)領(lǐng)域風(fēng)生水起；惠普和思科逐漸迷失方向。如何在IT變革的潮流中找到自己的定位和方向是一個(gè)老牌IT廠商百年屹立不倒的重要砝碼。
5．老牌IT廠商如何找到一套真正適合自己的管理模式？
目前IBM不僅僅是業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，同時(shí)管理模式也在發(fā)生一系列的變化，精簡(jiǎn)冗余機(jī)構(gòu)、裁員等；IBM長(zhǎng)期以來(lái)的矩陣式管理模式在前期幫助其業(yè)務(wù)快速發(fā)展的同時(shí)目前也出現(xiàn)了系列問(wèn)題：費(fèi)用、人員成本攀升等。這是眾多老牌IT廠商共同面臨的問(wèn)題，企業(yè)處于不同的發(fā)展階段，相應(yīng)的管理模式也應(yīng)該適當(dāng)轉(zhuǎn)變，如何保證跟上IT潮流的步伐值得思考。
多年以來(lái)，IBM經(jīng)歷了從硬件業(yè)務(wù)向軟件和服務(wù)等其他領(lǐng)域的轉(zhuǎn)變過(guò)程。IBM自然希望通過(guò)如此自身轉(zhuǎn)型來(lái)提高企業(yè)盈利，而毋庸置疑的是硬件業(yè)務(wù)已經(jīng)淪為較軟件和服務(wù)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率更低的“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。與之形成鮮明對(duì)比的是IBM在硬件業(yè)務(wù)以外的領(lǐng)域取得了令人滿意的成果，今年上半年IBM云計(jì)算業(yè)務(wù)營(yíng)收同比暴漲50%以上，云計(jì)算服務(wù)營(yíng)收規(guī)模達(dá)到28億美元，增幅超過(guò)了一倍。目前IBM正在努力趕上行業(yè)內(nèi)向云計(jì)算轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)，從一系列動(dòng)作中可以看出其正在持續(xù)從低利潤(rùn)的硬件業(yè)務(wù)領(lǐng)域撤退，就像之前已經(jīng)處理了磁盤(pán)驅(qū)動(dòng)器業(yè)務(wù)、個(gè)人電腦業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)服務(wù)計(jì)算機(jī)業(yè)務(wù)，IBM甩掉包袱的決心已定。
京公網(wǎng)安備 11010502049343號(hào)