周，兩家對手公司的CEO將罕見地聚在一起。梅格·惠特曼和邁克爾·戴爾會同臺發(fā)言，就目前IT行業(yè)改革闡述自己的觀點，力求得到與會的幾百個渠道合作伙伴對自己觀點的認同。
在下周于美國佛羅里達州奧蘭多召開的BoB(原文Best of Breed“精英”的縮寫)大會上，戴爾定于周一發(fā)言，而惠特曼預計在周三登臺。BoB會議由CRN的母公司渠道公司(The Channel Company)主辦。本周惠普公布了分拆的重磅炸彈消息，惠特曼在大會上的出現(xiàn)是公布分拆消息后首次公開亮相。
大會的安排是，渠道合作伙伴圍圈而坐，渠道公司首席執(zhí)行官Robert Faletra則會與每個CEO以聊天的形式進行交談，了解他們對各種議題的看法，如快速變化的市場會如何重塑他們的公司及如何影響公司將來的渠道策略。
對于參加會議的渠道合作伙伴來說，兩大CEO對決是一次難得的機會，可以目睹兩大“科技巨人”角力，聆聽他們分享明日的IT愿景。
CRA是一家總部設在美國紐約市的管理服務供應商。CRA首席銷售和營銷官Tom Richer會參加BoB會議。他表示，“邁克爾·戴爾和梅格·惠特曼現(xiàn)在確實是兩個極端。梅格主管的公司是一家上市公司，正在準備一分為二以圖更加靈活。在另一方面，邁克爾現(xiàn)在靠一家私營公司招攬生意。“
Richer稱，“時下行業(yè)里正在形成四個大趨勢——云計算、社交、大數(shù)據(jù)和移動性，我很有興趣聽聽這些科技巨頭是怎么說的。時下在IT領域太多的地方有誤入歧途的可能。在這一行里，梅格和邁克爾都是遠遠地走在前面。我要以他們?yōu)橹改希Ｍ麄兊南敕梢詭椭覀兇_立公司的產品路線圖。”
惠普和戴爾都處于各自的歷史關鍵時刻。周一，有75年歷史的惠普宣布大規(guī)模重組，將擁有1120億美元資產的公司一分為二，旗下的電腦、打印機業(yè)務從企業(yè)硬件和服務業(yè)務分出來自立門戶。
另一方面，戴爾正忙著處理上市公司到私人公司的大轉型，轉成私人公司后比以往任何時候都更加依賴渠道合作伙伴。戴爾已經決定要砍掉一項IT業(yè)務。戴爾雄心勃勃地宣布，要從個人電腦制造商的戴爾轉型為終端到終端的IT超強企業(yè)。
Future Tech Inc.是美國紐約的一家解決方案供應商，在CRN SP500名單上排234位。Future Tech Inc.屬下的Holbrook首席執(zhí)行官Bob Venero表示，“這次會議正好說明和證明了渠道的威力。這兩家公司走向成功的方方面面都與渠道有關。邁克爾過去6年來以指數(shù)級的速度不斷地成倍在渠道上加碼。毫無疑問，渠道將決定了兩家公司在各自的發(fā)展道路的成敗。“
在時下的IT行業(yè)里，各家解決方案提供商游刃于一個前所未有的、復雜的裂變時代。這也是下周對決的大背景。
IT領域近段來被幾家IT公司——包括惠普、賽門鐵克、eBay和瞻博網絡——攪得不得安寧，他們僅在過去幾周都宣布了分拆。
Venero稱他對戴爾和惠特曼的看法很有興趣，2014年里諸多的公司分拆或重組成子母公司，他想知道二位對于此類波動會不會持續(xù)到2015年的預測。
他表示，“我希望聽到像邁克爾這樣的行業(yè)巨頭的看法，聽聽他對一個公司在波動環(huán)境下如何向前發(fā)展怎么看。”
Fort Lauderdale的總裁兼首席執(zhí)行官Michael Goldstein是BoB會議的參與者。Fort Lauderdale總部設在佛羅里達州，是惠普和戴爾網絡信息技術的合作伙伴。他表示他很高興能在會上聽聽戴爾和惠特曼的渠道支持策略。
Goldstein表示，“在書面上可以讀到戴爾和惠普的渠道策略，但看著他們兩人的眼睛，看看他們如何談論對渠道的承諾是完全不同的一回事。”
惠普和戴爾之間的正常爭論和不同意見將為下周的對決增添不少色彩。兩家公司最近頻頻出招，拿對方的短處說事。
戴爾首席商務官兼企業(yè)解決方案總裁Marius Haas周四發(fā)文給戴爾渠道合作伙伴，加劇了戴爾與主要競爭對手惠普之間的口舌之爭。他抨擊了惠普一分為二的計劃，稱分拆之舉是個“不確定策略”，會為“客戶和合作伙伴帶來不穩(wěn)定”。
戴爾支的這一招算是對惠普的回擊。惠普過去幾個月曽針對戴爾私有化策略發(fā)表過帶刺的言論，稱私有化會削弱戴爾的渠道。戴爾當時花249億美元費老大力氣完成了杠桿收購。
對于其他合作伙伴來說，更多的是關于產品的事，與兩家公司的較勁或企業(yè)重組沒有太大關系。
與會者Steve Tutino是總部設在美國密歇根州安阿伯的惠普合作伙伴Ipanema Solutions公司的總裁。他表示，他相信兩家公司重組后都會站穩(wěn)腳跟。他更關心的是兩家公司的具體產品和技術如何可以提升自己公司的生意額。
Tutino表示，“我才不管他們的公司干什么。我覺得兩家都已經在拿得出手的產品上失去了焦點。假如惠普分拆成20家公司但可以推出更多創(chuàng)新技術、提供更優(yōu)良的產品，很好啊。把新產品拿給我。”
惠特曼定于在會上講惠普的分拆以及此舉對合作伙伴的影響。她也將重點講隨分拆推出的所謂“新IT風格”(New Style of IT)。惠普的New Style of IT是個濃縮的短語，用來表達惠普會將重點放在與PartnerOne解決方案供應商的合作上，會專注于云、安全性、大數(shù)據(jù)和移動性等新興IT機會。
邁克爾·戴爾預計將討論他的公司對渠道更穩(wěn)固的承諾以及戴爾公司如何將重點放在轉型為一個終端到終端的企業(yè)廠商，如何成為一個為客戶提供從桌面到數(shù)據(jù)中心的產品路線圖的廠商。
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