近日，惠普CEO梅格·惠特曼表示，惠普的企業級服務器群的銷售漏斗呈上升趨勢，其原因是IBM公司正在與聯想在洽談出售IBM旗下的x86服務器業務，此交易對惠普的有關銷售漏斗有益。
惠普CEO梅格·惠特曼
惠特曼在接受CRN采訪時表示，“在過去的4個月里，我們收到600宗接管（Win over）IBM戶頭的報告。我們每天都能見到更多的用戶對我們感興趣。銷售漏斗得勢并且正在大幅提升。”
惠普在積極地部署，力圖奪取IBM退場后的x86服務器市場份額。IBM公司在一月份宣布將其x86服務器業務出售給聯想，交易額高達23億美元。
惠普戰略發展和業務拓展副總裁Chuck Smith給了一個例子，他說惠普將于6月10-12日在拉斯維加斯舉行的惠普Discover會議上招待70多個優先級的“接管”（Win over）IBM戶主。
Smith表示，惠普也在積極與100個IBM重點合作伙伴合作，為他們拓展與惠普相關的業務。更重要的是，惠普亦在與IBM的分銷商合作，以充分利用這個IBM機會。
有跡象表明，惠普針對IBM x86服務器業務的努力頗有成效：市場研究公司IDC第一季度的數據顯示，惠普在一個x86服務器全球市場的表現比IBM更好。IDC稱，惠普的x86 ProLiant收入相對平穩，第一季度同比增長0.4％，而第一季度IBM System x銷售下降了17.6％。
一名任職于一家一次性IBM獨家合作伙伴公司的高層管理人員稱，IBM與聯想的交易在IBM客戶中引起“很多愕然”。
他表示，“80%的客戶非常苦悶，20％則對此交易表示很無奈。企業客戶對IBM在x86業務的發展方向表示擔憂。惠普在接收IBM客戶方面做得不錯。惠普有料做得出好文章，手里有一個整合的堆棧、良好的管理軟件、龐大的研發投資，而且還可以提供一站式服務。這些企業客戶沒時間到處轉悠輪著給不同服務商打電話尋求技術支持。“
Kelly Ireland是總部設在美國加州Westminster的白金惠普企業伙伴公司CB Technologies的CEO。 他表示，受IBM與聯想這項尚未完成的IBM x86服務器交易的牽連，IBM的商業和聯邦客戶正在考慮購買惠普服務器。他稱，“我們正在積極與很多、很多的IBM客戶溝通。在聯想交易出現以前，我們是沒有機會和這些客戶進行對話的。”
惠普營銷策略的PartnerOne董事Patrick Eitenbichler稱，惠普在旗下的合作伙伴門戶網站上針對IBM x86機會提供了許多銷售模板和工具，包括客戶信件、銷售演示和惠普金融服務支持等等。
Eitenbichler指，惠普也很重視增加來自IBM伙伴業務的份額。由于屆時需要加入聯想x86服務器伙伴計劃，這些IBM伙伴的業務肯定會面臨不同的問題。Eitenbichler稱，吸引這些合作伙伴的關鍵是惠普要提供一個企業產品組合，在各方面擁有豐富的利潤率和合作伙伴的機會，比如在用到Helion的云計算、用到Haven的大數據和用到ArcSight和TippingPoint的安全業務等等方面。
渠道研究公司Canalys基于合作伙伴的反饋做了一項供應商基準研究，主要集中在10個具體的指標上，包括盈利空間保留/盈利能力（Margin retention/profitability）和經商簡易性（Ease of doing business）。此項研究表明，惠普的企業集團得分為6.6（10分為滿分），比較之下，聯想得分為6.1。位于美國加州帕洛阿爾托的Canalys的一位資深分析師Alex Smith表示，“聯想的計劃會有一個經歷轉變的過程，原因是聯想采用了IBM的x86產品組合，有意開展更多的針對項目——而不是針對事務——的企業級活動。”
Eitenbichler指，聯想肯定要面對來自企業客戶的一些有關聯想如何提供企業級的支持和整合的棘手問題。
IBM公司System x業務銷售總經理Adalio Sanchez提到一個“新的和積極的”推動活動以期進一步推進System x業務。Adalio Sanchez會在IBM-聯想交易完成后轉至聯想旗下。他告訴記者，“我們推出了‘在轉型中取勝’（'Winning in Transition）的網站，并連接了1300個合作伙伴。我們還設立了收入增長基金計劃和會員計劃。”
他聲稱，更重要的是，自從聯想收購IBM的PC業務以來，惠普在PC業務上受到打擊。
他表示，“聯想不斷在創新，其他大小閑事諸往矣。聯想是PC銷售的全球領導者。” 根據市場研究公司IDC的數據，聯想確實是2014年第一季度全球出貨量的1號PC制造商，惠普是2號。
但是，一位任職一大型IBM合作伙伴公司的高管（他不想留名）表示，他認為，與IBM或聯想比，惠普是一個更好的長期賭注。他稱，“賭注壓在惠普上，我會更成功些，賺更多的錢。我預計我手里與惠普相關的業務今年能夠翻一番。”
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