距離4G牌照發(fā)放已經(jīng)有近9個(gè)月的時(shí)間。在三大運(yùn)營(yíng)商的推動(dòng)下，4G手機(jī)的出貨量正快速提升。面對(duì)新時(shí)代的挑戰(zhàn)，國(guó)際廠商保持穩(wěn)定的出貨節(jié)奏，而國(guó)內(nèi)廠商將其視為“彎道超車”的最后機(jī)會(huì)，并通過各種方式提升整體出貨量，一場(chǎng)由國(guó)內(nèi)廠商打響的4G“翻身仗”正如火如荼地進(jìn)行。
國(guó)產(chǎn)旗艦手機(jī)唱主角
三大運(yùn)營(yíng)商依舊沿襲3G時(shí)代的終端策略——初期靠明星機(jī)戰(zhàn)略創(chuàng)口碑，隨后用普及型手機(jī)提振銷量。
年初制定1億部4G手機(jī)銷量的中國(guó)移動(dòng)，在推動(dòng)4G出貨量增長(zhǎng)的意愿尤為迫切。4G牌照發(fā)放1個(gè)半月后，中國(guó)移動(dòng)就聯(lián)合蘋果公司推出了支持TD-LTE網(wǎng)絡(luò)的iPhone5S與iPhone5C，告別沒有蘋果定制機(jī)的時(shí)代。
3月中旬，中國(guó)聯(lián)通召開合作伙伴大會(huì)。在發(fā)布“3G/4G一體化”戰(zhàn)略的同時(shí)，還與24家終端廠商發(fā)布了61款終端產(chǎn)品，其中三星Galaxy S4 LTE、HTC One Max與華為Ascend Mate2均為各大廠商的旗艦機(jī)型。
相比之下，受制于芯片解決方案的瓶頸，中國(guó)電信在上半年的動(dòng)作較為遲緩。不過，在獲得TD-LTE與FDD-LTE混合組網(wǎng)試驗(yàn)牌照之后，中國(guó)電信的終端儲(chǔ)備現(xiàn)狀開始改觀。目前，華為、三星和酷派等廠商均已推出電信版4G手機(jī)，其中多數(shù)為旗艦手機(jī)。
面對(duì)運(yùn)營(yíng)商的不同進(jìn)度，國(guó)際廠商并不冒進(jìn)。然而國(guó)內(nèi)廠商卻盡最大可能提升4G手機(jī)的研發(fā)實(shí)力，發(fā)展重心脫離3G市場(chǎng)，以最快的速度布局4G市場(chǎng)。
2014年1月和5月，華為先后發(fā)布了期間4G手機(jī)Ascend Mate2和Ascend P7。通過一系列營(yíng)銷活動(dòng)，最終帶動(dòng)整體銷量大幅提升，半年內(nèi)出貨量達(dá)到2056萬部。其中剛剛推出2個(gè)月的Ascend P7，就以200萬部的成績(jī)成為華為的銷量冠軍，帶動(dòng)智能手機(jī)發(fā)貨量整體增長(zhǎng)62%。
早在2013年11月，酷派就已經(jīng)推出移動(dòng)版千元4G手機(jī)8720L，2014年3月，又推出聯(lián)通版千元4G手機(jī)酷派K1。至今，這兩款產(chǎn)品各自的銷量均已突破百萬部。不過酷派工作人員表示，該公司銷量最理想的產(chǎn)品，是其2014年3月推出的旗艦手機(jī)酷派S6。
與此同時(shí)，三星和蘋果等國(guó)際廠商并未制定激進(jìn)的終端策略。在國(guó)內(nèi)廠商的圍攻之下，國(guó)際廠商的旗艦機(jī)型出貨量整體下滑，三星遭遇連續(xù)第三個(gè)季度營(yíng)收與利潤(rùn)雙雙下滑，全球智能手機(jī)占有率從2013年的32%降至目前的25%;得益于中國(guó)移動(dòng)的幫助，賽諾數(shù)據(jù)顯示截至2014年5月，蘋果都是4G市場(chǎng)的銷量冠軍，不過目前，蘋果和三星手機(jī)的市場(chǎng)占有率已經(jīng)被酷派和OPPO超過。
改變打法
然而伴隨市場(chǎng)格局的震蕩，手機(jī)廠商的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也在改變。
在3G時(shí)代，運(yùn)營(yíng)商通過終端補(bǔ)貼的增減，協(xié)調(diào)手機(jī)市場(chǎng)的供需平衡。然而在4G時(shí)代，國(guó)資委出于利潤(rùn)率的考慮，要求三大運(yùn)營(yíng)商三年內(nèi)連續(xù)削減20%的營(yíng)銷費(fèi)用。以中國(guó)移動(dòng)為例，該公司今年的手機(jī)補(bǔ)貼，將從340億元削減至210億元。由于上半年已經(jīng)支出153億元，下半年只有57億元可用。
一直以來，運(yùn)營(yíng)商終端補(bǔ)貼都是支撐手機(jī)廠商提升出貨量的保障，主流廠商運(yùn)營(yíng)商渠道占比也都在50%以上。如今運(yùn)營(yíng)商大幅縮減終端補(bǔ)貼，意味著手機(jī)廠商必須改變傳統(tǒng)的發(fā)展模式和渠道策略，擺脫對(duì)運(yùn)營(yíng)商渠道的依賴。
手機(jī)廠商也充分意識(shí)到局面的嚴(yán)峻性，并已著手調(diào)整。華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東表示，華為手機(jī)產(chǎn)品線正在調(diào)整，削減80%以上手機(jī)品類，改變傳統(tǒng)“薄利多銷”的模式，聚焦各個(gè)檔位打造精品，尤其是中高端產(chǎn)品。
除了華為，眾多廠商也開始發(fā)力傳統(tǒng)社會(huì)渠道以及電商渠道。截至目前，中興、酷派、天宇朗通等廠商在加強(qiáng)開放市場(chǎng)投入的同時(shí)，推出了努比亞、大神等電商品牌，彌補(bǔ)運(yùn)營(yíng)商渠道的缺失。
另一方面，手機(jī)廠商也在通過布局國(guó)際市場(chǎng)找出路。在不久前舉行的IDF中，華為、TCL和聯(lián)想分別推出了Ascend Mate7、One Touch hero 2和VIBE X2，在此之前，中興和酷派等廠商也面向歐洲和美洲發(fā)布了新品。“手機(jī)廠商正借助國(guó)際市場(chǎng)的消化能力，提升出貨量。”某業(yè)內(nèi)人士表示。
考驗(yàn)產(chǎn)能
雖然眾多廠商選擇出走國(guó)際市場(chǎng)，但是更大的機(jī)會(huì)仍然在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這一點(diǎn)非常明確。
年初，三大運(yùn)營(yíng)商制定了總量約1.5億部4G手機(jī)的銷量目標(biāo)。然而根據(jù)工業(yè)和信息化部電信研究院數(shù)據(jù)顯示，截至2014年8月，全國(guó)累計(jì)銷售2.93億部手機(jī)，其中4G手機(jī)的出貨量?jī)H為6742萬部。實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)，就意味著三大運(yùn)營(yíng)商將在剩下的3個(gè)月時(shí)間內(nèi)，賣掉1億部手機(jī)，規(guī)模之巨可想而知。
與此同時(shí)，工信部批準(zhǔn)中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通TD-LTE/LTE-FDD混合組網(wǎng)試驗(yàn)擴(kuò)大到40個(gè)城市，4G手機(jī)有了更為廣闊的用武之地。為此，手機(jī)廠商正在提升手機(jī)產(chǎn)能。“按照產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，今后將會(huì)有更多手機(jī)廠商推出千元4G手機(jī)，這將進(jìn)一步推動(dòng)手機(jī)出貨量增長(zhǎng)。”某業(yè)內(nèi)人士表示。
目前，華為正在推動(dòng)松山湖終端項(xiàng)目首期盡快動(dòng)工，并為此投資約35.38億元，以提升4G終端的產(chǎn)能;中興也與西安簽訂建設(shè)智能終端生產(chǎn)基地的項(xiàng)目，項(xiàng)目一期建成之后將成為我國(guó)西部最大的智能終端生產(chǎn)基地，讓中興的年產(chǎn)能達(dá)到1500萬部。
酷派工作人員表示，該公司能夠保證核心零部件穩(wěn)定供貨，避免出現(xiàn)斷貨的問題。手機(jī)廠商正在通過各種方式，最大限度地給予供應(yīng)鏈合作伙伴信心。“保證供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性，提升手機(jī)產(chǎn)能，將成為廠商贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。”某手機(jī)廠商代表表示。
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