對IBM來說，現在是迎接變化和擁抱轉型的時期。作為企業轉型的重要一步，IBM將x86業務出售給聯想，因此也受到同業人士的廣泛關注和討論。著眼當前，客戶、合作伙伴和業內友商也許會對本次交易心存疑問；但若放眼全局，不難看出本次x86業務的出售，實際上是IBM再續百年輝煌的轉型計劃中關鍵的一步，而以System x為核心的x86業務也將在聯想的帶領下被打造成根植中國本地的全球化品牌，實現穩健、有續的業務增長。
在過去幾年，x86服務器市場持續增長，我們看到非常多的市場機遇，也曾帶領IBM System x產品線在國內取得了驕人的業績。但是，隨著整個市場競爭進入白熱化階段，市場對廠商的要求逐漸發生了變化，使得這個市場與IBM的高價值業務模式漸行漸遠，同時卻非常適合聯想以規模化盈利的業務模式。本次出售x86業務，不僅是IBM調整戰略布局的重要一步，同時也是幫助System x產品線整合聯想優勢并進一步發展的重要舉措。這一舉措對于IBM、聯想、System x的用戶和渠道伙伴，將取得多方共贏的結果。
雙贏的業務轉移 藍色巨人重新起航
一直以來，“藍色巨人”IBM作為IT行業領頭羊，多次憑借行業領先的技術優勢和豐富的市場積累，推出創新的高價值產品和技術，不僅極大程度改變了自身的業務格局，還給整個行業帶來了深遠的影響。IBM浸淫企業級市場多年，在高價值領域已經積累了獨到的市場洞察和雄厚的技術實力。而在近期出售的x86業務中，IBM System x服務器也一直在4路及以上高端x86服務器市場表現優異，尤其是在中國市場，市場份額占據絕對領先地位。
近年來，x86服務器市場不斷擴大，技術門檻逐漸降低，越來越多的廠商不斷涌入，加入商業機會的爭奪戰。x86服務器市場除了對科技創新和高價值服務要求之外，對產品出貨量和渠道靈活度更有極高要求。因此，隨著x86服務器市場競爭逐漸白熱化，產品利潤日益減少，廠商需要不斷擴大產品銷售規模，并依靠構建強大和靈活的渠道體系才能獲取競爭優勢，提升利潤空間。這與IBM在高價值領域的固有優勢并不契合，也不符合IBM對企業發展的長期戰略規劃。與之對應的是，聯想作為全球領先的PC廠商之一，客戶群體已經覆蓋了大多數世界五百強企業，其在海量產品上的專注優勢都讓它成為進一步發展System x產品線的最佳選擇。
因此，IBM決定向聯想出售x86業務，改變其現有的業務組合，專注于高價值產品線，集中力量和資源專注于高價值領域的創新，包括以云計算、大數據、社交和移動為首的新興應用，從而為合作伙伴和自身的業務發展提供新的增長引擎。事實上，這并不是IBM首次改變業務組合的嘗試，早在2004年，IBM就曾大刀闊斧將PC業務出售給聯想，從此退出個人計算機市場，專注于企業級產品和解決方案市場。
通過出售x86業務，IBM進一步優化了商業模式。在本次出售之后，Lenovo會成為IBM的x86技術供應商，IBM會繼續通過聯想獲取高端的x86技術；同時，IBM能夠更有選擇地為客戶和合作伙伴提供更為強健和廣泛的高價值能力。
全球品牌根植中國 強強聯手創造價值
這次的戰略合作讓System x成為了第一個根植中國的全球化品牌。自此，System x不僅能夠提供本地的研發、生產和市場資源，還擁有世界級的創新技術和服務支持。最近幾年中國IT市場對“本土品牌”的呼聲漸高，本次交易對國內的System x合作伙伴來說十分利好。整合雙方在x86服務器市場的份額之后，聯想全新的x86服務器業務將在中國市場穩居第一的位置。
System x傳承自IBM全球領先的產品技術優勢和對企業級客戶的深入了解，并將在未來結合聯想的本土化優勢，能夠為中國用戶提供可以完全信賴的計算平臺。因此，System x將繼續保持對產品研發和技術創新的高度投入，保持在企業級所關注的可靠性、高可用、穩定性“RAS“特性上的領先優勢。RAS特性上的領先優勢。在本次收購完成后，System x的產品技術和研發人員將全部加入聯想，從而為客戶提供真正本地化、高效率的x86解決方案。
IBM和聯想將會以戰略合作伙伴形式攜手向共同的客戶持續提供價值，確保客戶無縫交接，通過服務延續性保證客戶價值和客戶體驗不會受到任何影響。在本次交易中，x86服務器用戶相關的客戶服務和維護合同也將轉交給聯想，客戶不需要重新簽訂服務和維護合同。聯想作為世界領先的PC供應商，目前的客戶群體已經覆蓋了大多數世界五百強，能夠為System x的客戶提供高水平的客戶服務，客戶不會因為更換供應商而面臨服務水平的波動變化。另外， IBM承諾在交易易完成的五年之內，將以聯想的名義繼續向聯想的x86服務器用戶提供維修服務，這將極大程度保障客戶服務的穩定持續。
在其他與x86業務緊密相關的產品線方面，聯想與IBM計劃達成戰略合作伙伴關系，其中將包括一項全球OEM和分銷協議，用以銷售業界領先的IBM低端與中端Storwize 磁盤存儲系統、磁帶存儲系統、IBM全線網絡產品、General Parallel File System（GPFS）軟件、SmartCloud Entry產品以及IBM的部分系統軟件產品，包括 Systems Director 和 Platform Computing解決方案。
IBM和聯想都非常關注通過研發為客戶提供差異性技術， 并且承諾提供世界領先的企業級系統。作為企業解決方案的領先創新者，IBM和聯想將雙方的深厚技術功底、一流服務與支持，以及在增長行業的突出優勢相結合，通過System x這條產品線向中國乃至全球的客戶提供高質量的產品和世界一流的服務與支持。 當IBM x86產品線和聯想PC+ 的戰略整合之后，將擁有提供端到端解決方案的獨特能力，業務將涵蓋手機、平板，乃至全線的x86服務器、網絡、刀片和融合系統。
與此同時，IBM和聯想將緊密合作，為合作伙伴提供更多商機。在本次交易完成后，現有的System x產品線合作伙伴合同將轉交給聯想，合作伙伴可以在未來繼續出售相關產品。另外，IBM授權聯想在交易完成后最多長達五年的時間內繼續使用IBM x86和Pure服務器的品牌，從而避免對合作伙伴銷售的影響。目前在整個服務器市場，中小客戶市場還有很大的增長空間，這為未來的System x提供了新的商業機會，合作伙伴可以繼續利用System x把握這一商機。聯想作為海量產品領域的領先企業之一，在交易完成后，能夠幫助合作伙伴整合在海量市場的產品、渠道和客戶積累，在x86市場中獲得進一步的業務發展。在未來，合作伙伴還有機會獲取聯想其他產品的經銷合同，拓寬自身的業務范疇，增加收入來源。
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