在戴爾收購Force10完善其網絡產品競爭力之前，戴爾在網絡設備市場的主要產品是其PowerConnect系列交換機(收購Force10之后，該系列產品被更名為Dell Networking系列)，該系列交換機產品伴隨戴爾走過了很長的時間，而且為其贏得了在智能網管型交換機市場近7%的份額。但在完成收購Force10的4個年頭之后，戴爾認為該系列產品線已經到了功成身退的時候了。用戴爾亞太區高級網絡品牌經理姚鑫浩的話說，“PowerConnect系列交換機產品將在未來逐漸淡出市場，取而代之的是全新的X系列交換機。”這也將預示著X系列產品將正式接班PowerConnect，在中小企業網絡市場、園區網分支等場景下繼續與惠普、Netgear、D-link、思科等廠商一起，在智能網管交換機方面交鋒。
推出X系列的初心
戴爾一氣推出了9款X系列的新產品，也印證了戴爾與Force10整合完成后，在網絡設備市場的創新能力和決心。目前戴爾已經形成了在數據中心網絡和園區網市場，比較完備的產品線，而且陸續推出了如N系列和S系列等新的高端機型，反觀智能網管交換機市場，雖然戴爾PowerConnect深耕多年，但戴爾所攫取到的份額跟惠普等廠商還有很大差距。
一方面是仍以23%的年復合增長率快速擴張的智能網管交換機市場;一方面是整合Force10之后創新能力的爆棚，所以戴爾認為有必要實時的推出新的系列產品，來滿足中小企業與中型市場的需求。
姚鑫浩認為，“長久以來不論是在全球，還是中國市場，戴爾在中小企業市場做的都很成功，不論是臺式機、筆記本、服務器和存儲等等都有非常豐富的產品線，但在交換機市場我們還相對比較薄弱，雖然戴爾的N系列交換機可以滿足這一細分市場的需求，而且出貨量也不小，但性價比上仍無法滿足用戶，在資源節省和經濟靈活性上渴望更適合的產品。”
這是戴爾要推出X系列產品取代PowerConnect的初心，提供與用戶需求更匹配的產品，不甘心于目前的市場份額，形成更完備的高、中、低端網絡設備產品線。
同質化下的X亮點
眾所周知，目前的千兆以太網交換機市場非常的成熟，更因為是入門級的產品，技術和規格上極其同質化，在端口密度、供電、可管理性、性能等等上，如果差異性不大，最打動用戶的無疑是價格，所以我們能夠看到D-link、Netgear能夠在市場中嶄露頭角，市場份額上完全可以與一線主流品牌PK，攫取到很大份額，無疑是抓住了中小企業用戶對價格因素的敏感性。對于價格方面，姚鑫浩并沒有與其他廠商進行對比，但相比用戶選擇戴爾的N系列相關產品，X系列性價比更具優勢。特別提及了其中一款X4012十分具有競爭力。關于價格并不是本文的重點，還是將重點聚焦在X系列在POE供電、可視化管理、節能技術和端口密度等方面的創新亮點上。
圖：X系列包含了9款新的產品。從8端口到52端口不一而足。帶P的型號是提供PoE供電模式的產品。
姚鑫浩特別介紹了X系列交換機在Web管理模式、PoE供電混搭、靈活安裝、半U空間設計和托架和全光纖產品等亮點。
在Web管理模式管理模式上，該系列產品都能滿足Web智能管理，如分步式向導，可定制的圖形界面，滿足常用任務、報警、端口狀態和網絡情況的直觀顯示。姚鑫浩表示，“戴爾在GUI設計上花了很多心思，來滿足中小企業對管理和維護的需求。與戴爾之前的PowerConnect相比，管理界面更加清晰，管理任務更易用，上手更簡單。”
▲管理界面對比
為了充分滿足中小企業企業級功能的需求，戴爾為每個檔次的產品都提供了PoE和非PoE供電的產品選擇，滿足用戶通過網絡為無線接入點、攝像頭、緊湊型交換機、手機和其他網絡設備供電的需求;流量優先級優化功能，有益于視頻流、統一通信以及其他高優先級、延遲或帶寬敏感型流量;全部采用戴爾專利的“新風2.0”技術規格，從而為企業節省能耗，保證在45度的超高溫下面，全年設備不出現故障。
姚鑫浩特別介紹了X系列在PoE供電上所做的考慮，“戴爾在X2016P和X1052P上，就是26端口和52端口兩款產品上，支持PoE和PoE+的混合模式，X2016P加了兩個PoE+端口，X1052P有4個。只要總功率不超過對應產品的標稱值，可隨意進行混搭。”這樣靈活的端口配置，可滿足中小企業用戶，有PoE+的功率需求時，而不需要對所有PoE端口進行升級，保證了供電的連續性。
還有如靈活安裝，半U空間設計和托架技術，都在具體產品中，有所體現。X1008和X1008P為X系列的緊湊型8端口設備，憑借其外觀設計理念，可靈活安裝在墻面、天花板上。因為其靈活性，可放置在桌面時，容易被觸碰，戴爾還貼心的為其提供了專利的安全鎖功能。據悉，該產品一推出即摘得了“紅點設計”大獎，而且是目前市場上支持PoE的最小交換機。
在16端口的X1018/X1018P、26端口的X1026/X1026P產品中，X系列所采用的半U空間設計將為用戶大大節省機架空間，用戶可根據需求靈活擴展。姚鑫浩強調，“通過戴爾的專利托盤技術，可以將它們放進標準的機柜中。通過托盤技術，1U情況下，可容納2臺16端口或26端口的X系列產品，與Netgear的同類產品對比，機架密度無疑很占優勢。”
52端口的X1052/X1052P采用標準1U設計，配備導軌套件，方便用戶快速將機器上架。提供豐富的SFP+端口，可支持PoE和PoE+。姚鑫浩說，“該系列的上行鏈路容量是惠普或Netgear交換機的10倍，結構容量也多69%。”
需要特別指出的是，X1018、X1026都采用了無風扇散熱設計，噪音和功耗很低。
獨立于其他型號都是兩款產品，X4012是一款可管理的萬兆全光纖交換機產品，也是半U設計，主打帶寬密集型環境。姚鑫浩透露，“X4012可跟戴爾的萬兆服務器和存儲設備一起，提供端到端的解決方案，而且每端口價格要遠低于戴爾已經發布的萬兆以太網交換機端口價格，競爭力十足。”
戴爾為X系列的保修和技術支持維護提供了三種方式，終生有限保修、ProSupport和ProSupport Plus，用戶可對比下圖選擇選擇。此外，戴爾為設備的產品配置和參數信息提供云化的管理平臺，被稱為QRL(Quick Resource Locator)支持功能，通過QRL下載APP到手機或Pad后，掃描X系列設備背板上的二維碼，即可從云端獲得產品的配置指南和參數信息，不可謂不貼心。
京公網安備 11010502049343號