壓力自一線傳來，IBM和惠普首當其沖。負責區域電力公司小型機板塊的惠普銷售經理張揚(應本人要求，此為化名)，已連續數月未獲得任何電力公司訂單。IBM小型機部門的一位負責人也表示，整個部門來自電力公司的訂單從年初開始就陸續被停。這些省市電力公司的客戶稱，國家電網方面從年初至今連續多月沒有批準任何項目的小型機采購。“上頭不批，我們也沒辦法，只能用X86頂上。”
電力系統是小型機銷售大客戶。張揚透露，此前全國各省電力公司每月上報國家電網的小型機采購總額近千萬元。
X86服務器以開源軟件Linux為核心開發，可用行業標準件組裝，多售價幾萬到十幾萬元，在技術層面已能大面積替代價格高達十幾萬到幾百萬元的各品牌小型機，后者操作系統為Unix，其零部件由各品牌自行研發，非標準件。
以IBM為代表的傳統IT業巨頭們，曾經依靠服務器全面統治中國市場。這些服務器穩定性高，大量使用于金融和電信領域。中國銀行系統使用的大型機幾乎全部來自IBM。但這些機器售價高昂，基本在億元左右，后期服務費也數目驚人。此外，IBM、惠普、甲骨文等都有小型機產品出售，包括國家電網公司在內的很多大型央企均是其客戶，這曾經是IT巨頭們最為賺錢的利器。“性能穩定，但價格不透明。”一名IT公司工程師向記者表示，視談判對手的地位不同和需求不同，小型機的價格從百萬元級別到十幾萬元級別都有。
這一塊業務目前受沖擊最為明顯。“小型機市場出現了不可逆轉的萎縮。”上述IBM小型機部門負責人表示。
一邊是小型機的盤子不斷在縮小，另一邊是X86的盤子在快速增大。在全球市場，因為X86售價便宜，性能不斷改善，小型機的銷售收入總額在2007年被X86超越之后便節節下滑。根據IDC的數據，現在全球服務器市場中，X86已占據了95%的市場份額。
在中國，X86的市場主要被國內企業搶走。隨著華為、浪潮、曙光等國內廠商加入競爭，X86價格不斷下降，報價也變得極為透明。2007年，國家發改委、財政部等部門首次提出，中國主要金融機構設備國產化率不足2%。此后，要求政府部門、金融機構等加強設備國產化率的政策引導一直存在。這加速了市場的遷移。
浪潮集團副總裁張海濤在接受采訪時回憶，“2011年上半年時我們還是跟隨態勢，當時主要是靠政府采購，外資品牌還占60%多以上的市場份額。到下半年的時候我們的市場就明顯起來了。惠普、IBM都下降，不是某家在下降，是整個大趨勢在下降。”先是政府采購，然后是大型央企，將浪潮等國內品牌作為了優先采購的對象。
就在這一年底，華為、聯想、浪潮、曙光在中國市場的份額超過跨國IT巨頭。今年1月26日，聯想以23億美元收購IBM的X86服務器業務，一旦并購完成，市場還將進一步向中國企業傾斜。
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