近日，調研機構Gartner發布了2014年第一季度的全球服務器市場出貨量報告，數據顯示，國際服務器三巨頭惠普、戴爾、IBM分別下滑7.9%、10.1%和27.8%，而國內品牌華為、浪潮卻出貨量暴漲，華為相比去年同季度增長了61%，而浪潮則出現了驚人的288%的增長。這五家廠商也占據了全球市場的前五名。
這樣的數字值得玩味，如果在十年前，不僅是國際廠商，恐怕國內廠商也不會想到這樣的結果。在過去，國際品牌一直是橫在國產品牌之前的三座大山，國產品牌一度在夾縫中緩慢發展;而今，國產品牌躍入世界前五，表現出了前所未有的旺健活力，并影響了全球服務器市場的格局。
由此看出，服務器市場正在發生著巨大的變化，正是這種新的變化造就了新的市場格局。
ODM強取豪奪
國際服務器品牌出貨量下降的一個主要原因是由于ODM的快速成長。
ODM是“Original Design Manufacturer”的縮寫，即“原始設計制造商”。ODM是指某制造商設計出某產品后，在某些情況下可能會被另外一些企業看中，要求配上后者的品牌名稱來進行生產，或者稍微修改一下設計來生產，這樣可以使其他廠商減少自己研制的時間。承接設計制造業務的制造商被稱為ODM廠商，其生產出來的產品就是ODM產品，也就是我們所熟知的“白牌”服務器產品——來自百度百科
數據顯示，2013年全球白牌服務器市場增長了60%，預計在未來幾年還會出現兩位數的增長。三家主要的服務器ODM廠商廣達、英業達、緯創資通的ODM業務均出現了大幅增長：2013年英業達ODM業務以及向最終用戶銷售的服務器獲得了850億新臺幣(合28億美元)的營收，ODM業務貢獻了占整體50%的利潤。廣達的服務器營收達到600億新臺幣，占其整體營收的30~40%。緯創資通在服務器上實現了400億新臺幣的營收，并計劃在2014年繼續擴大其服務器業務。
ODM廠商服務器業務急劇增長的背后是云計算服務商、大型互聯網廠商的服務器定制化需求。
近年來，以Facebook、Google、 Amazon為代表的國際大型互聯網公司和云提供商越來越多的直接向廣大、英業達等ODM大量定制服務器，而繞過傳統的服務器OEM，這直接影響了傳統 OEM的服務器出貨量。2011年，Facebook發布了OCP(Open Compute Project)開放計算計劃，提供了服務器的參考設計，讓企業可以自行設計數據中心基礎硬件，該計劃極大的沖擊了傳統服務器OEM的商業模式。
歸根結底，還是云計算、大數據、移動、社交等互聯網新趨勢的出現，改變了企業對傳統IT基礎硬件的需求，讓小型化、低功耗、低成本、更符合互聯網應用需要的定制化服務器進入主流市場，并一舉成為改變服務器市場格局的關鍵因素。
但是，斷定ODM將成為服務器市場的顛覆力量還為時過早，因為ODM和OEM還存在著明顯差異，雙方的業務并不完全重疊。ODM在設計能力、成本和供應鏈上更具優勢，而傳統OEM在商務條款、服務網絡、產品品控上要更具優勢。目前ODM的主要交付對象是比較集中的大型數據中心，無法覆蓋更加廣泛的地域或者客戶類型，而OEM在覆蓋范圍、服務網絡和服務備件倉儲等方面要更具優勢。
另一方面，面對新興的互聯網趨勢和咄咄逼人的ODM，大多數OEM也開始重視定制化服務器業務，以及加強自身的技術和設計能力。例如惠普和富士康在本月初簽署合作協議，打造全新的云優化服務器，具有“較低的總體擁有成本、規模效應以及服務和支持，滿足全球巨型服務提供商的計算要求”;戴爾在2007年成立了專門生產高密度定制化服務器的DCS部門，如今已經擁有著傳統OEM中最大的定制化業務;IBM也曾推出過iDataPlex和NextScale高密度服務器，不過它已經將x86業務出售給聯想，和ODM的競爭也隨之轉嫁給了聯想。
所以，我們能夠看到一件很有意思的事情，ODM和OEM的業務正在互相“滲透”：ODM越來越多的直接向客戶交付產品，這是OEM此前一直在做的事情;而OEM在努力提升自身的設計和技術能力，并大力發展定制化業務，讓自身也具備了ODM的特性。故而，或許在不久的未來，雙方的業務模式會更加的相似，或者稱之為一種“融合”，市場也從而達到一個平衡的狀態。
國產品牌在成長
再來看國產品牌的高速增長，其原因可歸結為“外因”和“內因”。
先來看“外因”。首先是新興的互聯網趨勢給國內品牌帶來了巨大的機會，以百度、騰訊、阿里為代表的大型互聯網公司對服務器的需求激增，這些廠商并不將自家的IT基礎架構鎖定在某一品牌，而是多品牌采購，既包括三大國際品牌，也有著大量的國內產品。而今，國內主流的服務器提供商基本都從互聯網企業中獲得了大額訂單，有力刺激了出貨量的增長。
互聯網企業更加注重IT基礎架構的成本，而在低成本方面國產品牌無疑更具優勢，這也促使國內客戶更加青睞國產品牌。
云計算的快速增長是另一個國產品牌的促進因素。如今，中國云計算的發展駛入快車道，醫療、政府、教育、金融等傳統行業都在向云計算轉型，形成了巨大的私有云市場需求，在政府“國產化”的倡導下，傳統行業越來越多的選擇國產品牌。中國公有云市場也已經初見規模，AWS、 Azure等國際巨頭通過IDC服務商落地中國，而IDC服務商、電信運營商同時也在向云服務商轉型，這些新趨勢都給國產服務器品牌帶來了新的機遇。
還有一個重要的原因是中國市場對“國產化”的需求。“棱鏡門”事件后，中國政府將信息安全的要求提升到一個新的高度，呼吁關鍵行業服務器的“自主化”，使得更多國產品牌進入關鍵行業的集采名單，國產品牌的發展得到了巨大推動。某著名國產品牌服務器高管曾坦言，“棱鏡門”之后，越來越多的國內關鍵客戶主動“找過來”，而以前這些客戶都是國產品牌需要大力開拓的。
當然，如果僅僅是外界環境的因素，不“苦修內功”，國產品牌也無法達到今天這樣的高度。
國產服務器品牌如今能夠和國際品牌一爭長短的“內因”在于其產品在技術、工藝等方面和國際品牌的差距在縮小。五六年前，筆者從事服務器評測工作的時候接觸了大量的產品，當時國產服務器和國際品牌產品在產品架構設計、易用性、管理能力、能耗控制等方面還有著一定的差距;近年來，國產品牌的自主設計能力和差異化設計在不斷加強，產品在可靠性、易用性、能耗等方面有了長足的進步，并且在價格上更具優勢，使得產品更具性價比，從而獲得了更多國內客戶的青睞。
當然，價格優勢也是國產品牌受歡迎的一個重要因素，互聯網、云計算提供商需要構建大型數據中心，降低基礎架構的成本是非常重要的，相比國際品牌，國產品牌普遍要更加便宜。
所以，俗話說，冰凍三尺非一日之寒，國產品牌能創造這樣的市場數字也并非是單一因素影響的結果，有利的市場環境加上自身素質的提升，國產品牌才創造了今天的佳績。
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