在中國服務器市場發展初期，IBM、HP等國外廠商一統中國服務器市場，這些強大的國外品牌仰仗其堅實的技術實力，牢牢盤踞著利潤豐厚的高端市場，而聯國產服務器廠商，只能在利潤相對微薄的、國外廠商不太重視的低端產品市場慢慢發展。然而最近情況有變，中國服務器市場這10年可謂方興未艾，諸多廠商較量難解難分，競爭委實激烈。在這場競爭中，去年國產服務器廠商取得了令人驕傲的成績。
黃金機遇重現市場
信息數量、質量和規模的急速膨脹以及信息化趨勢本身的多樣性所帶來的市場需求，使得高、低端市場都呈現出一種不可多得的機遇，偌大的市場急待挖掘、細分，這是擺在所有服務器廠商面前的一個重要商機，誰能在這一關鍵時刻分得其中一杯羹，誰便能為日后打下更深厚的基礎。國內廠商能否在這些領域中站穩腳跟，對廠商的生存發展、對民族產業的崛起提升，都有十分重要的意義。
當前服務器市場的一大亮點，就是低端市場隨成長型企業數目增多而增長顯著，可觀的潛在利潤吸引了眾多國外廠商殺入。而利潤豐厚的高端市場正在迎來技術更新期，國內廠商經過多年的奮斗與積累已經在技術上有了長足進步，開始在高端產品的研發上頻出招數。同時，本土優勢所帶來的對市場渠道和客戶的良好把握，更使得他們與國外同行的競爭變得異常激烈和撲朔迷離。
如上所述，新技術、新應用將服務器市場一度兩極分化的格局全面打破，服務器市場隨著信息化的深入，增長越來越快，為廠商提供了更多商機。而64位處理等新技術的誕生和更多行業細分市場的形成，更為市場“重新洗牌”奠定了基礎。誰能搶到發牌權，引領行業規范，誰就可能把握一次改寫中高端市場格局的大好機遇。
兩極分化初破的服務器市場，正是風云際會之時，其中蘊藏的巨大商機更是讓眾多商家躍躍欲試。聯想、曙光等優秀國內廠商，憑借其對行業細分市場的專注、遍布全國的優秀渠道和多年的深厚技術積淀率先殺入服務器高端市場，成為國產品牌走向高端、走向世界的先導，為民族科技的崛起做出了良好的榜樣。
細分行業市場
欲在中國市場求得發展，必然需要關注中國的實際。在現階段，細分行業應用是中國服務器應用的重中之重，是市場開拓的入手點。這是因為諸多行業的改革正在逐漸推翻傳統的產業模式和市場法則，信息技術的應用更加速了這一過程，這種轉型期的特征必須為廠商所熟知和應對，才能做到今天贏、明天笑。
信息化，其實即意味著個性化，因此個性化將成為未來服務器乃至整個IT市場變化的集中表現。對行業、市場的細分研究，成為國內廠商不斷鞏固市場、擴大市場份額、最終實現引領中國服務器市場和民族信息產業崛起的必經之路，同時也是硬件趨向同質化的情況下廠商提高競爭力的一條捷徑。
在這種細分市場中，擁有良好渠道的優秀國內廠商就大有優勢。比如，為了更好地貼近客戶，把產品和服務送到最前沿，聯想集團在2004年將中國的市場分區由原先的7個大區擴展到18個。而且，通過對渠道的大力支持、對服務器專職營銷隊伍的建設和兼職銷售人員的培養，聯想不僅鞏固了政府教育等傳統優勢市場，更針對各種中小型成長企業推出了萬全T168服務器等量身定做的產品，取得了巨大的成功。據IDC數據顯示，聯想萬全服務器始終在國內服務器廠商中排名第一，目前，在國內服務器品牌中已經占據了38.2%的市場份額。
在網游等其他新興細分市場上，聯想、曙光等優秀國內廠商也迅速把握機遇，在產品設計、技術實現、售前售后等階段采取了各種針對性措施，成功占領了網游服務器市場的大量份額，對行業市場的細分和靈活有效的應對措施，已經成為國內廠商制勝的法寶。
標準引領市場
市場和渠道是民族產業必須掌握的優勢，但決定未來成敗的還是技術本身。
在當今的低端服務器市場，硬件同質化的現象已經非常明顯，這種現象是競爭格局的必然走向，但也同時使得在服務器業務市場上，技術創新再次成為各大服務器廠家十分重視的問題。如何降低產品的成本，顯然對技術創新提出了很多要求，而進行技術突破、引領行業標準、進軍高端市場也是國內廠商不可回避的挑戰。目前聯想服務器的研發就正從復雜的系統設計向產業標準設計方面邁進。
價格合理的優質技術產品，始終是客戶的首選標準。而標準的含義是什么呢?引領時代潮流的才是標準規范的制定者，在技術日新月異的今天，這句話同樣有效。因為一項標準的前身，其實就意味著對技術本身的掌握程度和對市場前景的預測準確度。它一旦成為標準，就將帶來一個企業在技術和市場兩方面先入為主的成功。這對任何一個服務器廠商而言，無疑是極具誘惑性的;任何一個國內廠商要想進軍高端市場，都必須抓住機會，穩打穩扎，致力于技術創新，引領標準規范的制定。
技術是“骨骼”，是支撐企業發展的根本，國產服務器要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，必須要務本求實，提高自身的技術含量。如聯想集團最新推出的“新至強”服務器，成功地解決了散熱死機、結構設計變革、電磁環保、電源節能、自主研發5項技術難關就是比較突出的例子。曙光的高性能計算機，其技術上的突破也同樣值得欣喜。
在新一輪的洗牌中，國產服務器廠商在繼續發揚既有優勢的同時，應該立足于技術創新，不應該以占領低端服務器市場為滿足，更應該在高端領域迎頭趕上。不應該只做一個技術跟隨者，而是要成為標準的制定者和引領者。我們有理由相信聯想、曙光等優秀民族企業能夠成為行業的領軍人。
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