摘要 : 從硬件到軟件，從內(nèi)容到服務(wù)……為用戶提供囊括一切的端到端的一站式整體解決方案，從而輸出最優(yōu)質(zhì)、最完美的使用體驗(yàn)，一直以來都是喬布斯努力的方向。作為喬布斯的追隨者，周鴻祎自然也希望依葫蘆畫瓢，從而建立自己的移動(dòng)入口和閉環(huán)生態(tài)。

12月17日，360投資手機(jī)公司，再戰(zhàn)手機(jī)江湖的傳聞，終于塵埃落定。報(bào)道稱，360將投資4.09億美元，與酷派成立一家合資公司，共同運(yùn)營酷派旗下的大神品牌手機(jī)。消息一出，業(yè)界嘩然。因?yàn)椋@并非之前被有意無意透露出來的50億人民幣，更不是全資收購，甚至連控股都不是。360在合資公司中，僅僅占比45%，而且新公司絕大部分人員還是以原大神手機(jī)團(tuán)隊(duì)為主。

由此不難看出，與其說這是一次戰(zhàn)略投資，不如認(rèn)為是一場財(cái)務(wù)投資。有網(wǎng)友甚至調(diào)侃，不可一世的周鴻祎，竟然愿意做上門女婿。在土妖看來，無論是財(cái)務(wù)投資也好，還是上門女婿也罷，360的日子都不會(huì)太好過。不夸張地說，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，毫無章法的360已經(jīng)開始病急亂投醫(yī)了。而當(dāng)天，360股票應(yīng)聲大跌7%左右，也表明了資本的觀點(diǎn)與態(tài)度。此前，微軟收購諾基亞的時(shí)候，媒體和投資機(jī)構(gòu)認(rèn)為兩者是弱弱聯(lián)合，是失敗者聯(lián)盟。“即使把兩只土雞捆綁在一起，她們也變不成鳳凰。”這句話，同樣適合360和大神。

大神，這次可能走神了

“中華酷聯(lián)”一直都是蘋果、三星的追趕者。這其中，大神為酷派的高速發(fā)展，立下了汗馬功勞。在一個(gè)月前的雙11大戰(zhàn)中，大神手機(jī)全網(wǎng)銷售額高達(dá)5.6個(gè)億；酷派大神總裁祝芳浩計(jì)劃，2014財(cái)年，大神要完成全年銷售1000萬臺(tái)的目標(biāo)。

客觀地說，酷派和大神以往的戰(zhàn)績，雖然稱不上輝煌，但也可圈可點(diǎn)。但是，這次和360合作，大神真的有可能是走神了。

之所以選擇360，祝芳浩打的算盤是，借助合作，大神手機(jī)可以為用戶提供更為優(yōu)質(zhì)的軟硬件一體化的用戶體驗(yàn)，同時(shí)還可以接入360龐大的用戶群，以及借鑒其渠道覆蓋能力、品牌推廣能力和公關(guān)傳播能力。

不過，祝芳浩沒有意識到的是，周鴻祎雖然還是那個(gè)周鴻祎，但是TMT行業(yè)已經(jīng)不是原來的TMT行業(yè)了。從用戶覆蓋來說，一直以來都是，從硬件向軟件導(dǎo)入用戶是“順流”，而從軟件像硬件導(dǎo)入用戶，卻是大大的“逆流”，這也是刷機(jī)市場為什么會(huì)那么火爆的原因。另一方面，從營銷角度上講，如今流行的是人性、是情懷、是“參與感”。周鴻祎以往吐口水、潑臟水的撕逼模式，已經(jīng)過時(shí)了。

此前，周鴻祎當(dāng)年的老部下，傅盛同學(xué)總結(jié)了周鴻祎戰(zhàn)斗的“周氏三板斧”：首先攻擊人品，試圖占據(jù)道德制高點(diǎn)；其次用安全性恐嚇大眾，達(dá)到威懾效果；最后指責(zé)對方商業(yè)暴利，試圖贏得人們認(rèn)可。這幾招，360在跟騰訊、百度、金山等大戰(zhàn)中，都曾經(jīng)用過。在推360特供機(jī)的時(shí)候，也還在使用，但是效果已經(jīng)一次不如一次。

按照360習(xí)慣的炒作手法，接下來大神手機(jī)對蘋果、三星、小米、華為等，必然會(huì)發(fā)起一輪又一輪的口水戰(zhàn)。“安全、暴力、免費(fèi)”很有可能將是其中的關(guān)鍵詞。如果大神走進(jìn)了360的邏輯與節(jié)奏的話，那么辛辛苦苦積累的品牌資產(chǎn)，將會(huì)很快地毀于一旦。

此前360和華為的合作，已經(jīng)流產(chǎn)、失敗過一次，華為內(nèi)部不少員工評價(jià)和360的合作是個(gè)敗筆，360并沒有在營銷和渠道上，給合作帶來真正意義上的價(jià)值。相反，360卻是一門心思借助和華為的合作，使勁打擊小米。鑒于360這樣的前科，土妖不認(rèn)為此次360和大神的合作，會(huì)出現(xiàn)1+1》2的結(jié)果。

360，最重要的工作是戰(zhàn)略性放棄

隱約記得，周鴻祎在《我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》一書中，表達(dá)過類似的意思——有時(shí)候，放棄比選擇更重要。土妖認(rèn)為，如今迷茫的360，不是意氣用事的追逐熱點(diǎn)，而是要用更大的勇氣與膽魄，進(jìn)行戰(zhàn)略性放棄。話都好說，但是對于周鴻祎這種梟雄來說，承認(rèn)失敗無疑是一件比殺了他還困難的事情。就是因?yàn)椴桓适。竺ΧΦ?60才能夠忍受下嫁酷派大神的委屈。如此“忍辱負(fù)重”，想想紅衣大炮也是夠拼的。

360為什么要再度進(jìn)軍智能手機(jī)行業(yè)？

從去年下半年至今，360就一直比較沉寂。在“安全”逐步被“去剛需化”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，360在應(yīng)用分發(fā)、網(wǎng)址導(dǎo)航、瀏覽器、搜索等各條業(yè)務(wù)線，都缺少亮點(diǎn)的成績。更是在互聯(lián)網(wǎng)金融、O2O、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能等商業(yè)模式和技術(shù)創(chuàng)新方面，全部缺席。業(yè)務(wù)的萎靡，也讓360的股價(jià)不斷走低，不到一年時(shí)間360的股價(jià)從124美元這一高點(diǎn)，跌到了55美元左右，市值跌去了一大半之多。因此，360亟需尋找一個(gè)新的業(yè)務(wù)切入點(diǎn)，用來提振員工的士氣和投資者的信心。

如果從更具體的業(yè)務(wù)層面進(jìn)行思考的話，360的目標(biāo)其實(shí)并不在智能手機(jī)本身，而是試圖通過智能手機(jī)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口和生態(tài)爭奪戰(zhàn)中，占據(jù)更加有力的位置。這才符合周鴻祎推崇的“硬件免費(fèi)，服務(wù)增值”的指導(dǎo)思想。

前面說到，從硬件向軟件導(dǎo)入用戶是“順流”，但是可惜的是，“順流”只是一個(gè)必要條件，這其中還有一個(gè)大前提，是要“河面”足夠?qū)挘?ldquo;河水”足夠急。即使大神手機(jī)能夠在2014財(cái)年里，完成祝芳浩希望的1000萬臺(tái)這個(gè)目標(biāo)，同樣也即使這1000萬臺(tái)目標(biāo)，可以為360的各條產(chǎn)品線帶來1000萬個(gè)新增用戶，縱然如此，也僅僅是1000萬而已。

要知道如今包括微信、QQ、手機(jī)百度、百度地圖、陌陌、支付寶的用戶量級，早已經(jīng)是大幾億的步奏。區(qū)區(qū)1000萬，無異于杯水車薪。而且，讓360聽著比較刺耳的是，祝芳浩強(qiáng)調(diào)道，雖然360和大神有資本層面的合作，但是在業(yè)務(wù)合作方面，大神并不會(huì)排他，也會(huì)與其它互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)行合作，引入更多更好的產(chǎn)品和服務(wù)。看到?jīng)]，用市井的話來說，那就是360你雖然下嫁我家了，但是并沒有獨(dú)占權(quán)，能不能得到臨幸，還要看哥“翻牌”的結(jié)果。

還有一點(diǎn)值得強(qiáng)調(diào)的是，在360和大神手機(jī)的合作中，智能手機(jī)行業(yè)最為核心的設(shè)計(jì)、制造、供應(yīng)鏈管理和售后服務(wù)等，仍然是由大神把控。在整體上，股權(quán)占優(yōu)的大神也自然有著更大的話語權(quán)。股權(quán)沒有優(yōu)勢，但是卻又有著極強(qiáng)控制欲的周鴻祎，是否甘心、能否當(dāng)好一個(gè)配角的角色，是一個(gè)不可回避的問題。如果磨合不好，雙方勢必會(huì)引起巨大的紛爭。

從硬件到軟件，從內(nèi)容到服務(wù)……為用戶提供囊括一切的端到端的一站式整體解決方案，從而輸出最優(yōu)質(zhì)、最完美的使用體驗(yàn)，一直以來都是喬布斯努力的方向。作為喬布斯的追隨者，周鴻祎自然也希望依葫蘆畫瓢，從而建立自己的移動(dòng)入口和閉環(huán)生態(tài)。但是，相比于富可敵國的蘋果來說，現(xiàn)金流本來就緊張的360，在付出了4億美元的嫁妝后，還有多少家底可供折騰，實(shí)在令人擔(dān)憂。而且，資金還只是一方面，最為重要的是，這個(gè)世界上只有一個(gè)喬布斯。至于周鴻祎，甚至還沒有邁出國門，走向世界。