在智能機發(fā)展至成熟的規(guī)則體系下，如果依然沒有走出低價、性價比，饑餓營銷，軟硬結合的小米模式，那么談成功就很渺茫。360如今攜手酷派重操手機舊業(yè)還有勝算嗎?

據媒體消息稱，奇虎360已宣布與酷派結成戰(zhàn)略聯盟，向酷派投資4.0905億美元現金成立一家合資公司，奇虎360將持有該合資公司45%的股權。我們知道，早在2012年，360與手機廠商合作做特供機，一度曾與小米爆發(fā)口水戰(zhàn)，但不久后便宣布特供機流產。360如今重操手機舊業(yè)勝算幾何?

我們知道，從雙方的需求度來看，酷派與360都有合作的需求。從360方面來看，看著小米與BAT目前在移動端都玩的風生水起，一向不服輸的周鴻祎羨慕之余，也想能有所作為。根據奇虎360今年公布的三季報顯示，其PC用戶數天花板已至，而移動端安全軟件用戶增長也將觸頂。360急需尋找新的業(yè)務增長點來突破目前的瓶頸。

另外，360這兩年在智能硬件層面悄悄布下了棋盤，比如360智鍵、360路由器、隨身WIFI、兒童衛(wèi)士、空氣衛(wèi)士等等，所以從360方面來看，360需要一個硬件平臺，比如可以通過與酷派大神的深度捆綁，整合自身軟件業(yè)務與智能硬件項目來達成深度鏈接，突破目前增長的瓶頸，同時尋求以差異化的軟件服務來達成盈利的目的。

另外，我們知道，小米的軟硬一體化模式近年來玩的風生水起。小米通過MIUI構建了自身的通訊錄、郵件終端、云存儲、應用商店、桌面主題等內容服務與云服務體系，小米基于系統深度整合的模式具有極強的排他性。筆者之前提到，BAT的核心業(yè)務都是定位于用戶的剛需，從搜索、社交、電商各自領域扎根很深形成生態(tài)磁場，有極強的粘性與不可替代性，小米模式隔離不了BAT的軟件業(yè)務。而缺乏強用戶粘性的安全軟件一旦被從系統層面隔離將造成致命打擊。比如說，若小米等廠商通過MIUI系統圈住足夠的用戶形成規(guī)模優(yōu)勢打造封閉王國，若一旦從系統層面隔離360等相關軟件業(yè)務，替換以金山等手機安全軟件，無疑對360或將造成巨大沖擊，360必須要尋求硬件層面的入口來突破這種未來風險。

而酷派長期主打中低端戰(zhàn)場，講究性價比，這與周鴻祎的調性相符。而在中華酷聯之中，酷派在品牌影響力、芯片、供應鏈議價能力、專利等方面比不上華為。在美國等海外市場渠道的銷售量不如中興。而華為中興的電信設備等主業(yè)波瀾壯闊，聯想在手機之外，PC業(yè)務也非常耀眼，對于中興、華為、聯想而言，終端是其重點業(yè)務的一部分，但對于酷派而言，手機業(yè)務則是自己的全部。所以酷派相對而言更為焦慮，試圖抓住各種機會尋求突破，比如酷派開始通過打安全牌沖擊高端市場，另外還推出手機ROOT后還可以免費保修等策略，而360作為安全廠商，酷派可以通過硬件層面深度定制360系列安全軟件之類的合作來強化酷派的安全屬性，這與酷派主打安全牌沖擊中高端市場的需求也是一拍即合。

按照業(yè)界人士的觀點是， 360手機衛(wèi)士的忠實粉絲用戶可以部分轉化為酷派大神手機用戶，但想象美好現實骨感，因為手機粉絲的痛點與安全軟件的用戶痛點并非重合。

360的核心業(yè)務包括360殺毒軟件與360手機衛(wèi)士都是“工具”屬性偏多，360的核心業(yè)務是安全,前面提到，與BAT的核心業(yè)務相比，360在安全業(yè)務方面沒有不可替代性的用戶粘性。無論是PC安全還是手機安全，都沒有形成對于競爭對手而言無可顛覆的核心競爭力，360相對其他相關安全廠商而言，更多的是以免費模式形成顛覆占領用戶，但并未從技術層面、商業(yè)模式或用戶業(yè)務層面形成無可取代的核心優(yōu)勢。

另外，在筆者看來，手機安全雖然是用戶的一個需求，但并非是選擇一款手機的的痛點，對于在目前趨于成熟的智能機規(guī)則體系下，手機用戶品牌意識正在增強，選擇一款手機，安全軟件不是核心的考量因素。試圖做出吸引消費者目光的安全手機，突圍目前堅固的市場圍墻已非常困難。

另外，在安全方面，我們知道，在國際上，主打安全的手機企業(yè)最為知名的莫過于黑莓，據相關數據顯示，黑莓在系統安全、應用程序安全、驗證等一系列的評測標準排第一，蘋果的iOS排第二，而黑莓手機在安全方面之所以有很高的影響力源于其系統層面是以安全為內核。雖然酷派可以通過硬件層面深度定制360的安全軟件，但在國產手機的操作系統層面缺乏自主權的情況下，安全手機的噱頭要遠大于實際。而對于用戶而言，品牌溢價、工藝設計、系統軟件生態(tài)的優(yōu)良性是等因素才是用戶的痛點。

另外，我們知道, 對于硬件行業(yè)而言,基于摩爾定律的規(guī)律，硬件性能上升，成本與配置價格下降,入局越晚越失利。而對360而言，要實現的終極目標是實現零利潤的免費智能手機。

按照做書對《周鴻祎自述：我的互聯網方法論》新書發(fā)布會周鴻祎主題演講的整理，筆者發(fā)現，周鴻祎當時認為做手機失敗主要是源于，傳統企業(yè)要轉型互聯網必先自宮，而360做手機失敗在于合作廠商臨時斷絕合作關系，沒有砍掉自身既得利益的勇氣。周鴻祎表示，“我當時建議他做一款同樣是雙核配置的手機，不遜色于小米，小米賣1999，我只賣999，減掉一個1這是多么有震撼力的東西!”

從中看出，周鴻祎所謂的互聯網思維并沒有新意，即同配置的情況下拼性價比，依靠軟件賺錢。但如果周鴻祎今天依然堅持這種思維的話顯然已經不適用了。要知道亞馬遜kindle模式都走的非常艱難，并在今年迎來最大的年度虧損。而盡管小米提出“不靠硬件賺錢”，依靠內容與服務圈住用戶構建生態(tài)，但實質卻是，小米手機占據小米盈利的90%以上，小米盒子與電視、小米配件及周邊產品全年營收占比微不足道。小米雖然是貼著成本走量，但手機硬件的微利依然是其主要的盈利來源。

另外，周鴻祎的所謂的互聯網思維，事實上依然沒有脫離以“為用戶安全護航”、“用戶至上”的這種以安全名義搶占用戶制高點的思維。另外，酷派雖然有相對成熟的品控，供應鏈管理能力也在提升，但其定位依然是二三線低端市場，酷派大神與小米在模式上也極為類似，比如以利潤換市場的性價比超低端的后路，事實上隨著手機產業(yè)與用戶本身的日趨成熟，這種模式已經越來越難以走通。我們看到，國產手機的發(fā)展都是向中高端市場亮劍，專利與核心技術、硬件工藝、操作系統、品牌溢價等競爭要素都是避不開的。

筆者有一個觀點在此依然需要重申，即在智能機發(fā)展至成熟的規(guī)則體系下，如果依然沒有走出低價、性價比，饑餓營銷，軟硬結合的小米模式，那么談成功就很渺茫。在筆者看來，如果僅從自身互聯網布局與整合自身業(yè)務角度來做手機，做手機的本質目的就已經偏了，即從自身布局出發(fā)，而并非從用戶本質需求出發(fā)。而國產手機之所以遲遲沖不了高端市場，根源在于手機廠商一度在互聯網思維、性價比、情懷等各種點做文章，但在高端技術、操作系統與軟硬生態(tài)、供應鏈體系、品牌溢價等被國際巨頭主導的核心層面一直沒有大的突破，舍本逐末自然掌控不了話語權。目前來看，重操手機舊業(yè)對360布局而言意義重大，但目前的智能機市場，風口已過紅利已失，在缺乏新的模式、打法與亮點的情況下，360已無太多勝算。