摘要 : 今天的最大新聞是奇虎360和酷派在一起了，一向“吝嗇”的周鴻祎為此拿出了4億美元的真金白銀。不過，一年前還有家安全公司也曾經讓“紅衣教主”動了心，它就是梆梆安全

今天的最大新聞是奇虎360和酷派在一起了，一向“吝嗇”的周鴻祎為此拿出了4億美元的真金白銀。不過，一年前還有家安全公司也曾經讓“紅衣教主”動了心，它就是梆梆安全。

今天，梆梆安全宣布獲得了海納亞洲創投基金領投、紅點投資和IDG跟投的“數千萬美元”的C輪融資。不過據老冀了解，其實早在今年5月梆梆安全就拿到了C輪融資，具體金額應該是2000萬美元，只不過直到今天才宣布而已。

這家當時還只有45名員工的安全公司，卻毅然拒絕了周鴻祎伸出的橄欖枝，他們提供的移動App安全解決方案已經被北京銀行、中信證券、嘉實基金、移動應用商城、12306、《我叫MT》等300多家大客戶采用。

包括董事長兼首席執行官闞志剛在內的幾位梆梆安全創始人均來自著名安全廠商賽門鐵克。與目前主流的年輕人創業有所不同，闞志剛屬于大叔創業。2010年5月當他和另外兩位創始人從賽門鐵克中國研發中心辭職的時候，他已經40歲了，而另外兩位創始人的年齡也都老大不小了。

在今天的發布會上，闞總開玩笑地對老冀說，上次老冀采訪他的時候寫了篇“大叔創業”，他希望再過些年老冀再去采訪他的時候，就能夠寫篇“大爺創業”了。老冀心里說：“闞總，其實你就是長得顯‘老’一點，心態還是挺年輕的嘛，創業者的心態都很年輕。”

創業魔怔

在賽門鐵克的時候，闞志剛率領團隊開發出了手機版“諾頓”安全軟件。一開始他希望能夠通過內部創業的方式把移動安全產品做起來，卻沒有獲得公司的響應，于是出來創業了。著名的風險投資機構IDG對于他的想法很感興趣，要知道IDG也曾經投資過奇虎360，于是慷慨解囊投了數百萬美元。一開始之所以將公司的產品名字叫做“梆梆”，就是模仿啄木鳥啄食樹木中的害蟲的聲音，還是與安全有關。

不過，闞志剛一開始的創業經歷卻并不那么美好。從2010年下半年，他們先后發布了梆梆備份、梆梆管家、梆梆殺毒、梆梆優化、梆梆防盜等一系列的移動應用。到2011年5月，“梆梆”系列App一共積累了300萬的下載量。卻不料風云突變，騰訊、360等互聯網巨頭也看上了這個市場，經過了3Q大戰的兩大巨頭對于移動安全異常重視，不惜重金推廣自己旗下的同類App如騰訊手機管家、360手機衛士、360手機助手等，一下子封住了梆梆的成長空間。

無奈之下梆梆只好轉型，轉回到闞志剛們過去擅長的企業安全市場，開始為銀行、證券公司、電信運營商、電子商務公司等企業提供定制化的安全解決方案。不過由于業務并不飽滿，公司開始面臨著資金斷流的危險。

沒有自己的產品、僅僅給企業打下手，注定了公司做不大。創業初期的融資也花得差不多了，包括三位創始人在內的8位高管連續8個月沒有領工資。為了保證公司的資金不斷流，闞志剛還把自己的房子都抵押了出去。那一段時間，他幾乎每天都要出去見投資者，前前后后竟然見了3000多人。

2012年年底，闞志剛有一個月的時間持續低燒，每天下午3點準時發燒，燒到看東西都是迷迷糊糊，一個月體重減輕了10斤。但是每天他還得帶著微笑去公司上班，給員工們樹立信心。由于太忙，他也沒時間去醫院看病，直到一個月后抽出時間去醫院，醫生吃驚地發現，他的慢性甲狀腺炎已經快要好了。

“我過去3年的創業經歷，相當于之前40年的經歷。”如今提起當時的困苦，闞志剛仍然心緒難平，“過去在外企的時候覺得自己很了不起，出來之后才發現什么都要從頭開始。”

為了給梆梆找到出路，他幾乎得了魔怔。有一次，闞志剛騎著自行車，后座帶著老婆出門。過馬路的時候老婆下了車。當信號燈變綠的時候，沉溺于自己世界中的他立即上車揚長而去，直到老婆在后面連追帶喊半天才醒了過來。

做自己最擅長的事

好在迷茫之中的他終于找對了方向。2012年10月，梆梆開始針對移動應用的開發者和擁有著提供安全服務，做“移動應用安全服務提供商”。

梆梆說服了開發者，當他們在將自己的移動應用提交給各家應用商店之前，先交給梆梆的安全平臺做個基本的安全監測，然后梆梆通過專用的安全加密技術對這個移動應用進行加密打包，“相當于給它穿了一件防彈衣”。開發者拿到了已經具備安全防護措施的應用軟件之后，再將其提交給各家應用商店，供消費者下載使用。

轉型之后的梆梆最終也說服了投資者。2012年12月，梆梆最終拿到了紅點領投、IDG跟投的千萬美元級別的B輪融資，從而度過了最難受的時光。也只有到了這個時候，闞志剛才算是長出了一口氣。

投資者看中的其實也是日益嚴峻的移動安全問題所產生的巨大需求。市場調研公司ABI Research調查發現，蘋果的App Store中排名前100的付費應用，竟然有92%被破解；前100個免費應用也有40%被破解。在中國，移動應用的安全問題更為嚴重，甚至已經出現了專門的App“清洗”公司，他們把各種移動應用手機到自己這里，把原來的廣告“清洗”成自己的廣告。此外，手機游戲中也出現了大量的私服和外掛。

開發者對于移動應用安全的需求與日俱增，而專注于開發者開發移動應用安全產品的公司卻沒有。無論是騰訊還是奇虎360，仍然忙于在面向大眾消費者推廣自己的移動安全App，還沒來得及關注這個市場。

梆梆依靠給移動應用開發者提供服務（B2D），業務很快成長了起來。梆梆的商業模式是免費和收費相結合：

對于一般的移動應用開發者，梆梆免費給他們的App進行安全加密打包服務，相當于穿上一層防彈衣。

而對于愿意為更高的安全等級付費的用戶，梆梆則提供包括阻擊手、外部警戒、貼身保鏢加防彈衣的全套服務。這套服務目前包括App安全加密打包、界面防劫持、鍵盤防劫持、透明數據加密、防止動態調試五大方面。例如，手機App在與企業的后臺服務器交互的過程中，往往會將一些“中間數據”如信用卡號碼等存放在手機的某個特定共享區域供調用，從而很容易被黑客提取。梆梆提供的“透明數據加密”功能，則能夠對這些“中間數據”進行加密存儲，從而使得黑客無計可施。

由于是完全免費，大多數的移動應用開發者都愿意先在梆梆安全平臺上進行安全加密之后再投放到應用商店當中。而對于銀行、保險、電商、手機游戲開發者等安全重度用戶，他們也同樣非常樂意每年拿出20-200萬元的服務費，享受梆梆安全提供的安全解決方案。大部分的服務并不需要梆梆的產品人員常駐客戶那里，而是直接通過SaaS（軟件即服務）的方式提供給客戶。

今年3月下旬，梆梆的人員接到了攜程的邀請，希望他們為其提供全套的移動安全解決方案。在此之前，由于攜程的移動應用開發商缺乏安全意識，在對移動應用調試完畢之后并沒有立刻清除日志和調試信息，從而被黑客利用，致使包括信用卡在內的用戶信息泄露。

現在形勢已經非常明顯，梆梆提供的移動應用安全解決方案，對于很多企業來說都是不得不用的“剛需”，這也使得梆梆已經能夠基本上養活自己。另一方面，由于梆梆為開發者免費提供基本的安全服務，致使中國消費者使用的很大一部分移動App都已經采用了梆梆的安全標準進行加密，梆梆在某種程度上已經能夠掌握移動互聯網的入口、流量和數據了。因此，難怪梆梆的快速發展引起了同樣做安全的周鴻祎的注意，并愿意開出高價收購了。

從被動安全到主動安全

不過，闞志剛他們卻拒絕了周鴻祎的收購，因為他們正在下一盤更大的棋。目前，梆梆正在建設一個移動應用的主動防御平臺，有了這個平臺，當任何一個移動應用安裝到手機上的時候，都會收到平臺的提示，告知潛在的風險有多大、手機上是否安裝了危險的代碼、是否會有大規模的安全威脅，等等。

這種主動防御又是如何實現的呢？梆梆巧妙地利用了自己通過免費模式進行安全加密的大量App。梆梆計劃在這些App中植入一些代碼，讓它們之間能夠互相感知，協同合作，共同為那些付費的App提供安全防護。而當那些付費App為了主動防御付費之后，梆梆就會根據每個免費App提供的防護次數和頻度，給這些免費App的開發者分成。這其實已經有些類似PC上的百度聯盟等廣告分成模式了。

今年第2季度，這個主動防御平臺就將搭建完成，梆梆現在要做的事情就是說服3萬家國內的移動應用開發者，讓他們都來參與這個計劃。“這個對開發者沒有任何影響，相當于屌絲保護了土豪，土豪分點錢給屌絲，其中的安全機制由我們來協調。”闞志剛對于這種商業模式的前景頗為樂觀。

這種特殊的商業模式，不僅之前國內沒有，在美國同樣也沒有。“我認為像我們這樣的小公司要生存，差異化是非常重要的。”闞志剛認為。在此之前，他們不是沒有想過別的商業模式，比如做廣告、做分發渠道，或者干脆賣用戶數據，結果統統被自己人給否定了。因為通過創業前期失敗的慘痛教訓，他們意識到只能做自己最擅長的事情，那就是安全。

做平臺的梆梆，未來是否會與同樣注重安全的BAT3四大互聯網巨頭發生戰爭？對于這個問題，闞志剛認為自己想好了。

首先，從產品的角度來說，巨頭們目前做的是移動終端的安全，對于移動應用的安全并沒有多少積累，梆梆仍然有著明顯的產品和技術優勢，甚至為此專門申請了8項專利。

其次，巨頭們的對立也使得他們自己的應用商店很難容納寫入了其它巨頭安全代碼的App進入，這也給梆梆這樣的純中立第三方安全廠商提供了機會。

最后，在過去幾年里梆梆已經在金融、電信、電商等領域與企業客戶建立起了牢固的合作關系，而互聯網巨頭們則不具備這種關系。即使能夠建立起關系，企業客戶也并不愿意選擇互聯網巨頭作為其安全供應商，因為擔心自己的客戶數據會被巨頭們利用。

“未來，我們希望自己能夠建立起一個Bang Protect（梆梆保護）的品牌，就像Intel Inside一樣。”為了實現這個目標，闞志剛率領著自己的團隊正在努力向前奔。

梆梆安全的三輪融資：

輪數 融資金額 投資方 融資時間

A輪 百萬美元級別 IDG 2010.05

B輪 千萬美元級別 紅點領投，IDG跟投 2012.12

C輪 2000萬美元 海納亞洲領投，紅點、IDG跟投 2014.05

梆梆安全覆蓋的移動應用數量：