時值年中這個對于求職而言不尷不尬的時間點，來自IBM的張輝開始頻頻聯(lián)系獵頭公司。

換工作的念頭在進(jìn)入IBM的這些年來浮現(xiàn)過多次，但這一次似乎變得迫在眉睫。

今年2月底中國區(qū)大裁員后，張輝所在團(tuán)隊變得支離破碎，送走拿著N+3.5補償金離職的同事，張輝和剩下的同伴被整合到其他部門，隨之而來的績效考核變得更加嚴(yán)格。

“相比之前一個項目能輕松養(yǎng)活一個團(tuán)隊，現(xiàn)在甚至需要主動要求參與一些項目才能保證績效要求，還不知道裁員會不會繼續(xù)。”面對《第一財經(jīng)日報》記者，張輝坦言最近有點焦慮。

而這背后，當(dāng)下已經(jīng)從簡單的技術(shù)架構(gòu)層面上升到國家安全層面的 “去IOE”(IBM、Oracle、EMC)的呼聲，讓他不得不加快速度。

“智慧”系應(yīng)用拓展尷尬

張輝所在部門的成立得益于IBM的一個概念——“智慧地球”(Smart Planet)。

這個2008年由時任IBM公司首席執(zhí)行官彭明盛首次提出的新概念被定義為：將感應(yīng)器嵌入和裝備到電網(wǎng)、鐵路、建筑、大壩、油氣管道等各種物體中，將物與物通過互聯(lián)網(wǎng)相連，然后通過超級計算機和云計算將其整合，實現(xiàn)社會與物理世界融合。

按照IBM的規(guī)劃，一系列“智慧”概念將讓IBM成功打進(jìn)服務(wù)器、中間件以上的應(yīng)用市場，并且通過上層應(yīng)用帶動下層產(chǎn)品的銷售。為此，2009年前后，IBM開始在中國區(qū)大量招聘相應(yīng)的人才，而張輝也由此進(jìn)入IBM。

作為“智慧地球”的載體，“智慧城市”概念很快在中國四處開花，IBM曾相繼和昆明、南京等多個城市達(dá)成了合作意向。

但中國市場的推廣最終并沒有想象中的那么順利。在2011年某會議論壇上，全國政協(xié)經(jīng)濟(jì)委員會副主任李毅中直接指出：“IBM提出來"智慧地球"，說物聯(lián)網(wǎng)就是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，把它發(fā)展成物和物之間的信息化，這個我們是完全贊成的。但是，我們買了它的設(shè)備，它在萬里之外就可以知道你設(shè)備運轉(zhuǎn)的狀況，實際上掌握你的機密。”

這并不是李毅中第一次對“智慧地球”提出警示。據(jù)了解，時任工信部部長的李毅中在2010年4月經(jīng)貿(mào)形勢報告會上就首次明確提出，要警惕“智慧地球”的概念炒作以及可能導(dǎo)致的國家信息戰(zhàn)略安全。

而隨著2011年賄賂門事件的爆發(fā)，IBM“智慧地球”項目突然成為了一個燙手山芋。當(dāng)時有報道稱，很多地方政府均已暫時凍結(jié)了相關(guān)合作。

事實上，“智慧城市”的概念后來的確讓不少內(nèi)資企業(yè)和科研機構(gòu)成功分得一杯羹。“IBM搭好了橋，最終卻是給我們鋪了路。”張輝在北京某高校任教的同學(xué)還就此開起了玩笑。

有意思的是，IBM在中國還曾提出過“智慧鐵路”概念。不過，據(jù)張輝透露，IBM的相關(guān)團(tuán)隊前去和原鐵道部談合作的時候，一幫人還沒開口就先被上了40多分鐘的政治課。

在張輝看來，IBM的“智慧”系相關(guān)應(yīng)用產(chǎn)品的尷尬在于，在中國市場的不少關(guān)鍵領(lǐng)域，由于身份敏感而難以介入；而在相對開放的醫(yī)療等市場，IBM產(chǎn)品高昂的定價又成為一大門檻。

封閉架構(gòu)的挑戰(zhàn)

事實上，相比硬件和中間件業(yè)務(wù)，張輝所在的應(yīng)用部門對IBM中國區(qū)的業(yè)績貢獻(xiàn)并不明顯。但I(xiàn)BM這幾年愿意耗費大力氣就此進(jìn)行推廣的背后是這個傳統(tǒng)IT巨頭在互聯(lián)網(wǎng)時代遭遇的轉(zhuǎn)型壓力。

2014年4月中旬，IBM 再次交出一份業(yè)績平平的成績單。在截至2014年3月31日的這一財季，IBM第一季度營收為225億美元，比去年同期的234億美元下滑3.9%；凈利潤為23.84億美元，比去年同期的30.32億美元下滑21.4%。

相比張輝，2000年之前就進(jìn)入IBM的劉銘，面對這樣一份成績單有著更多的感觸。

負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)的劉銘清晰地記得，曾經(jīng)的IBM在中國的服務(wù)器市場有著不可比擬的優(yōu)勢，特別是在金融行業(yè)。“中國各大銀行的主機基本被IBM的大型機壟斷，特別是工農(nóng)中建四大行，銀行一年的IT費用每支出100元，就有近70元要交給IBM。”

然而隨著“去IOE”化的浪潮愈演愈烈，IBM似乎開始變得越來越沉默。

“"去 IOE"的最開始只是要求在技術(shù)上將相對封閉、需要不斷升級硬件的Scale-Up（縱向擴(kuò)張存儲系統(tǒng)架構(gòu)）轉(zhuǎn)化為Scale-Out（橫向擴(kuò)展存儲系統(tǒng)架構(gòu)）。”劉銘這樣告訴《第一財經(jīng)日報》記者。在Scale-Out的架構(gòu)中，客戶不再需要購買動輒上百萬元IBM的小型機，只要選擇利用多個幾萬元一臺的PC 服務(wù)器，就同樣可以滿足需求。

對于Scale-Up和Scale-Out的兩種架構(gòu)，有業(yè)內(nèi)人士以此前“去IOE”化呼聲最高的阿里集團(tuán)舉了個例子。“正常情況下一套別墅就足夠使用的阿里集團(tuán)不可能因為雙十一的促銷需要就一口氣購置下20套別墅。在Scale-Out的架構(gòu)下，阿里可以在雙十一期間將平時用于開發(fā)測試的硬件設(shè)備添加到架構(gòu)中，等促銷結(jié)束之后，再把硬件這些釋放出去，另作其他用途。”

而如今，VMware等服務(wù)器虛擬化企業(yè)已經(jīng)成功讓上述案例實現(xiàn)。在使用其虛擬化產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，可以使用相對廉價的X86服務(wù)器集群去取代原來的IBM小型機架構(gòu)。

不可否認(rèn)的是，這是一個相對比較彈性的選擇。在剛被IBM出售給聯(lián)想的X86服務(wù)器市場，如今還云集著聯(lián)想、浪潮、華為、戴爾、思科等眾多廠商。

在劉銘看來，除了Scale-Up向Scale-Out轉(zhuǎn)變這一全球趨勢的影響，公有云對于客戶自助購買硬件需求的替代，對IBM海外市場的影響同樣不可小覷。

當(dāng)然，最經(jīng)典的案例還是去年亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)在競標(biāo)中擊敗IBM，贏得了美國中情局價值6億美元的云計算合約。

“如今公有云能夠搭建一個穩(wěn)定性不錯且價格便宜的發(fā)電廠給各家企業(yè)送電，很多客戶可能因此不會再去購買Oracle的汽油和IBM生產(chǎn)的發(fā)電機來自己發(fā)電。”劉銘解釋道。

值得注意的是，在IBM小型機市場份額在國外市場不斷被橫向擴(kuò)張架構(gòu)侵占的時候，技術(shù)環(huán)境比國際市場慢上兩三年的中國市場曾經(jīng)在硬件銷售上創(chuàng)造輝煌。據(jù)劉銘透露，2011年前后，IBM服務(wù)器POWER在中國區(qū)的銷售數(shù)據(jù)曾經(jīng)一度超過了北美，成為其全球市場的第一位。

但振奮過后，IBM的中國區(qū)依舊需要應(yīng)對遲到的硬件業(yè)務(wù)沖擊。也就是在2012年，在IBM工作超過10年的劉銘選擇離開。

雪上加霜的中國業(yè)務(wù)

對于張輝、劉銘他們而言，從IBM離開后，Oracle和EMC的工作曾經(jīng)是他們的首選。在上一輪裁員潮之前，張輝所在團(tuán)隊的一位同事跳槽去了Oracle，而劉銘離開IBM后第一個落腳點選擇了EMC。

在劉銘看來，盡管中國區(qū)的業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)對于“IOE”三家企業(yè)的全球業(yè)績而言并沒有達(dá)到至關(guān)重要的地步，但“去IOE”的確影響其中國市場的業(yè)績表現(xiàn)，甚至有點釜底抽薪的味道。

據(jù)一位熟悉Oracle的業(yè)內(nèi)人士透露，在國內(nèi)最早提出“去IOE”的阿里集團(tuán)通過開放體系架構(gòu)、運用開源系統(tǒng)，避免了每年上千萬的Oracle商業(yè)許可證費用。但目前阿里還有一些部分需要使用Oracle的產(chǎn)品，特別是交易方面。

但其標(biāo)榜“去IOE”的前提是，以技術(shù)為引導(dǎo)的阿里擁有大量的開發(fā)人員，足以針對這些底層代碼進(jìn)行維護(hù)，不需要依賴相應(yīng)商用產(chǎn)品的服務(wù)。

然而，如今的“去IOE”上升到國家安全層面之后，一切都變得不一樣。

“"去IOE"的事件一開始被各家企業(yè)從最有利于自己的方面進(jìn)行解讀。起初目標(biāo)主要以IBM小型機的封閉體系為主，當(dāng)時的服務(wù)器市場，一端是被孤立的IBM，而另一端是外資思科、惠普、戴爾，以及內(nèi)資華為、浪潮、聯(lián)想等眾多企業(yè)。在那個時候，連思科都會強調(diào)要"去IOE"。”上述業(yè)內(nèi)人士解釋道。

但在劉銘看來，隨著“棱鏡門”的不斷發(fā)酵，對“去IOE”賦予了一個新的內(nèi)涵，從技術(shù)架構(gòu)、開源模式上升到國家安全角度，這是所有的外企都避之不及的。現(xiàn)在這個時間點，所有外資IT企業(yè)都只能沉默了。