EMC，自從進(jìn)入中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)第一天起，就一直給人一種高大上的觀感。
但是，具體到他們的真實(shí)的生存狀況，卻各有各的說(shuō)法。一方面，周圍相關(guān)人等的討論熱火朝天，好像整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)鏈上下游每個(gè)人對(duì)EMC都有自己的看法，每個(gè)人都有一肚子話要說(shuō)；另一方面，身處風(fēng)暴中心的EMC自己對(duì)此卻諱莫如深——打死也不說(shuō)。如此強(qiáng)烈的反差讓大家對(duì)EMC的處境心存疑慮，他們的日子真的有我們想象的那么好？
王先生在EMC中混跡多年，服務(wù)的公司在行業(yè)里也頗有名氣，經(jīng)常會(huì)在業(yè)內(nèi)比較熱鬧的群或者論壇里發(fā)些征尋合作或者招標(biāo)的帖子，聯(lián)系王先生并不困難。但是當(dāng)小編表明記者身份的時(shí)候，王先生跟其他的EMC代表一樣極警覺地表示了拒絕——“不接受媒體采訪”。在接下來(lái)的日子里，小編和王先生就開始了曠日持久的攻防戰(zhàn)。
在斷斷續(xù)續(xù)的采訪中，王先生向小編表示出一種難以言說(shuō)的無(wú)奈：我們?yōu)楣夥a(chǎn)業(yè)提供了這么多的便利，但是真正得到實(shí)惠的卻不是我們！
筆者：公司業(yè)務(wù)只限于EMC嗎？
王先生：我們只做EMC。其實(shí)我們是最早開始EMC業(yè)務(wù)的幾家公司之一，現(xiàn)在行業(yè)里仍然堅(jiān)持做EMC的就那么幾家，大家相互都認(rèn)識(shí)。
筆者：光伏業(yè)務(wù)飽和嗎？公司運(yùn)營(yíng)狀況如何？
王先生：光伏其實(shí)在我們公司所占比重不高，整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)和盈利單靠光伏的話基本很難維持，我們公司進(jìn)入光伏之前，其實(shí)就是專業(yè)的EMC公司，光伏只是我們業(yè)務(wù)的一部分。
筆者：您的意思是單單做光伏業(yè)務(wù)的EMC很難生存下去？
王先生：也不能那么絕對(duì)。其實(shí)這幾年隨著行業(yè)成熟、經(jīng)驗(yàn)累計(jì)，EMC的處境稍微好了點(diǎn)兒，沒那么艱難了。
EMC這個(gè)形式其實(shí)更多的是跟分布式捆綁在一起的。在之前幾年大家?guī)缀跬耆涣私夥植际降臅r(shí)候，EMC很是興盛過(guò)一段時(shí)間。因?yàn)閷?duì)很多業(yè)主來(lái)說(shuō)，電站這個(gè)事情完全是個(gè)不可控的未知數(shù)，25年的生命周期中誰(shuí)都說(shuō)不準(zhǔn)會(huì)出現(xiàn)什么狀況，投資風(fēng)險(xiǎn)還是很大的，這個(gè)時(shí)候我們的出現(xiàn)就很及時(shí)也倍受關(guān)注。
對(duì)業(yè)主來(lái)說(shuō)，屋頂空著也是空著，用處不大，能夠租給EMC也是筆收入，關(guān)鍵是這個(gè)東西業(yè)主自己不用出錢，只是閑置面積的一個(gè)再利用，同時(shí)還可以優(yōu)惠價(jià)使用光電，所以開始的時(shí)候業(yè)務(wù)推行還是蠻順利的。
筆者：后來(lái)發(fā)生了什么改變了這種局面？
王先生：后來(lái)發(fā)生的事情，大家都知道呀：電費(fèi)收不上來(lái)、電站質(zhì)量問(wèn)題沒有保證、很多問(wèn)題無(wú)法追責(zé)、三角債嚴(yán)重……很多問(wèn)題相互扯皮，說(shuō)到底還是一個(gè)誠(chéng)信的問(wèn)題，整個(gè)社會(huì)缺乏一種統(tǒng)一的誠(chéng)信體系，以至于對(duì)相關(guān)的幾方約束力太小，違約成本太低。當(dāng)然，這從另一個(gè)方面也說(shuō)明那時(shí)候的EMC太單純。
筆者：其實(shí)，換個(gè)角度來(lái)看，這種問(wèn)題的大爆發(fā)也不完全是壞事？
王先生：的確。問(wèn)題集中井噴沖擊得整個(gè)EMC行業(yè)幾乎斷流，就算有好的屋頂也不敢投資了，因?yàn)橹灰顿Y就有可能被拖垮，這誰(shuí)也扛不住。
不過(guò)就像你說(shuō)的，也不完全是壞事。這個(gè)事情促進(jìn)了行業(yè)洗牌。遇到問(wèn)題，首先被清洗掉的都是那些實(shí)力不強(qiáng)、沒有嚴(yán)格管控、不能適應(yīng)當(dāng)?shù)厍闆r水土不服的小公司，說(shuō)的直接點(diǎn)都是些沒有靠山的公司。
在中國(guó)，尤其是光伏產(chǎn)業(yè)，EMC這行要做得好，只有錢是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更何況有很多小的EMC公司連錢也沒有。
筆者：洗牌之后，EMC的經(jīng)營(yíng)方式有哪些變化？
王先生：現(xiàn)在我們做EMC跟之前其實(shí)有很大不同了。
現(xiàn)在再做項(xiàng)目，我們都會(huì)堅(jiān)持業(yè)主也出部分資金，不再完全獨(dú)立持有電站，這樣的話，就可以最大可能的避免電費(fèi)追討的難題；同時(shí)，在合作之初，我們開始引入信用考核體系，會(huì)詳細(xì)考察業(yè)主的以及相關(guān)企業(yè)的信用狀況，盡可能把問(wèn)題解決在合作之前；而且項(xiàng)目的合作方式也有不同，我們也不再堅(jiān)持自發(fā)自用，現(xiàn)在EMC流行的做法是直接付業(yè)主租金租屋頂，電力全部上網(wǎng)，不跟業(yè)主產(chǎn)生二次關(guān)系，最大可能的保證了資金的回流。不過(guò)，當(dāng)然了這樣的做法最直接的后果是資金安全了但是收益少了，這也是沒辦法的事。
其實(shí)，大家都知道，完全回避掉問(wèn)題是不可能的，就像之前這個(gè)企業(yè)的信用好不見得之后他就不會(huì)違約，很多時(shí)候大家也就是盡力得個(gè)心安而已。
筆者：采取了新的措施，行業(yè)局面應(yīng)該看好了吧？
王先生：只能說(shuō)，在諸多條框的保護(hù)下，EMC市場(chǎng)更加有序了，但是好也說(shuō)不上。
大家都知道，光伏的利潤(rùn)其實(shí)都在大型項(xiàng)目上，具體到EMC，有價(jià)值的都是大型屋頂，但是這樣的屋頂其實(shí)不多的，前幾年都已經(jīng)開發(fā)的差不多了。現(xiàn)存的屋頂大多規(guī)模不大，太零碎，這樣施工、建造的成本就要高很多。一方面利潤(rùn)少了，一方面成本高了，你們說(shuō)會(huì)不會(huì)好做？
小編手記
整個(gè)EMC采訪中，EMC本身的采訪最艱難。前后小編接觸過(guò)6、7家知名EMC，但是肯正面接觸的一家也無(wú)。
這個(gè)問(wèn)題，小編曾經(jīng)問(wèn)過(guò)王先生，王先生也沒有正面回答，但是整個(gè)采訪迂回結(jié)束的時(shí)候，小編似乎有些明了，這個(gè)行業(yè)其實(shí)很多字面下的東西，讓EMC無(wú)力開口。而EMC自己，是受害者，其實(shí)從另一方面也是既定利益者？
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