EMC和Dimension Data已經達成了"Catalyst聯盟"，這個4年項目旨在為那些年收入規模在10億美元到70億美元的中型企業客戶加速混合云產品。
日前公布的這項協議被認為是EMC和Dimension Data共同進入市場并出售完整的混合云解決方案，包括存儲和管理服務，采用付費即用的模式，讓EMC客戶可以直接進入Dimension Data的公有云。
TBR分析師Geoff Woollacott向CRN表示，該聯盟對于EMC盡可能保留裝機群來說具有重要意義，尤其是在"業界正處于大規模突破的時候"。這還突顯了EMC正在面臨來自微軟、Amazon Web Services的競爭壓力下，以及那些沒有受益于昂貴的、以硬件為中心的傳統業務模式的云創新者。
Northern是一家總部在馬薩諸塞州威克菲爾德的EMC合作伙伴公司，該公司北美銷售總監Arnold Bennett闡明自己的觀點。
"EMC似乎仍然堅信還有對內部部署存儲的需求。"Bennett表示，"如果你買賬這種策略，那么對于EMC來說將是一個堅實的舉措。"
不過，Bennett已經看到了另外一個方面。
"我們有一家大客戶明年將會把數PB的存儲搬到AWS Cloud云中。"Bennett表示，"我們知道，EMC預測明年將會向這個客戶出售200萬美元的新硬件，現在都泡湯了。"
EMC競爭對手Nasuni公司的創始人兼首席執行官Andres Rodriguez表示，Catalyst聯盟讓EMC有機會向客戶證明，它可以在云領域與Amazon或者微軟競爭。
"這個合作伙伴關系將會全面展現EMC如何許可其技術作為一個類似云的產品。"
"Amazon和微軟并不會在他們自己的數據中心運行EMC或者傳統技術。他們運行可以擴展、可以使用商用硬件的自動化軟件。這并不需要相同比例的IT經理。"
"EMC與所有傳統廠商一樣，只是渴望能夠證明自己是身處云的世界中。他們感到了巨大的壓力。"Rodriguez表示。"客戶不是傻瓜。他們自己會掂量。他們知道未來三年會消耗多少存儲，他們會反問你。因此廠商面臨著改變這個模式、在硬件層采用真正的商用硬件來降低整體成本、由軟件層提供真正擴展性的壓力。傳統廠商在硬件層遇到了難題。"
盡管如此，Catalyst聯盟并不標志著EMC的商品化，Dimension Data數據中心解決方案部門總經理Kevin Leahy這樣表示。
"這是商品化的對立面。"Leahy這樣向CRN表示，"我們與客戶合作，他們需要能夠在混合環境下工作。他們的期待是完全不同于商業化，但是他們希望以符合這種路數的方式消耗。"
通過達成該聯盟，Dimension Data和EMC計劃交付跨私有云（內部部署或者外部部署）、公有云和混合云的解決方案，所有這些都結合了面向存儲的管理服務。定價也將是靈活的，基于使用量的，兩家公司已經組建了一個銷售、技術和市場專家團隊，擔任將客戶工作負載與專有解決方案相匹配的任務。
聯合產品包括Private Cloud Enterprise Edition with Dimension Data Cloud Control、掛接到Dimension Data公有云的EMC Enterprise Hybrid Cloud、面向EMC ViPR控制器的管理服務、以及VCE的Vblock。
未來，該聯盟計劃提供存儲即服務、災難恢復即服務、備份即服務以及聯邦私有云。
EMC全球戰略聯盟高級副總裁Jay Snyder向CRN表示，該聯盟幫助EMC在那些還不愿意遷移到云、可能會遠離EMC轉向公有云解決方案的客戶之前先行一步。
"對于很多人來說，這是他們要走的方向，他們一直在詢問，對于其他客戶來說，他們也一直在詢問，他們對我們滿足這個市場帶來了很大壓力。"Snyder表示，"這真的取決于你與之交談的客戶，你嘗試回應，嘗試預測，你可以走在他們前面，或者他們可以說，'是時候了'。"
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