摘要：在近期舉行的VMworld 2015大會上，VMware首席執行官帕特·基爾辛格介紹了其統一的混合云的理念。VMware公司憑借其虛擬化管理軟件成為了現代數據中心的先驅之一，并到目前為止仍然占據較大的市場份額。現在，他們正試圖說服客戶虛擬化他們的存儲和網絡。更重要的是，該公司正在打造其自己的公共云服務，以期待有朝一日能夠與亞馬遜網絡服務（AWS）和微軟的Azure這樣的巨頭相抗衡，同時他們也在幫助客戶建立其私有云，提供融合的基礎設施。
VMware公司憑借其虛擬化管理軟件成為了現代數據中心的先驅之一，并到目前為止仍然占據較大的市場份額。現在，他們正試圖說服客戶虛擬化他們的存儲和網絡。更重要的是，該公司正在打造其自己的公共云服務，以期待有朝一日能夠與亞馬遜網絡服務(AWS)和微軟的Azure這樣的巨頭相抗衡，同時他們也在幫助客戶建立其私有云，提供融合的基礎設施。
與此同時，繼續有關于EMC聯盟改組將對VMware公司產生怎樣影響的各種謠言傳出。
作為IDG企業首席執行官訪談系列的一部分，近日，IDG美國媒體首席內容官John Gallant與Network World網站的高級編輯布蘭登·巴特勒在VMware公司年度大秀：VMworld 2015大會上與VMware的首席執行官帕特·基爾辛格共同探討了上述相關問題。
布蘭登·巴特勒(BB)：在今年的VMworld大會上，您希望向與會者們傳達的最重要的信息是什么?
帕特·基辛格(PG)：顯然，我們有很多事情需要為大家進行介紹與討論，但最重要的無疑是統一的混合云平臺這一理念。這一理念是我們在今年早些時候所宣布的“一云承萬象(One Cloud - any app, any device)”的延續。我們通過在今年年初推出大型vSphere 6正式提出了這一理念，但在這之下會涉及到很多的東西。包括新的服務，新產品的功能，新的云托管產品，新的操作系統產品和網絡功能。這其中我個人最喜歡的是混合網絡，我認為這有著相當巨大的不同。但在其他方面也有不少的刷新：新的災難恢復服務，新的對象存儲服務，新版本的NSX，下一代的OpenStack等等。
第二大的重磅消息可能是我們會推出云本土(Cloud-Native)應用的公告，這更多的是涉及到我們如何為應用程序構建一個強大的，安全的，可管理的，可擴展的，輕量級協議棧，這完全是為云計算而單獨開發的，主要是在一個容器中。我們會進行一系列的公告，并進行展示。當然，我們會宣布與大量合作伙伴合作的消息，以及大量客戶使得我們加強了更廣泛的行業信息。然后是我們的實驗室獲得認證，并將帶領我們的忠實客戶達到一個新的水平的消息。
John Gallant (JG):所有這些消息中，您認為VMware所要發布的最關鍵的一則公告是什么呢?
PG: 統一的混合云。我們對于這一想法是相當深刻。基本上，每一位與會的客戶都會問這兩個問題：告訴我怎么遷移到云服務以及如何處理安全問題?而我們所描述的統一的混合云的使用是一個架構的，有能力滿足他們的這兩大需求的成熟的解決方案。大家都說：“我需要讓云計算成為我企業未來的一部分，但我所在的這家企業已經有大量的傳統遺留設施了，這些設施是過去20年來逐步投資的，而我們曾經也的確利用這些傳統遺留設施完成過相當棒的工作。我要如何才能把這些整合到一起呢?我不可能簡單的將這些傳統遺留設施遷移到云中。這不符合我們企業的監管要求。”而想要將這一切有效的整合，這就是我們所說的統一的混合云發揮用武之地的地方了——一款單一架構的服務和功能系列，使您企業不僅可以實現在企業內部的本地運行，還能夠實現場外異地運行，以及將二者以一種完整的方式連接在一起，同時滿足其管理、監管和安全性方面的要求。
JG：去年我們談話時，您的混合云戰略中公共云的部分還是相對較新的。您如何衡量您較之微軟和亞馬遜在這一領域的進展呢?
PG: 現在，我們的平臺有成千上萬的客戶，所以其使用正在迅速擴展。我們合作伙伴的網絡就在這成千上萬的客戶之中，他們使用我們的平臺托管他們的服務，使用我們的軟件，所以我們看到了可喜的上升勢頭。而真正讓我興奮的是在大量實體企業中無法由任何其他云所完成的使用案例。我們將在展會上談論到其中的某些案例。在這些案例中，充分展示了他們連接企業內部和場外異地環境所帶來的價值，允許真正的混合工作負載所實現的功能。我可以在云中進行測試和開發，可以在企業內部執行生產部署，可以通過混合網絡將我的私人數據接入到公共云基礎設施，可以擴展災難恢復范圍，能夠在一個可擴展的環境以自動化的方式提供VDI部署。這些東西才是我們所帶來的真正的差異。
JG: 有沒有一項單一的測量成功您認為是最重要的?是正在建造您的平臺的開發商數量嗎?是遷移的工作負載的數量嗎?抑或是供應商或合作伙伴的數量?
PG: 我認為是企業客戶的數量。很顯然，當您的某一家企業客戶以一種差異化的方式使用該平臺時，您就真正有了該客戶。就像我在上周曾與一位CIO通過電話溝通時，他表示說：他們可能不會采用亞馬遜或微軟的服務，因為這些服務不能解決他企業的實際業務問題。對他來說，這些巨頭的服務固然非常強大，但他們仍然希望依靠自己構建和采用公共云相結合。這些在一個混合云使用該平臺的企業客戶和企業使用案例的數量開始進入實質性的增長階段，并在變得越來越多，而且都是通過對關鍵任務采用該混合平臺的方式。
BB:您在前面有提到貴公司即將宣布推出一些災難恢復和對象存儲服務。但我所接觸到的一些分析師則表示說，亞馬遜網絡服務和微軟的Azure在公共云服務功能的廣度和深度方面仍然是市場領先。您是否覺得貴公司需要有與他們同等的功能特點，才能夠在這一云市場進行長期的競爭呢?
PG: 我們對此的看法是：VMware必須有其不同的功能特征來與其他產品進行區分，而我們希望在混合云和關鍵型任務的功能方面有所作為。這是一個關乎我們所作的是無人能夠代替的關鍵任務、進而幫助企業用戶實現價值的事情。我們需要有一套相當完整的產品，包括公共云方面的產品。但是，如果競爭對手們有一個我們所沒有的特殊功能，哪些想要有具備差異化方案來處理他們關鍵任務的企業客戶就會說：“我無法在其他任何平臺執行我的核心業務流程”。這就是成敗在此一舉的原因了。我必須確保目前平臺的其他方面，但我們的客戶群已經得到了迅速發展，包括我們的虛擬賬戶。我們已經能夠做到這一點了，但目前還沒有對象存儲。誠然，我們應該快速在市場上推出我們的對象存儲。現在我們有一款是企業級的，符合企業需求，讓您可以在企業內部和場外異地同時存儲。其差異化能夠滿足企業的需求，但在過去的一年，這并沒有能夠阻止我們業務的迅速增長。
BB: 您是否有看到有客戶從亞馬遜或微軟的服務轉為采用VMware的服務?
PG: 的確是有的，但在很多情況下，我并不認為這將是一個企業用戶只采用一種云服務的世界。在未來市場，企業用戶將會有很多應用程序，移動前端及其他方面會選擇采用亞馬遜或微軟的服務。有些企業用戶會說這的確奏效，而當他們看到VMware的產品時，他們會討論這些應用程序的優勢，‘其固然很好但我們企業可能沒有采用的必要’。而核心的東西，那就是我們要高度差異化化的東西，那些真正設計到重要核心業務的事情。例如，也許一家企業客戶充分享受到了利用Office 365的優勢，但這并不是關鍵任務。企業如何運行其核心數據庫?如何將您企業的數據中心網絡及安全的專用網絡連接到一個云資源集?這關系到企業如何運行。這就是我們要努力去爭取的方面。人們也將要求我們的產品能夠幫助他們“管理所有其他的東西 ”。所以，諸如vRealize等產品的自動化對我們而言是至關重要的，因為我們的全部工作負載管理是在異構云中。企業用戶的IT經理現在會問我們說‘您是否可以管理我們所有的工作負載?即使在其他云?’答案是肯定的。我們要高度分化對于企業核心IT操作真正重要的東西。好吧，現在這樣的企業用戶就是我們的戰略合作伙伴了。而這就是我們的追求。
摘要：在近期舉行的VMworld 2015大會上，VMware首席執行官帕特·基爾辛格介紹了其統一的混合云的理念。VMware公司憑借其虛擬化管理軟件成為了現代數據中心的先驅之一，并到目前為止仍然占據較大的市場份額。現在，他們正試圖說服客戶虛擬化他們的存儲和網絡。更重要的是，該公司正在打造其自己的公共云服務，以期待有朝一日能夠與亞馬遜網絡服務（AWS）和微軟的Azure這樣的巨頭相抗衡，同時他們也在幫助客戶建立其私有云，提供融合的基礎設施。
JG: 帕特，您曾經表示會在大會上宣布關于虛擬網絡的重要新聞，并曾直言不諱的強調NSX在整體產品線的重要性。那么企業為什么沒有進一步的采用虛擬網絡呢?畢竟目前對于所有正在談論虛擬網絡的行業而言，似乎大多數企業仍然還沒有采用虛擬網絡。
PG: 在我們上一次財報電話會議上，我們表示現在已經有700多家企業客戶在采用由我們所提供的虛擬網絡或NSX產品了。而這一數字到現在可能已經增長至上千家了?關于虛擬網絡，我們的理解是，其正在改變網絡世界。那些接受過某種網絡模型訓練的人們能夠按照一定的方式進行協議連接、管理路由器、交換機等，這是許多想要保持其當前業務正常運營的企業所必需經歷的轉換。企業用戶不會很快做出改變。因此，我們必須要能夠在非常引人注目的點上，采用特別的案例來戲劇性的影響和引導他們如何經營他們的業務。我們早期的一些客戶，如eBay就已經真正接受它;他們在NSX上運行eBay和PayPal。其可以運行客戶的任何工作負載，保證企業用戶的網站在任何時候都能正常訪問，每款應用程序，每項服務，每個數據包都通過該平臺實現規模化。這是相當令人印象深刻的。開發和部署應用程序和服務的速度對于企業用戶而言是相當關鍵的。企業客戶更趨于保守，即使他們有巨大的價值主張。這就是為什么我們非常專注于提供非常清晰的使用案例的原因了。例如：‘我們可以以一種基本的和結構化的方式來改變您企業的安全配置’。您企業并不需要改變您的交換機器、您的路由、您的很多操作特性，但您無法在物理網絡上做到這一點。每臺虛擬機或每個虛擬服務，現在可以通過一個入口/出口分布式防火墻進行保護。這在您企業如何構建網絡方面可謂是一個根本性的改變。現在，由于我們所做的辛勤努力，我們已經看到客戶的采用正在加速。到今年十月，NSX就將近上市整兩年了。我們希望其更進一步搶占市場嗎?當然!但是，如果拿它來與ESX上市兩年的狀況相比較的話，我們實際上已經取得了相當有意義的領先地位。其也許可以被稱為是整個數據中心行業在過去20年來最激進的產品，而我們的市場占有量發展速度和客戶采用率在過去兩年均快于ESX。我們真心覺得這是相當令人振奮的。我們正在追蹤我們的業務目標，盡管我們已經準備好了其會呈現出一條爆炸似增長的曲線。我們認為，NSX 6.2版本的正式推出的確帶來的不少的改進，而正是這些改進才大大促進了其市場采用率的加速。
JG：軟件定義的網絡引爆點是什么?人們討厭改變網絡基礎設施。因為其成本太過昂貴。而這一技術的廣泛采用的轉折點是什么?
PG: 我認為，企業當前對他們生產環境的安全挑戰存在著巨大的焦慮。而這是我們唯一能在這一點上解決的痛點。現在，我們已經有了足夠的產品采用和系統解決方案來證明我們的能力了。我們的客戶包括Palo Alto Networks，F5，McAfee，CheckPoint，Arista，Juniper，Brocade，在業界已形成了完整的集成案例。使用案例中有，客戶案例能夠在規模被證明是有效的，而整個行業對其的支持也在增加。我想隨著這一切的逐步就位，轉折點就在我們眼前。
JG: 今年5月，我們采訪了思科公司彼時的首席執行官約翰·錢伯斯。我們談到了SDN市場。我只想復述一遍他所說的。他說：“很不幸的是，VMware在我們與EMC的合作關系間設了一個障礙，因為他們沒有從收購Nicira公司中獲得經濟回報，那是一場災難。此次收購沒有產生任何收益。他們為一家尚處在非常早期的公司支付了十億美元，難道不是一場災難?”您對此如何回應?
PG: 有三種不同的回應。其一，正如我已經說過，我們正在履行我們收購這家公司的財務目標。我們完全相信，這最終將被證明是最好的收購之一，包括從戰略層面和財務回報層面來衡量。第二點，這或許是約翰·錢伯斯最好的評價方式了。畢竟，他也覬覦這一資產。在Joe Tucci(EMC首席執行官)和約翰·錢伯斯之間，這是他們非常情緒化的外露。而我個人則非常渴望并尋求與Chuck Robbins(思科新的CEO)達成更緊密的合作關系。相信我，沒有EMC的參與，VMware公司不會進行價值十億美元的收購。您可以看一下我們公司的規章制度，以理解這一點。然后第三點，我們不會讓約翰蒙受損失;更不會讓思科蒙受損失。虛擬網絡在思科設備上運行良好，而客戶正要求我們做更多的工作，使之更好地運作。今天，在部署了我們的NSX產品的700多家企業客戶中有超過50%的客戶采用的是思科設備，這真的只是代表了他們的產品在同行業中市場占有率。客戶希望我們做的更多，而我們將繼續為滿足廣大客戶的要求在這方面努力，而思科及合作伙伴能夠使我們一起完成這一目標。
JG: 我們與思科公司的新任首席執行官查克·羅賓斯的首次訪談中也討論了SDN的問題。您預計隨著其心領導的上任，與思科的合作關系會有怎樣的變化呢?
PG: 我非常希望他們能夠信任我，我會盡我的力量來促進一個更加融洽的合作關系，當然，這需要雙方的努力。
摘要：在近期舉行的VMworld 2015大會上，VMware首席執行官帕特·基爾辛格介紹了其統一的混合云的理念。VMware公司憑借其虛擬化管理軟件成為了現代數據中心的先驅之一，并到目前為止仍然占據較大的市場份額。現在，他們正試圖說服客戶虛擬化他們的存儲和網絡。更重要的是，該公司正在打造其自己的公共云服務，以期待有朝一日能夠與亞馬遜網絡服務（AWS）和微軟的Azure這樣的巨頭相抗衡，同時他們也在幫助客戶建立其私有云，提供融合的基礎設施。
JG: 您認為他們認可您的與貴公司合作并沒有讓他們失去市場的看法，其不需要被看作是一種競爭激烈的局面?
PG: 我們會看他們如何選擇。我只能說，我們選擇如何與他們合作無疑是基于雙方共同的戰略利益的。第二，從雙方的角度來看，都必須要符合客戶的最佳利益，其也將在今天的行業中發揮作用。若他們與我們不和，而客戶購買了我們的產品，我認為他們會失去客戶。而如果我們在一起合作，我認為這將是一個在市場上取得雙贏的機會。我們將提供突破性的技術，期待網絡通過軟件層將能夠為我們的客戶提供巨大的價值，而我們也將與每一家能夠與我們共同攜手幫助客戶實現最好價值的合作伙伴合作。
BB: 讓我們來討論一下貴公司與EMC的合作聯盟吧。目前已經有很多討論關于貴公司與EMC聯盟是最佳拍檔的一些傳言。您認為EMC和VMware的合作聯盟的最佳形式是怎樣的，與其他公司呢?
PG:我的觀點始終沒有改變。在行業混亂的一個時期，成為一個更大、更具戰略意義的整體對公司更有利。因此，在整個這段時間，我們都相信合作聯盟無論對企業、員工、客戶都是最好的。當我們在這段時間內合作時，我們非常致力于創造更多的價值，并給我們的客戶提供更多的價值。
BB： VMware是否將收購EMC公司?
PG:不時的從媒體上讀到這樣的謠言還是很有趣的，但顯然這些都是要由EMC公司的董事會決定的。那是他們投票決定的事情，所以從我這一方面來說，不是我所能企及的。從我們這方面，很清楚的是：我們將認真執行我們的商業計劃，認真履行與合作伙伴的合作，為我們的客戶創造更多的價值，因為我們相信這是正確的戰略定位，符合我們在這個行業的發展和整體定位。這個行業正處于一個戲劇性的轉變時期。整體遷移到基于移動云的基礎架構，包括企業內部和場外異地，從硬件交付價值到軟件交付價值。這些都是巨大的變化，在這個行業中，我們非常堅定地認為，企業聯盟模式是最好的方式。
JG: 很多關于這方面合作聯盟的報道往往都是聚焦在股票價值與公司和股東的價值方面，但您是否能夠幫助我們的讀者解釋一下為什么松散的聯盟合作關系要比整合收購成為一家企業更好呢?
PG:上周，在歐洲一家非常大的銀行(該銀行同時也是EMC和VMware公司共同的長期友好客戶)，我們幫助該銀行制定了轉移到統一的混合云的愿景：在Pivotal和Cloud Foundry系統中，從其內部的碎片化的傳統遺留系統轉變為移動化和提供新的應用程序開發模型中。我們所負責的每一方面，對于該銀行的CIO而言，都是相當關鍵的任務，他正在仔細甄別未來的搭檔。因為他堅信，整個銀行業將發生戲劇性的巨變，就如同Uber為出租車行業帶來的改變一樣。他們認為，從根本上來說，他們必須采取一些激進的措施來改造他們的基礎設施，采用新的應用程序，等等。因此，我們所做的每一個方面，他們都會仔細甄別打分，因為他們正在選擇未來的合作搭檔。他們正在糾結于合作搭檔的選擇：我們要選擇IBM公司做我的搭檔嗎?甲骨文是否能成為我的合作伙伴?還是由埃森哲咨詢公司?過渡階段，我應該相信誰?與VMware溝通的工作可以由我們自己完成嗎?這些是不是最關鍵的部分?不清楚，把這些資產整合起來真像是魔術一般。而另一方面，上周我們還協助了另一家不同的企業客戶。這家企業客戶是一家大型的NetApp門店。他們希望能夠與VMware合作;他們看到了我們所做的工作的重要性。該公司已經與一家SI建立了非常穩固的合作伙伴關系，他們表示說‘我們需要系統的絕對獨立性’，并以不同的方式采取了這一戰略。而我們真的有有能力能夠實現兩點：第一點，也是最重要的，從戰略上能夠與客戶的轉型理念保持高度一致，如我們所服務的那家歐洲大銀行。然后，碰巧有一名美國大型法律公司的CIO，該法律公司現在有了其他的戰略承諾，而聯盟的個別元素正是他們所想要購買的。不會有一個單一的贏家。所謂IBM將失去所有客戶而EMC將贏得所有客戶的狀況是不可能發生的。我們中沒有人會推測說，未來將會是只有一款云的環境;亞馬遜、微軟將完全消失，而我們將大獲全勝。未來將是一個異質的環境，客戶按照自己的需要進行自由選擇，他們希望增加靈活性，同時更想知道哪些是他們可以信任的合作伙伴，可以伴隨他們走完的大部分的戰略之旅。
BB: 我想問您關于container集裝箱，這無疑是業內的另一大熱門話題。VMware正在積極推廣container集裝箱，甚至包括在VMworld大會上。為什么您認為這對于企業客戶而言是一款相當重要的技術?對于那些認為在非虛擬化環境中運行container集裝箱更好的人們，您需要對他們說些什么?
PG: 這就像是在高速路上開著一輛沒有車門，沒有安全帶，沒有頂棚的汽車。我們大家都可以做到。其在沙灘上往往人們被稱為沙灘車;但人們在他們的現實生活中顯然不會開這樣的車。您是否想要安全的(集裝箱)呢?您想要管理他們嗎?您企業是否有能力提供一款集裝箱?而這些問題正是我們將其引入VMware的產品的原因所在。我們有安全的網絡，我們為container集裝箱提供的存儲連接。我們能用基于硅的方式物理隔離實施安全保護。今年，Linux內核的安全漏洞被打過多少次補丁，較之在過去十年，虛擬機的基本安全漏洞被打過多少次補丁?這些東西只是在規模上不同。虛擬機沒有任何管理開銷。我們已經通過Bonneville項目，以及我們所交付的其他項目充分證明了該技術的效果。所以，很顯然，我對這一話題會相當有激情。
為什么其會這么重要?因為這會改變人們開發，部署，管理應用程序周期的方式。對于這一行業而言，采用container集裝箱可以說是整個行業向前發展大大的邁進了一步。記住，應用程序的發展就像時尚界一樣。有些事情，SOA和Java等，已經成為應用程序開發的不同階段。我們認為container集裝箱會是業界潛在的下一個大的趨向，因此，我們將對其積極的研發并推廣。因為我們的價值主張是， “對于IT，我們要始終向前看，去開拓新的應用程序，并使其為業務服務”。我們將要關注與安全，管理和部署基礎設施相關的領域。我所遇到的每一位CIO都在討論這些問題。我們怎么能花更少的時間把路由器安置在SAN，并能夠花費更多的時間尋找和創造能夠帶來更多業務價值的應用程序?而我們真正也從這些領域看到了機會。我們認為集裝箱真的很重要。我們會宣布推出了一寬完整的cloud-native產品，因為如果一旦考慮到container容器和下一代應用程序開發，我們所做的工作就會是相當重要的。其一便是我們的統一的混合云，我們認為這是另一個工作負載。我們已經考慮到這一點了，企業可以繼續運行大型的沉重的甲骨文的數據庫，而我們對其實施了虛擬化或輕量級的規模化擴展容器應用程序。但人們也會說‘我不是想試圖構建一個能夠實現兩種性能的東西。我真的只是想有一個非常快的輕量級的功能。’這便是我們推出cloud-native產品的意義所在了。例如，一家SaaS供應商，禽建立一款真正的cloud-native環境，但并不需要去兼容過去20或30年的應用程序，他們所需要的是在不犧牲安全性的前提下確保其是干凈純粹隔離的cloud-native環境，我們稱之為安全Microvisor。我們已經采取了所有措施，您不需要提供優化的環境，同時我們也沒有犧牲安全性，可管理性，隔離和網絡連接，等等。
摘要：在近期舉行的VMworld 2015大會上，VMware首席執行官帕特·基爾辛格介紹了其統一的混合云的理念。VMware公司憑借其虛擬化管理軟件成為了現代數據中心的先驅之一，并到目前為止仍然占據較大的市場份額。現在，他們正試圖說服客戶虛擬化他們的存儲和網絡。更重要的是，該公司正在打造其自己的公共云服務，以期待有朝一日能夠與亞馬遜網絡服務（AWS）和微軟的Azure這樣的巨頭相抗衡，同時他們也在幫助客戶建立其私有云，提供融合的基礎設施。
BB: 您企業做了哪些工作以確保這些信息是對開發者和初創公司真實需求的恰當響應?VMware已經與IT執行人員和管理員建立起了牢固的關系，但云計算市場似乎是由開發人員所管轄的。
PG: 這是一個很好的問題。在我們看來，對于該問題，或許有三個不同的方面。一是我們的IT客戶，他們必須回歸企業，并向他們所在企業的業務和開發團隊捍衛自己的觀點。所以我們要幫助他們，因為他們會對企業內部說：“我們需要Container容器。其在自助服務目錄已經發揮作用了。通過采用Container容器我們實現了我們所受托的IT相關責任，即確保符合安全性，可管理性等等。您會看到我們在VMworld大會上會做更多關于這方面的宣傳。我們所面對的第二個層面的是那些新的面向SaaS的企業，他們會說：‘我最開始是采用的亞馬遜的服務，其的確很好，但現在太貴了，我需要將相關工作轉移回企業，并自行控制。’我們正在努力以根本的途徑解決這些SaaS企業客戶的問題，并擴大我們的一些市場。第三是說得更直接一點，是開發商自身。我們會在所有的領域做營銷方案。例如，在DockerCon做主題演講。我們也在這方面與關鍵合作伙伴合作，首先是與Pivotal合作。因為這一領域正式他們所正在做的重要的部分，他們已經在開始針對下一代的開發人員進行研發了。而大家所能夠看到我們正在做的工作就是與Pivotal加強合作，以便聯合Cloud Foundry為廣大客戶提供我們的cloud-native堆棧。
BB: 我想問您關于超融合(hyper converged)基礎設施的問題，畢竟您的企業已經宣布推出了EVO系列產品。這似乎是一個非常火的市場，現在有很多人都在談論它，包括VCE，其現在是EMC聯邦的一部分。似乎您的戰略是圍繞著軟件的(如果我錯了，請糾正)。但如果VMware公司能夠提供相應的軟件但客戶卻需要出去尋找與超融合基礎設施相匹配的硬件，這是否會給銷售增加更多的復雜性呢?超融合基礎設施的理念難道不應該是一款簡單的，易操作的產品嗎?
PG: 我們已經制定了我們的戰略，即與設備供應商合作，以便提供一套強大的軟件產品。我們嚴格遵守這一規定，并與合作伙伴通過他們的渠道和分銷商，以及與OEM代工合作伙伴建立密切合作的合作伙伴關系。這與那些提供了完整的硬件/軟件的企業是一種完全不同的策略。我們正與這些合作伙伴通力合作，以打造我們的軟件，通過與他們的密切合作，有助于使我們的產品在市場上的推廣。最后，我們認為系統的廣度和深度，將有利于整體市場的競爭力。顯然，VCE和EMC發明了融合基礎設施(CI)這一大類。而Vblock則開啟了什么是融合基礎設施的整個觀念，IDC和Gartner及其他行業分析師均認可他們在創建這一大類的行業老大地位。現在已經是融合基礎設施的第二階段，即超融合基礎設施。我們認為這是從Vblock發展的自然進化，現在下游的市場銷售已經發展為更多的設備，可能規模沒有Vblock大。但都是圍繞著融合基礎設施的，我們相信這一市場還將繼續火下去，我們將像EMC公司一樣積極的參與，并與我們的其他原始設備制造商合作。VCE將在這一領域也將成為我們的合作伙伴。
JG:讓我們再多談談關于混合云吧，畢竟這是您企業戰略的一個重要組成部分。較之微軟，您的產品的關鍵差異是什么，因為他們也談了很多關于混合云的問題。當您比較混合云戰略時，最為明確有效的幾種幫助您構建VMware與眾不同的混合云的方式是什么。
PG: 第一點是：您從哪里開始的?鑒于我們在今天的虛擬化企業工作負載領域占據了相當重要的領導地位，這便是我們的出發點。今天您可以通過我們的產品和服務實現您企業百分之八十、九十甚至九十五的工作負載。我們可以以從根本上兼容的方式連接到云中。如果企業客戶已經有了VMware的虛擬機，那么就可以不必把任何工作都要實施轉化，也不必任何工作負載都需要遷移，我們可以將其帶到云。這對我們是一個巨大的出發點，而鑒于任何其他替代企業都僅僅只占了相對小的市場份額，這對我們而言是一個巨大的優勢。再次，我們所談論的是關于關鍵任務，并不只是的一些小打小鬧的測試和開發。我們要在核心市場占據份額。其次，其不僅是兼容虛擬機，同時也涉及異構的管理面板。最重要的是安全的網絡層，利用大量的NSX的能力。這是我們的一個巨大的差異。沒有其他供應商具備這種混合網絡能力。包括微軟、亞馬遜等等都沒有。正是基于這一點，我們才能夠真正的使vCloud Air的公共云資源，看起來像一款私有云數據中心的客戶，并兼容擴展他們只是認為這是延伸到另一個數據中心的資源一樣安全。這方面客戶不必擔心，其能夠以一種兼容的、絕對透明的方式在網絡層面出現。還有一點是我們會在VMworld大會上帶來更多幫助客戶處理關鍵任務的功能。這其中， Virtustream技術起著非常重要的作用，因為我們可以在云中，以一種時尚等等方式提供對高IOPS敏感SLA工作負載關鍵任務的處理。這是另一個巨大的差異。最后一點當然是我們的4000多家合作伙伴。我們看到其他企業在模仿我們的合作伙伴計劃，他們可能有五、十或二十家合作伙伴。我們有4000家合作伙伴在他們的云中運行我們的軟件堆棧，這給了我們地理信息，不同的垂直領域，在不同的市場領域不同認證的云。我昨天就與一家主要的客戶在一起，我們從他們需要云服務的地方開始，一個國家到一個國家的逐步開展云服務的部署工作。目前，我們在馬來西亞有三家合作伙伴。而在雅加達有兩家合作伙伴。我們在南美的合作伙伴遍布該地區的各個國家。正是基于這一強大的優勢，使得我們得以在這一領域保持遙遙領先。
JG: 最近，我們采訪了Infor公司的首席執行官查爾斯·菲利普斯。他談到了將他們的SaaS產品放在亞馬遜上，并表示，從長遠來看，這對于他們在云基礎設施中運行業務并沒有太大的實際意義。從您的戰略而言，您是否想要通過一些工作來幫助客戶構建混合云，但這些工作是要在亞馬遜的平臺上執行呢?
PG: 有些工作，我們可以在亞馬遜的平臺上做，而我們也正在做一些這樣的工作，我相信大家會看到我們將繼續在亞馬遜的平臺上做更多的工作。最好的例子之一便是vRealize，我們通過其來管理亞馬遜的客戶的工作負載。這也許是我們迄今最好的例子。我們可能會希望亞馬遜是不存在的，但其確實存在，而且大量客戶都在使用他們的服務。我們怎樣才能最好地服務，我們正在通過我們的軟件的魅力向客戶提供更好的服務。我們一定會通過我們的產品組合積極的采用亞馬遜平臺的。同時，一些我早期所描述的事情，如安全的混合網絡，我們可能不會在亞馬遜平臺上執行。他們沒有在電線兩端處理的能力，這是客戶的一個巨大價值所在。我不會僅僅強調這點不足就夠了，我們還會在VMworld大會上談論更多客戶的例子。這些例子是您不能在任何其他云上所做的工作。如果他們接受NSX作為其基本的網絡技術，沒關系，我們可以做更多的事情，但即使是這樣，我們就越不容易控制導線的兩端，也只是一個很大的局限性。例如，在安全性、策略、分布式防火墻等方面，都會影響客戶的巨大價值。我們將努力使這些可以實現跨平臺，但是，從根本上而言，那些只是硬技術的問題，而我們可以通過統一的混合云為我們的客戶解決。
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