投資界曾于10月10日報道51CTO近期完成了由華開投資領投的B輪億元的融資。CEO 熊平表示，目前51CTO平臺上已經有7 萬學時的課程，此輪融資過后公司將繼續在教育領域發力、拓展現有業務，幫助技術人員的成長。

51CTO成立于2005年，是專注于IT技術創新與發展的立體化服務平臺；致力于為IT技術從業者提供知識傳播，經驗分享、技術交流，職業發展，產品渠道，幫助IT從業者實現技能提升及一站化技術到家的需求。業務模式包括傳媒、互聯網教育、人才服務等。

億元，數目不小。在職業教育領域深耕了11年的它實際于2014年才走向資本市場，完成第一筆德沃基金1000萬元的天使輪融資。繼而2015年11月，51CTO完成了由摯信資本和德沃基金投資的數千萬元A輪融資。熊平對投資界獨家透露，在選擇融第一筆錢之前，公司就已經發展的很不錯。因考慮到業務擴張、公司長期發展，熊平果斷選擇接受外部資金的支持。

51CTO面向的是IT從業者，平臺上提供了自學課程（在線視頻＋導師答疑），主打C2C模式；截至目前，一共開放了5000門課，10萬個視頻，1000位講師，客單價在100元左右。另外，考慮到自學課程的碎片化特征，公司近期已上線了在線輔導班，提供系統化教育服務，客單價在5000元左右。

在輔導班這方面，熊平認為唯有B2B模式才可打造穩定長久的平臺，因此輔導班主打的是B2B模式，通過與戰略合作伙伴的獨家合作，從而對接培訓機構，為平臺輸入教育課程。值得注意的是，輔導班還配有輔導員進行輔助，目前為止平臺擁有50-60個輔導員（輔導員來自高級階段的IT從業者）。

資料顯示，從2005 年時的技術人員社區起步至今，51CTO已經積累了1400 萬注冊用戶，在這些注冊用戶中，學習用戶超過200 萬，付費轉化率在5% 左右。熊平介紹：“在這個過程中，51CTO 幾乎沒有做電話銷售、沒有專門做付費轉化，還有巨大的潛力可挖。”

面對記者關于如何解決純線上教育無法達到傳統線下教育的課堂學習氛圍時，熊平淡定自若：“我們并非純線上。近期我們已經開始嘗試線下輸出我們獨家推出的51課程，已經有800多家高職院校開始使用；其中25%的高校實行付費服務。”

在用戶方面，熊平一直強調公司最專注的就是學員是否真正獲得教育、提升技能，以學生為本的公司理念恰好與B輪領投方華開投資不謀而合。熊平表示，在本輪融資中華開投資屬于主動方，當時也有其他幾家投資機構在接洽。

熊平強調了3點：1）教育要做長線，2）以學生需求為主，3）化用戶為己用。是的，熊平成功地讓自己的用戶變成了忠誠的員工。這是另一點熊平為之自豪的地方：平臺的社區化。社區增強了平臺上用戶的黏性，提升了公司的品牌力；而51CTO的工程師就是當初51CTO的用戶。

事實上，我國目前的IT環境變化很大，由于經濟形態的變化需要技術進步來促進，創業企業非常需要IT員工高效率地完成產品進度，互聯網＋的轉型需要IT員工，因此社會對IT類的員工需求極其饑渴。熊平認為，未來5－10年內，IT教育將會實現重要增長。

而談起盈利模式時，熊平表示一切以用戶為主，采取四六分成盈利模式，老師獲取其中60%。他提到，平臺上課程定價皆由授課老師決定，就算一門課只收1元，平臺也不會干涉。甚至有的老師定價2.5元，一個月也能凈賺2萬。

熊平認為，IT教育擁有幾百億元的市場規模，發展處于初期階段，市場內玩家競爭狀態不高，線下的教育機構比較分散、缺乏品牌度、學生和教師質量參差不齊，因為對于在線IT教育企業而言，如此大的市場，談“你死我活”的競爭還太早。

自2010年以來，我國在線教育用戶保持著10%以上速度高速增長，在線教育平臺開始受到資本的熱捧，并隨之劃分出多個賽道，IT培訓由于發展較早如今可以算是發展相對成熟的一個細分賽道。

數據顯示，2014年我國IT培訓行業市場規模為129億元，2015年產業規模達153億元。在這樣競爭激烈的背景下，熊平曾經對外表示：“51CTO 和別人的理念不同，就是要做平臺、做用戶服務。技術和其它領域的最大不同，就在于技術來源于實戰，每時每刻都在不斷革新，自己培養的老師會受到這方面的限制，因此還是會繼續采用簽約兼職老師的方式。”