【文章摘要】悠哉旅游網推出的機票價格優勢十分明顯，以香港為例，往返機票只需要399元，加上稅費只有999元。記者通過比較去哪兒等機票平臺的價格，發現悠哉旅游網的機票價格至少便宜300元；直飛新加坡的機票，去哪兒上同時間段的往返機票加稅費為4200元，悠哉網包含稅費只需2999元，便宜了1200多元，還免費贈送簽證。
在線旅游競爭激烈，各大OTA紛紛使出殺手锏，1元門票，免費簽證，尾位特賣等等促銷手段都成為吸引流量，提高轉化的方法。悠哉旅游網自8月初開始推出特價出境機票后，帶動出境自由行及出境跟團游業務激增。繼門票，簽證等單項業務之后，特價機票也成為吸引流量、提高轉化的法寶。
悠哉旅游網推出的機票價格優勢十分明顯，以香港為例，往返機票只需要399元，加上稅費只有999元。記者通過比較去哪兒等機票平臺的價格，發現悠哉旅游網的機票價格至少便宜300元；直飛新加坡的機票，去哪兒上同時間段的往返機票加稅費為4200元，悠哉網包含稅費只需2999元，便宜了1200多元，還免費贈送簽證。比照市場價格，悠哉網似乎根本沒有考慮成本問題，更不用說利潤了。觀察近幾年的電商發展，似乎電商最愛干的事情就是價格戰，不計成本的獲取流量和用戶。然而，電商干的真是賠本賺吆喝的買賣嗎？不論是一元門票，或是免費簽證，又或是特價機票，單項產品的功能遠超過單純的盈利那么簡單了。電商平臺類似的促銷目的主要有三個。
第一，以單項產品作為入口，帶動其他產品消費。特價機票帶動了當地自由行及當地跟團產品。圍繞機票資源打造的一系列旅游產品才是銷售的重點。一般的自由行產品構成由機票和酒店兩個部分，價格占比一般也是50%比50%，還不包括當地景點門票，當地一日跟團等單項產品的費用。所以從機票讓利帶來的用戶完全可以在后續的消費中彌補。悠哉網作為專注旅游度假10年的旅游企業，核心的資源還是旅游度假領域，在整合當地地接方面有資源上的優勢。通過機票入口吸引用戶后期待的是后續的長尾消費。我們看到悠哉網上圍繞香港的自由行產品就有很多種類，酒店有從五星級到三星級的不同選擇，有包含迪士尼門票，八達通卡，免費WIFI的套餐等等不同的選擇。
第二，推廣單項產品，帶動度假領域外的流量。悠哉旅游網作為以旅游度假為核心的企業，多年來積累的用戶也都以度假用戶為主，通過對單項產品的推廣可以為其帶來不同領域的用戶，相當于原來不是悠哉網的機票用戶也會被吸引進來，從而擴大了悠哉網的會員群體。
第三，為移動端導量。悠哉網此次活動是針對移動端的，預訂購買流程需要通過下載悠哉APP來實現，起到為移動端導量的作用。重點推廣手機APP幾乎是所有在線企業的戰略方向，移動端的發展是大家一致看好的方向。然而APP推廣市場亂象頻生，雖然有些企業的移動應用號稱擁有幾億用戶，可是真正有轉化的活躍用戶可能并不多，用戶通常通過質量較低的渠道獲，而對企業來說并非是優質目標用戶。而通過特價活動等方式帶來的用戶質量就高得多了，本身對產品感興趣，對品牌有認知，有過消費記錄，這些用戶對企業來講是優質用戶，并方便企業對用戶進行分類管理和二次營銷。
特價出境機票，在繼門票、簽證之后，或許會成為在線OTA新的流量入口。無論從投入產出的角度看，還是從整體戰略布局上看，以單項產品作為流量入口，并作為為移動端導量的入口，對于在線OTA來講都是至關重要的。悠哉網的特價機票作為單項產品，為網站其他產品的轉化，為移動端的布局起到了重要的作用。
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