2000年前后，協同管理思想開始了在中國的啟蒙。兩年后，一家專注于協同辦公的管理軟件提供商在京成立，并推出了A6協同管理軟件V1.0版，十五載轉瞬即逝，當前，這家企業已從單純的軟件提供商，成為了企業互聯的協同管理全案服務商。產品體系也從當年的傳統管理軟件邁向了一體兩翼、軟硬融合、跨界增值、云端共生的“協同+”生態化布局；并且自2006年起，已連續11年蟬聯中國協同管理軟件市場占有率第一。這便是致遠軟件，一位執念于協同事業的匠人帶領著一眾懷揣匠心的伙伴，共同創見的“小故事”，且未完待續。

　　渠道如何敲碎成長的天花板？

2004年，致遠軟件第一屆渠道伙伴大會召開，正式啟動渠道“春耕計劃”，2017年，一紀的輪回，以“協同匠心，贏在一起”為主題的春季伙伴大會落下帷幕。可以看到，致遠的伙伴體系已從當年的成長期進入到成熟期，有來自全國的近500家核心伙伴參與，并同時覆蓋產業鏈上下游及跨界領域，“協同+伙伴”的生態化構建已然在to B市場一騎絕塵。

四川鳳凰世紀信息技術有限公司總經理汪開華談到：“與致遠軟件并肩走過的十年，是我們重塑自我，打碎天花板的十年。致遠軟件開創了四川鳳凰新的業務局面，幫助我們找到并形成了新的生存與發展空間。”

四川鳳凰世紀信息技術有限公司總經理汪開華

同時，對于致遠的渠道政策，汪開華表示：“致遠軟件的渠道政策更加注重伙伴支持及方案支持，最新新品在業務定制功能端的完善與社會化協同的發展方向等方面，都高度貼合我們方案營銷和價值營銷的方向，將對我們的業務拓展以及城市經營助力明顯。”

汪開華介紹，今年，致遠軟件在渠道端的指導思想是“以伙伴業務積極增長為核心”，并通過“分層經營、價值營銷、市場驅動、生態建設”的四大主張貫徹落實，這些都為各級伙伴找到了市場的出口。并且，“資源投放、項目支持、能力工具、市場推動、人員招聘”五重舉措的提出，以及在“方案、產品、政策、激勵”的優化創新，都讓伙伴看到了在企業互聯網業態下，渠道轉型發展的空間與機遇。

協同生態之于產業鏈：堅守成就匠心，共贏方達使命

另據了解，今年致遠軟件將以“工作協同-業務協同-集成協同-產業鏈協同-社會化協同”的協同五環為產品價值核心，最大限度釋放“協同+”去邊界化的效能，加速傳統企業的互聯網化轉型升級。并且將創新方向高度聚焦于“協同管理軟件私有云服務、業務管理定制分享平臺服務、協同PaaS云服務”，實現更移動、更靈動、更好用、更快更開放、內外互聯的協同應用體驗。

而談及未來，汪開華的方向非常明確：“首先，繼續沿著致遠軟件的協同生態化、企業互聯網化的創新發展思路走下去，實現差異化競爭優勢，并憑借致遠軟件在‘協同+政務’端的成熟產品和解決方案，加大開拓協同政務市場的力度。其次，緊跟致遠協同五環腳步，引領業務向產業鏈協同至社會化協同拓展。這也是所有渠道伙伴推開企業互聯網大門的必備內功。”

上海泊冉軟件有限公司總經理吳遠朝也談及：“多年以來，致遠軟件給伙伴帶來的價值彰顯頗為突出。集中體現在，其一，量體裁衣，給予企業用戶當下最好的體驗；其二，快速部署與響應變化，高度符合轉型期企業的試錯心態；其三，業務數據與事務數據的整合，讓我們為企業提供更為全面的大數據分析成為了可能。”

上海泊冉軟件有限公司總經理 吳遠朝

廣州朗恒信息技術科技有限公司協同業務負責人姚佳德則表示：“致遠軟件‘協同+’戰略的提出，讓我們將協同業務提升成為了現在公司的核心業務。以致遠的“業務生成器”為例，由于能夠在發起的一個協同中里連接了包括生產、財務、銷售、行政等多個相關部門的職能，極大填補了ERP和傳統協同都無法觸及的‘中間地帶’。更重要的是，除了‘連接’與‘業務化’，在我們眼里，致遠‘協同+’還有一個獨有的重要特征——互聯網化，這是每個伙伴都希望擁抱的。”

廣州朗恒信息科技有限公司協同業務負責人 姚佳德

今年，恰逢致遠十五周年，與會的眾多渠道伙伴均表示：“并肩15年，對于協同事業而言，致遠軟件早已將其注入了企業的責任與使命之中。15載風雨兼程，to B產業見證了多少巨頭的落寞和新貴的崛起，但始終不變的是致遠在協同管理軟件市場的領導力與創造力，以及與伙伴贏在一起的擔當和作為。”正如致遠軟件董事長兼總裁徐石所言，當前，面對企業互聯網的新商業文明，面對協同+伙伴生態的大格局，堅守成就匠心，共贏方達使命。