10月7日，芯智控股在港交所正式掛牌上市，定價每股1.83港元，每手2000股。總共發(fā)行1.25億股，其中70%為國際配售，30%為公開發(fā)售。
據(jù)悉，芯智控股的基石投資者包括慧聰網(wǎng)、瀚華金控及高照國際。投資額分別為400萬美元，200萬美元及100萬美元。
公開資料顯示，芯智控股是一家在中國地區(qū)本土采用買進賣出分銷模式的集成電路及其他電子元器件分銷商。
芯智控股主要通過向品牌集成電路公司采購集成電路及其他電子元器件并銷售給中國地區(qū)本土的電子 制造商獲得收入。其產(chǎn)品包括用于智能媒體顯示、智能廣播終端、移動終端、智能汽車電子 產(chǎn)品和存儲器產(chǎn)品等應(yīng)用的各種集成電路及其他電子元器件。據(jù)悉，芯智控股向客戶提供覆蓋售前、售中及售后環(huán)節(jié)的綜合增值服務(wù),包括推薦工程解決方案及提供現(xiàn)場應(yīng)用工程支持。
收入方面，2013財政年度、2014財政年度及2015財政年度以及于2016年第一季度，公司的總收入分別為2.82億美元、3.98億美元、4.85億美元及1.45億美元。而年度利潤分別為10萬美元、740萬美元、690萬美元及240萬美元。
樂視超級電視最大主芯片供應(yīng)商
目前芯智控股的五大客戶中包括A股創(chuàng)業(yè)板上市公司樂視旗下的樂視致新電子科技(天津)有限公司，創(chuàng)維(00751)旗下深圳創(chuàng)維—RGB電子有限公司（占其總營收的8.0%），中興(00763)旗下深圳市中興康訊電子有限公司（占其總營收的7.2%），以及廣州視源電子的26.4%、Realmobile Electrics的9.3%等。
當(dāng)被騰訊科技問及目前如何與樂視致新合作時，芯智控股董事長田衛(wèi)東表示，目前樂視超級電視的主芯片絕大多數(shù)都是采購自芯智控股，樂視采購總量占芯智控股總銷售額的8.2%。“對于像樂視這樣大的超級客戶，芯智控股內(nèi)部叫做藍(lán)籌客戶，成立了專門的部門負(fù)責(zé)服務(wù)。”
據(jù)悉，芯智控股的客戶群包括藍(lán)籌客戶及中小企業(yè)客戶群體。對于藍(lán)籌客戶,芯智控股的銷量通常較高, 所設(shè)定的銷售價具有相對較低的利潤率,而對中小企業(yè)客戶所設(shè)定的銷售價通常具有相對較高的利潤率。2013財政年度、2014財政年度及2015財政年度以及于2016年第一季度,對藍(lán)籌客戶 的銷售額分別占芯智控股總收入的45.6%、48.2%、56.2%及56.8%,而對中小企業(yè)客戶的銷售額分 別占芯智控股總收入的54.4%、51.8%、43.8%及43.2%。
根據(jù)易觀智庫的數(shù)據(jù)顯示，按銷量計算，中國地區(qū)本土智能電視市場的規(guī)模從2013年的820 萬臺增至2015年的3340萬臺,并預(yù)計于2017年將達(dá)到4960萬臺；中國地區(qū)本土機頂盒的保有量從2013年的2.852億臺增至2015年的4.216億臺,并預(yù)計于2017年將達(dá)到5.6億臺。
田衛(wèi)東認(rèn)為，隨著智能電視和機頂盒銷量在中國市場的不斷攀升，將進一步拉升公司的銷售額，從而提升業(yè)績。
大力投入電商平臺
2016年第一季度，芯智控股電商收入占整體收入達(dá)70%。公司認(rèn)為，未來擬繼續(xù)發(fā)展電商平臺，并相信有關(guān)收入占比將快速提升。
芯智控股的電商平臺是一個線上前端客戶互動界面,由芯智云城、SuperIC社區(qū)和SuperIC導(dǎo)航組成。銷售辦事處、銷售代表及應(yīng) 用工程師為芯智控股OAO業(yè)務(wù)模式的線下組成部分。在這種OAO業(yè)務(wù)模式下,線上和線下的業(yè)務(wù)對芯智控股持續(xù)經(jīng)營而言都是至關(guān)重要,未來芯智控股打算同時兼顧業(yè)務(wù)經(jīng)營的線上線下業(yè)務(wù)。
線上服務(wù)方面,芯智控股于2015年2月推出線上銷售平臺芯智云城,客戶可通過互聯(lián)網(wǎng)輕松管 理他們與芯智控股的交易,從而更好的控制采購流程。同時,這一平臺還有助芯智控股接觸到中小企業(yè)客戶以及不在深圳、成都、廈門、武漢、北京、南京及上海的七個銷售辦事處覆蓋范圍內(nèi)的客戶。
芯智控股持續(xù)完善電商平臺,使其成為線上客戶互動界面,芯智控股還于2015年12月增設(shè)SuperIC社區(qū)及SuperIC導(dǎo)航等線上營銷平臺,借此聚集和吸引業(yè)內(nèi)專業(yè)人士,并將他們引導(dǎo)到芯智云城。目前,芯智控股的B2B銷售平臺芯智云城吸引了5,100多名注冊用戶及約270名活躍用戶。
將進軍海外市場和孵化業(yè)務(wù)
據(jù)悉，芯智控股的目標(biāo)是在中國加強芯智控股作為集成電路及其他電子元器件分銷商的領(lǐng)先地位，同時將業(yè)務(wù)擴展至海外市場。芯智控股擬從日本、美國引進生產(chǎn)線，圍繞東南亞、印度設(shè)置不同機構(gòu)，推廣公司產(chǎn)品，實現(xiàn)“引進來推出去”。
為達(dá)成這一目標(biāo),芯智控股計劃實施以下發(fā)展策略：通過進一步改善及發(fā)展芯智控股的電商平臺,提升客戶的采購體驗；通過芯球計劃為電子行業(yè)培育合作生態(tài)系統(tǒng),實現(xiàn)持續(xù)增長；持續(xù)擴大具有強大市場潛力的產(chǎn)品分部；加大線上線下銷售及營銷工作力度,拓展客戶群；持續(xù)提升增值服務(wù),增加客戶的忠誠度；通過投資與收購?fù)卣箻I(yè)務(wù)。
此外，芯智控股還致力于擴大市場份額并實現(xiàn)可持續(xù)增長。為此，芯智控股推出了芯球計劃，目的是通過尋求與扶植智能硬件業(yè)務(wù)及企業(yè)的孵化器公司的合作機會,從而物色中小企業(yè)和新創(chuàng)企業(yè)并使其成為芯智控股的客戶。
2016年2月,芯智控股與一家孵化器“海峽兩岸無人機暨智能機器人孵化基地”訂立合作協(xié)議,這家孵化器向從事無人機及機器人技術(shù)開發(fā)的企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)服務(wù)。
芯智控股執(zhí)行董事謝藝告訴騰訊科技，芯智控股目前已與三家孵化器達(dá)成合作，未來將繼續(xù)通過芯球計劃尋求更多與其他孵化器合作的機會。而雙方的合作，主要集中在芯智控股最為擅長的集成電路和電子元器件供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)。
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