編者按：Don Harrison 是 Google 并購部門的負責人，于2013年1月加入Google，在收購公司方面，他有大量的經驗，曾主持Waze、摩托羅拉、Admob 等公司的收購。他在參加初創公司研磨全球會議（ Startup Grind Global Conference）時，表達了 Alphabet 在收購創業公司時的一些看法。
談判桌上的故事
在進行收購談判時，Don Harrison 說他印象最深刻的是在收購 AdMob 時，那時候，蘋果也正在考慮收購 AdMob。談判進行到第11個小時，史蒂夫·喬布斯在不停地給 AdMob 的創始人 Omar Hamoui 打電話。 Google-AdMob 的談判陷入了僵局，AdMob 的 CEO 打出王牌（一直握著電話），讓 Don 在每一個要點上有所讓步。
但是向創始人讓步并沒有讓 Don 感到困擾。對于他來說，找到優秀的團隊比收購所花的錢更有價值。他認為 Google 的方法很簡單：從大局考慮，從小處著手，要有耐心。Google 的大量資源，可以讓公司解決重大問題，并加大賭注，但是 Don 認為一個小而美的團隊是促使產品不斷發展的最好方式，需要花費時間和耐心等待想法變成結果。
如何做好被收購的準備
在收購公司時，Don 最看重的是公司的愿景和關注點。他說：“我們不愿意收購的大部分原因是‘錯位’，當創始人坐下來，表達他的愿景時，我們通常將其看作表面價值，但是并購是一個復雜的過程，到最后我們才知道公司是不是好。如果創始人表達的愿景和現實之間有差距或者錯位，這時候事情就會變得糟糕。”
愿景是非常重要的，但是團隊的執行力也很重要。Don 在收購公司時會考慮創始人的一些特殊品質。他說：“就個人而言，我認為當我坐下來和別人談論時，我會認為他是個多面手。我希望聽到他們說出問題，給出案例，證明處理緊急情況時的智慧，體現出領導力。”
Don 對企業家的建議是：找到讓你充滿激情的想法，專注于這一想法，并持之以恒。當問及企業家是否應該一直創業還是考慮退出時，Don 開玩笑說：“我的工作就是告訴他們要不要立刻退出，加入Google。”Don 鼓勵創始人在經歷一段時間的困難之后，在退出之前，“低下頭，看看腳下的路。”
關注領域
Don 身上流露著他用來評估創始人的特質：知識淵博。
當談及 Uber時，Don 表示 Uber 就是未來。當人們都在思考如何使用我們口袋中的“計算機”與生活相結合時，Uber 給出了很好的范例。Don 也表示對新興的科技比較感興趣：VR 的誕生將顛覆人類與計算機交互的方式；以 DeepMind 為首的 AR 行業和未來的人工智能都是趨勢。
此外，Don 最喜歡閱讀《火星三部曲》，他還參與到 SpaceX 中，并對火星殖民感興趣。
對于那些想被Google 收購的團隊來說，Don 告訴你：你應該有一個清晰的愿景，并有強大的解決多種問題的能力。
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